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第135章垄断行业的狂想曲(第3页)

他也不负众望,“所以一开始,我首先给予大学兼职学生,全额提成。

这是为了建立吃了么,在市场第一道护城河,即在学校站稳脚跟,作为基础向外扩张!

包括我那个半吊子视频网站等等,都是为了这个目标服务。

学生是感性的,一家负责任有爱心的企业,只要抓住兼职学生团队,不断宣传这种价值观,吃了么就不会丢掉校园市场!”

众人点头表示认可。

他又道,“至于骑手和快递公司之间互相兼职,是第二道防线!

其它竞争公司很难做到,组建这么一支庞大的配送团队,在服务上就不可能与吃了么竞争。

当然,巨头亲自下场除外,但吃了么起码不会落后。

技术上略过不提,这方面目前没有太好的手段,可能需要时间沉淀,等待技术突破。

所以最终突破口,我选在商家身上,商家——骑手——顾客,骑手方面我立于不败之地,顾客莪有学校这个基本盘。

如果还能掌握外卖配送中,最重要的餐饮店,是不是意味着吃了么,将远远超越竞争对手?”

张垒不淡定了,“你总不至于,把全国的餐饮店都入股一遍吧?”

真是这样,他都会疯掉!

风投不是做慈善,更不是许愿池,有这个能力他还做风投干嘛?

“差不多吧!”

李泽华笑得很开心,“我就是这么打算的。”

在众人反应过来前,他耸耸肩,“开个玩笑!

实际上外卖行业,讲究一个时效性大众行业,很多餐饮店,只适合小规模目标人群。

就是对口感,菜品要求高,对价格不敏感的高收入群体。

这部分占比并不多,真正决定外卖行业整体规模的,是中低收入群体!

我们在实践中得出结论,快餐店才是外卖行业,商户中最重要的!

比如兰州拉面,沙县小吃,东北饺子馆,各种小炒,烧烤店,麻辣烫,炸鸡汉堡等等。

当时我一直在苦恼,怎么想都觉得,竞争不过腾达阿狸这些大公司。

后来我又把全公司的人,拉进来一起想,那就是怎么才能建立绝对优势。”

林文辉的心,开始噗噗跳动,“所以你想建立一个,由吃了么完全控制的快餐连锁?”

“不是一个,而是很多个!”

李泽华斩钉截铁道,这是他第一次在外人面前,说出自己内心底的想法。

因为他始终认为,一个人的强大,在于内心强大,如果畏惧竞争,恐惧强大的对手,他就永远别想成功!

现在机会摆在面前,两个顶级投资集团就在这,他不把握机会,还等什么?

“一开始,公司管理层都以为我疯了,因为要入股控制影响这些餐饮店,需要的人力物力资金,简直是个天文数字。

但很快,我找到了他们的共同点,那就是餐品样式趋于统一,以蛋炒饭举例,一个蛋两个蛋有差别吗?

再以兰州拉面,沙县小吃举例,他们的餐品翻来覆去就是那几样,如果我们能做成全国连锁。

就可以在原材料,门店选址装修装修风格,统一培训,饭菜口感等各方面形成巨大优势……”

就在他激情诉说这个计划时,张垒忍不住打断道,

“李总,你的想法我很赞同,我也明白你一但做成了,餐饮配送这块很可能没人是你的对手。

但你要考虑最现实的问题,门店租金,这一点是无论如何绕不过去的。

再一个你去哪里寻找这么多,合适的餐饮店厨师呢?”

李泽华面对张垒的质疑,毫无畏惧,“那就要感谢张总的同行,红杉资本的沈总了。

如家是通过怎样的金融手段,发展壮大并最终上市,我相信各位都有所了解。

依托外卖配送的便捷性,我们根本不需要,租用最繁华的临街铺面。

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