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第106章 钱进的助攻（第1页）

机场里，王龙买了杯咖啡给钱小宝，不好意思地说道，“小宝，这次真的麻烦你了。”

钱小宝拍了下王龙的肩膀，说道，“王龙，咱俩没有麻不麻烦的，我们是共赢的。只要这趟把苏城易购的业务谈下来，我们就能搭上快车道，以后就不愁了。”

钱小宝显然是非常看好王龙的软件，毕竟未来互联网电商是个大趋势，这个先机要是能占到，就能步步领先。

王龙点点头，说道，“小宝，不瞒你说，前几年电商还没起来的时候，我当时就对我的软件充满信心，但那时候很多人都不看好，认为我在浪费时间，我本来想把这个软件作为我的毕业设计交上去，但我的导师说，在咱们国家，电商发展的速度比较慢，我这个设计没什么用。之后毕业，我又找了很多家公司，但他们对平台经济都不看好。”

钱小宝说道，“王龙，还好你一直相信自己的判断，我因为开了网店，尝到了里面的甜头，所以对互联网电商这块还是很看好的，而你的软件能解决很多卖家的烦恼，苏城易购的领导我以前见过，他们绝对对你的软件感兴趣，就是合作模式我们得定好，你有没有什么想法。”

此时，已经开始登机了。

飞机上，王龙整理了下思路，说道，“我是这么想的，这个软件我作为研发人员，后期的研发肯定要我负责，我们和苏城易购能合作，是最好。但是万一他们提出买断我们的软件，怎么办呢？”

钱小宝笑道，“王龙，虽然苏城易购可能会看好你的软件，但是他们自己也在搞研发，我猜他们会试用一段时间，才决定买不买断，而我们这个软件的估值，如果真的做起来，2000万是必须的。因为苏城易购这个平台，进驻的商家很多很多，一旦推广，这部分的盈利会远远不止2000万。”

“什么？有这么多可以卖吗？”王龙不敢相信道。

“这个2000万，是我们的底线，而我们主要谈的是合作，就是不卖给他们，我们相当于把软件租给他们用。”钱小宝脑子转的很快，但说的很慢，他怕王龙没听懂他的意思。

“那我们租金多少合适？”王龙问道。

“这个问题问的好，王龙，我们能不能谈成功，就在这里。”钱小宝摸着下巴，继续说道，“租金我的想法是免费，但有条件，如果一个季度里因为我们的软件精准推送后平台成交额增长了30%以上，就得签订长期合作协议，租金按照商家成交额的3％收取。”钱小宝信心十足地说道。

王龙听完后，嘴巴张得老大，“小宝，你确定能提升这么多的成交额吗？”

钱小宝看王龙一眼不信的样子，给他打了个比方，“目前平台里有几千家店，未来有上万家，成交额肯定是几何倍的增长，这个是趋势，我们赚的是未来的钱，前期不赚钱都无所谓，但我们要抢先把这个坑位占了。”

王龙暗自佩服，点点头道，“小宝，看不出来你办案有一套，做生意更加有一套啊！”

“嘿嘿，先别急着夸我，咱们把生意谈成了，就得靠你出力了。”钱小宝说道。

下了飞机后，已经是晚上10点了，钱进早已在机场等着接机了。

他远远看到钱小宝带着一个男子向出站口走来，他挥着手，喊道，“小宝，这儿。”

钱小宝看到了钱进，喊着，“姐夫，姐夫。”

这两人见面后，再次拥抱了一下，不知道还以为真的是亲兄弟。

“这位想必就是清北高材生王龙吧？”钱进伸出手朝王龙握去。

王龙听钱小宝介绍过，这次谈判能不能成功，眼前这位将起到至关重要的作用，他忙伸出双手握住了钱进的手，说道，“钱总，你好。我是王龙。”

钱进看着这个比钱小宝大几岁的王龙，心想，这孩子年纪轻轻就能研发出这么强的软件，说到底，还是小宝这家伙有财运啊！

之后，钱进带着钱小宝他们两人去了酒店楼下的饭店吃夜宵。

“小宝，王龙，这次谈判我约了我的朋友鲁杰，他主要负责苏城易购的平台推广运营，对了，他也是清北毕业的，和王龙是校友呢。”钱进开始介绍明天谈判的对象。

“哦？这样啊，有校友这层关系，应该会让我们的谈判还顺利些吧？”钱小宝经过上一次的谈判后，信心更加足了。

“不一定哦，鲁杰这个人我了解，私下里跟你很要好，到了谈公事的时候，都是只看利益不谈感情的，而且有些话都说的很直白，到时候你们要有所准备，他就那样的人。”钱进给他们打了下预防针。

“钱哥，小宝，咱们反正来都来的，明天就使出浑身解数，能成最好，真的成不了，咱也没办法。”王龙坦然地说道，毕竟他以前经历的都是谈不成的，这次也是冲着钱小宝的路子来试试看。

“不过你们也不是没有机会，我听说苏城易购准备投入大量的资金研发软件，类似王龙你这种类型的软件，如果这个时候你们能谈成，也是一个双赢的局面。”钱进把这几天打听过来的消息给钱小宝他们透露着，毕竟是自己弟弟的事，他肯定得上心。

“姐夫，这可是核心消息啊，你该不会是苏城易购的大股东吧？”钱小宝调侃道。

“少来，小宝，生意场上注重的是“和”，只要大家和和气气，生意可以一起做，时间长了，朋友就多了。这个你们都要记住。”钱进点拨着眼前这两个年轻人，他心里是十分看好王龙这个软件，因为他已经得到确定消息，苏城市政府将大力发展平台经济，苏城易购是首当其冲要给市政府撑场面的，到时候肯定会有大量政策优惠。不过，这方面的事他也不方便和钱小宝细说，反正自己能帮的也就这些了，毕竟做生意还是得靠自己。

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