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第39章 核心竞争力（第2页）

至于红薯就更简单了，何丽丽和吴燕已经去周边的村子打听过了，十个鸡蛋或者一斤猪肉就能换两麻袋红薯。

“村里家家户户都有地窖，里头的红薯都堆成山了，别说两麻袋，只要鸡蛋给到位，二十麻袋村民们都愿意换。”

看来，何丽丽和吴燕已经做好了准备工作，现在唯一面临的问题是，她们该去哪儿卖烤红薯？

“我们把周围都走遍了，实话实说，卖烤红薯的摊位还是蛮多的，而且都是京市本地人，我们俩都是外来的，也不知道能不能把这个生意做起来。”

第一次尝试全新的领域，何丽丽和吴燕避免不了会忐忑和焦躁。

“去电影院门口试试吧。

现在天冷，不管是进去看电影的，还是看了电影出来的，应该都需要一个热乎乎的烤红薯，既能吃还能暖手。”

“但咱们能想到的，其他人也能想到，所以不出意外，现在电影院门口已经有卖烤红薯的摊位了，你们要想挣到钱，就得有核心竞争力。”

何丽丽和吴燕对视一眼，都从对方的眼神中看出了不解。

核心竞争力？

这是什么意思？

“意思就是，你们可以卖烤红薯，但不能只卖烤红薯。

同样是卖烤红薯的摊位，你们必须得有消费者能注意到的亮点，人家才会在几个烤红薯的摊位上，一眼就相中你们并采取购买。”

姜娆认为自己说的已经很明白了，但何丽丽和吴燕显然初次接受这类信息，一时之间脑袋转不过弯。

姜娆只好给她们指出了明路，“烤红薯你们也吃过，虽然软软糯糯的，但吃的多了或者吃快了，很容易噎住，这个时候就需要喝水来压一压。

所以你们除了卖烤红薯外，可以提前准备好绿豆汤红豆汤之类的，只要自己带杯子，买烤红薯就能送绿豆汤。”

吴燕听明白了，但问题又来了。

“可不管是绿豆还是红豆都很贵，我们卖烤红薯送绿豆汤，这……这还能挣到钱吗？”

姜娆：“正是因为大家都知道贵，所以你们才更要免费送，就单是免费这两个字，就能为你们拉来多少客流量？”

“咱们简单地算一笔账，十个鸡蛋能还两麻袋红薯，而炉子是自家的，不需要额外出钱，烧炉子用的也是煤饼，四舍五入一下，一个烤红薯的成本撑死一分钱，而一个烤红薯至少能卖到一毛钱，也就是说，净赚九分钱。”

“绿豆是比较贵，但一两绿豆就能煮一大锅绿豆汤，消费者需要的是免费绿豆汤，至于浓郁不浓郁的，谁在胡呢？都免费了，谁还能挑刺绿豆汤味道不浓？挑刺的人大概率也不会舍得花一毛钱买烤红薯，不是目标消费者人群，咱们可以不用管他们的感受。”

“绿豆汤的费用均摊到每个烤红薯上，也要不到一分钱吧？咱们就按照两分钱的成本算，一个烤红薯也能赚八分钱呢。”

“现在咱们的目标不是卡成本，而是该考虑怎么卖出去更多的烤红薯。

有了免费绿豆汤的噱头，出同样多的钱，你们觉得大家会选谁？”

姜娆没经过商，但这种商战她前世见得不要太多，任何一个小小的想法，在七十年代都是绝对超前的。

何丽丽和吴燕明显心动了。

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