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九（第8页）

刚才还兴致匆匆的，不想见着人了，心里兴奋只不过一瞬，马上变成了极端的紧张。

事以至此，只得硬着头皮上了。

于是，我给自己打了下气，尽量做出一个从容的笑脸，然后娓娓地向他做了自我介绍，来此的目的。并确认对方的身份，果真就是那黎老板。

这黎总初时露出一头雾水的神情，后来慢慢地换成一副饶有兴致的表情。

他一直看着我，搞得我更是紧张无比，头上冷汗沿着脸庞流下。

黎总不插一言地听我说完后，并未赶我走，反倒是叫我进屋坐。

我心说看样子有点希望啊，忙随黎总进屋并带上门。

进到屋里我顿时懵了，只见已有两个小伙子正坐在沙发上。其中一个胖点的就是今天上午会议的那小子……

这两人定是将我刚才在门边的介绍全都听了去，一脸的惊诧。待那自曝商情的小子认出是我时，一下子站了起来，但又马上坐回沙发，一脸的愤怒和自责。

也不知黎总看到我们三人的表情没，兀自对那两人介绍道：“小梁、小李，他自称是DZ公司的……什么？”

“陈文轩，黎总叫我小陈就是。”我慌应道。

“哦，对了，这位是小陈。小陈，这两位是QM的小梁、小李。”黎总也为我介绍了那两人，手指了下，似乎自曝商情的那位就是小李，另一位瘦点的是小梁。

“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起，真是太好了！小陈啊，您坐，站着干嘛？要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情，指了指床，示意我坐那里，一脸的玩味神情。

我看了看，这屋是一个标间，除了两张沙发，只有床上可坐。我心中紧张，未有多想，一屁股坐到床上。

那黎总见我坐下，呵呵一笑，也跟着坐到床上，笑问那两人道：“对了，咱们刚才说到哪了？咱们继续。”

小梁和小李面面相觑，估计有些丈二和尚摸不着头，不晓得黎总玩的是哪一出。

我也不知道他到底是何意思。若知道他们QM的人现在这里，我定换个时间来，这样子多尴尬啊！

还是那小梁要镇定一些说道：“黎总，咱们刚才谈到后续支持部分。”

“哦，是啊，后续服务。”

接着他们交谈起来，把床边坐着的我，当成空气一般。就只那小李每隔上一阵，就会狠狠地盯我一眼，我装作没看到，四面八方乱瞅。

在他们的交谈中，我发现他们主谈的是那小梁，小李基本上不怎么发言。而他们现在的谈判，QM两位的思路几乎是被黎总牵着走，完全处于弱势地位。

听了一阵，我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用，但实质上却又好像不是那么回事，至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。

我认为本质问题在黎总的话语中，三番两次已然提及——保护范围，或者可以说是代理权。敢情这黎总和高灿一样，奔着代理权来的，而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。

黎总说话也真喜欢绕圈子，在乎什么也不明说。但我看他那样子，一脸的游刃有余，仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩，越说越是急躁，一味地承诺要给黎总什么样的服务，且前言不搭后语，有点不靠谱起来。

但即使是这样，我还是觉着黎总其实和QM合作的兴趣很大，现在只不过想多争取一点筹码在手。

他完全是一个谈判高手啊。

此时，我鬼使神差地插了句话：“不好意思，我打断一下。我们DZ很符合黎总您的经营理念，可不可以参考一下我们DZ的？”

QM的两人先是惊诧，然后是愤怒。按照行规，即便是我想撬他们的业务，也得等到他们走了以后。

或许我应该如此，但我知道自己不能等，我只是想引起黎总的注意。若让他们再这样讨论下去，必将成为定论，届时要翻盘几乎是不可能的。

黎总也很诧异，估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生嫩的业务员，竟还有插话推销自己的勇气。

我将自己花了一个小时做的可行性报告递给黎总，上面有开店策划还有DZ加盟的详细报价，及提供支持等等。

黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件，我估计是QM的策划书，他仔细比对了一下，然后对我说，我的这个价格偏高了。

QM的两小子闻言幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

这样的神情，我真的很配。

但接下来的话，让黎总迟疑了，我说：“DZ在黑龙江完全基本属于空白市场，现正在寻求有实力的代理商。”

经过这一阵对黎总与QM两人的交谈，我察觉黎总属于那种野心很大的人，他既然想做代理，那么何不抛出这个诱惑，引起他的注意？虽然DZ有规定，一般不轻易谈代理，但就如高灿所说“规矩是死的，人是活的”，什么东西能打开局面，我就搞什么东西。

了解过餐饮加盟的人都知道，资金短缺玩玩单店还行，若是有上一点资金，玩单店根本没啥搞头，基本上是给总部挣加盟费与原料钱。所以一般有钱人，如高灿这样的，单店根本没兴趣搞，要做就做大的。这黎总也是如此，可惜这QM的两人谈了半天都抓不住这个根本问题，我正好专这个空子。

而且，我用空白市场引出代理，相信也会对黎总带来诱惑。

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