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95动漫协会（第1页）

“80年央视购买了东洋的《铁臂阿童木》，重新引进海外动画，迪士尼一直想进入大陆市场，这几年他们对大陆的访问从未间断过，但是谈判进行的很不顺利。”廖义原准备牵线搭桥，促成梦工厂动画进入大陆，他介绍很详细：

“主要是播放合约难搞，迪士尼的协议书有五厘米厚，他们在播映权、播放次数、播映时间、配音挑选、甚至是音像产品开发、衍生产品生产和代理销售协议，每一个条款事无巨细都有涉及。

购买《铁臂阿童木》的时候没有这么繁琐，央视的领导不理解，不过是一部动画片而已，咱们掏钱，他们出拷贝，何必这么麻烦呢？”

倭国佬向大陆推销动画都是一口价，低价甩卖给央视，让央视随便播，没有播放次数，这是一种文化渗透，随后几年的《圣斗士》、《灌篮高手》、《柯南》、《火影》，倭国动画源源不断向大陆倾销。

大陆是潜在超级市场，各国的动画都愿意低价甩卖，迪士尼也一样，前几年他们开价高，大陆不愿意收购，他们立刻转变策略。

今年下半年迪士尼ceo迈克尔?艾斯纳会亲自访华，带着诚意到大陆，不止减少播放权的费用，而且删除有关音像与衍生品的条款，央视青少部主任徐嘉察主持谈判，耗时半年最终签下合约。

迪士尼在各个方面都不苛刻，唯有一点，唐老鸭的配音演员必须迪士尼指定，为此央视筛选22个配音演员，录制同一段台词的磁带，通过美国驻华使馆转交给迪士尼，迪士尼组织专家反复审核，最终选定了14号：李扬。

配音演员确定后，央视在1985年正式启播《米老鼠和唐老鸭》，共104集，每周日晚上六点半播送一集，持续到1988年，即将完结的时候，央视打出字幕，这部动画片的播放版权到期，要和大家讲再见，结果观众直接打爆央视电话，希望续播的信件有几麻袋。

但是央视签订的协议是首播，要播放第二遍必须向迪士尼出钱，徐嘉察预算不足，他写信给迈克尔?艾斯纳，并复印了观众的信件，询问迈克尔?艾斯纳能否免费播放半年。

“鉴于我和你，以及你太太良好的友谊，我同意你们免费播放半年。”迈克尔?艾斯纳这么答复。

美国佬真是为了友谊才这么慷慨吗？

事实上他们是出于在华发展的战略，送给央视一个人情，他们会收获更多，随后他们在华创办《米老鼠》杂志、《小神龙俱乐部》、上映《狮子王》、发售衍生品，业务经营都被开了绿灯。

他们在大陆持续了三四十年的品牌培养。

陈维云不能落后迪士尼，越早进入大陆，对梦工厂的未来发展越有利。

“廖董，我非常乐意与央视合作，我保证播放的版权费比任何一部东洋动画都便宜，但我希望央视打包收购，并签订一份长期播映的协议。”

“我会原封不动转达你的要求，长期播送的话，央视可能会派遣专家到你公司看片，到时你们再详细谈。”廖义原只负责传话。

“那我等你消息，他们抵港前你通知我，我亲自去接机。”敲定这件事，陈维云开始洽谈李练杰的合约，李练杰刚刚离开了办公室，陈维云与廖义原谈的很投机，他插不上话，跑出去透风。

“廖董，阿杰现在是你公司的艺人吗？”

“不是，他的单位还在大陆，他是以外派的身份借调到银都。”廖义原目前没有掌握李练杰的合约，他只是租用。

李练杰是武术运动员，他是国家体委的人，拍摄《少林寺》爆红后，香江片商拿着几百万支票找到他，请他拍摄两部电影，结果单位领导把支票没收，他因此想退役专门拍戏，但是单位不放人，只把他租给香江的银都机构。

单位培养了李练杰，不希望李练杰单飞，直到1988年李练杰才能正式脱离官方身份。

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