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第113章 争锋相对113（第1页）

刘峰的第一句就让严家栋心里冷笑，果然是销售人员社会经验多，一开口就是是立威了。在看看周围的员工，果然一副理所当然的样子，觉得这番谈话应该让他们知道一样，现在就算想把刘峰叫出来单独谈谈，探探这人的打算也是不可能了，真这样做了肯定惹得其他员工不满。刘峰敢这样做，肯定是心里有自己的底气，只是不知道依仗的是什么。严家栋侧目看了看周露芸，这女人眼中有些慌张，似乎没应对过这种事情，作为一个老板这女人有识人用人的能力魄力，却没有一个老板该有的气场，她有点镇不住自己的员工，不然也不会让一个顾明就把公司搞得像是傀儡政权一样了。“你想谈什么？”这场面靠周露芸肯定不行，还得自己顶上去。“其实我就是想谈谈公司的发展和我们员工的待遇问题，另外不是我刁难你，我想问问严总，周总在这里的时候，你的话能作数吗？我要是没记错，当初你来公司的时候，周总说过她不在的时候你才有权利做决定，换句话说，现在她在，就应该是周总说了算吧？你能跟我们谈吗？还是说让周总来谈吧？”刘峰笑着问道，这话是在削弱严家栋的威信。“我的话当然作数！周总是公司的董事长！公司是她的！而我是她邀请来协助管理公司的！公司的二把手。但是作为个人来说，我一样和你们都是为周总打工的人，并没有太大的区别。为公司发展我站在周总这边，为员工利益，我站在你们这边！我也很高兴你们能把话摊开了来讲，这样对我对公对周总是都是好事。公司管理好了，才能发展的更好，发展的更好，我们的待遇也就更好，大家觉得没错吧？”严家栋自信的说到，同时看了一眼周露芸示意她该表现一下意见。“严家栋的话，能代表我的意思，同样有决策权，如果我觉得不妥，我会出言反驳的。同样我请他来帮忙管理公司，也是希望更好的协调公司内部问题，不管是替你们表达情绪还是传达我的意思。”周露芸也不笨，知道现在给严家栋撑起后台来。两个人从谈话开始就是一场对局，而这番话让严家栋稍稍搬回了一些，不是公司所有人都觉得只有刘峰在为他们出头。刘峰耸耸肩，出现这个结果并不意外，上前一步笑着说到：“那好，其实问题也不多，要知道以前销售团队都是明哥在管理，公司很多销售计划都是明哥在决策，虽然明哥后来出了些问题，但是他给公司带来的利润大家也是看得见的。现在明哥走了，据我说知，最近应该是严总再制定销售计划吧？你给的销售计划，让我们先前的布局或者说培养的客户关系基本都荒废了，新进货的产品我们没有销售渠道，没有客户订购。简单的来说就是你最近进货的东西，我们都卖不出去！这样一来我们工资提成什么的都不先不谈，资金无法周转，货物积压对公司很不利吧？”“你的意思就是因为你们销售团队没有新的客户渠道所以东西卖不出去是吧？”严家栋冷静的问道。“是这个意思，不但这样，我们以前的老客户找我们下订单，我们没货也无法供给啊！这样下去新客户没有，老客户没法维持，搞不好公司很快就撑不下去了。”刘峰冷冷一笑，不难听出是责怪严家栋销售计划错误的意思。“作为销售，你们不能开发新的客户本来就是自身能力不足，现在来埋怨公司不对，这有道理吗？之前的老客户，明显是亏本销售，难道还要维系下去？要供货也可以，当然哪的保证公司有利润的情况下才可以。你们能保证吗？如果这样我可以请周总立刻下订单，满足你们的供给！”严家栋笃定的回答。“当然，严总说的话很对！要销售肯定要保证利润，不然谁愿意去做。以前的客户我们就是靠价格差在维持下去，这一涨价可能大部分都接受不了吧？这件事情我们先就不说了。那我们谈谈新客户！大家当销售的都知道，新产品找新客户是最难的，况且我们提供的也不算是新产品，市面上大部分都有类似的东西了，没有任何价格优势，我们怎么去跟别人竞争？难道让我们销售人员倒贴钱把东西卖出去的吗？就算压榨员工也不能这样吧？噢……当然，严总或许并没有去真正的跑过销售吧？是不是不清楚里面具体的门路所以才搞出这种乌龙来？以为有东西，价格低就可以卖出去？大家干销售就是想多赚钱，这钱赚不到还赔钱出去，我想怕没有几个兄弟能继续工作下去吧？这是公司在变向逼我们离职啊！当初说好的既往不咎呢？只是一个笑话吗？”刘峰做出一脸不可思议的样子。听到这男人话，很多销售人员都是一副义愤填膺的样子，不乏有看严家栋笑话的人。当初严家栋一番清理可以得罪了很多的销售人员。“公司说过既往不咎，那就不会再针对各位同事！给你们安排的销售也是考虑过市场行情的，要发展新客户不难，就是看你们是否用心去做！况且在这之前，公司也进过一批新货，你们不是也销售的很好嘛？”严家栋严肃的问道。“那是明哥在，明哥客户多，当初周总给的新货很快就销售出去了，只是现在明哥走了，我们没有明哥那么广的客户，销售起来自然有难度了。”刘峰阴阳怪气的回答，随后继续说道：“况且严总你定的商品市场竞争本来就大，没有多少价格的优势，再说明白一点，我们去销售是要给对方回扣的！请客吃饭什么公关费用就不谈了，大家嘴上不说心里都清楚，这就是潜规则！现在严总你把利润压得这么低，公司新货销售出去还能赚什么钱？鄙人不才，稍稍算了一下，按你最近定制的货品，我们就是卖出五十万的货，除开回扣公关可能就刚回本吧？说不定还要赔一些钱。这样岂不是白忙活，赔本赚吆喝吗？”刘峰说着笑了起来，觉得这就是一个荒唐的事情，周围的同时也跟着嘲笑起来。

刘峰的第一句就让严家栋心里冷笑，果然是销售人员社会经验多，一开口就是是立威了。在看看周围的员工，果然一副理所当然的样子，觉得这番谈话应该让他们知道一样，现在就算想把刘峰叫出来单独谈谈，探探这人的打算也是不可能了，真这样做了肯定惹得其他员工不满。刘峰敢这样做，肯定是心里有自己的底气，只是不知道依仗的是什么。严家栋侧目看了看周露芸，这女人眼中有些慌张，似乎没应对过这种事情，作为一个老板这女人有识人用人的能力魄力，却没有一个老板该有的气场，她有点镇不住自己的员工，不然也不会让一个顾明就把公司搞得像是傀儡政权一样了。“你想谈什么？”这场面靠周露芸肯定不行，还得自己顶上去。“其实我就是想谈谈公司的发展和我们员工的待遇问题，另外不是我刁难你，我想问问严总，周总在这里的时候，你的话能作数吗？我要是没记错，当初你来公司的时候，周总说过她不在的时候你才有权利做决定，换句话说，现在她在，就应该是周总说了算吧？你能跟我们谈吗？还是说让周总来谈吧？”刘峰笑着问道，这话是在削弱严家栋的威信。“我的话当然作数！周总是公司的董事长！公司是她的！而我是她邀请来协助管理公司的！公司的二把手。但是作为个人来说，我一样和你们都是为周总打工的人，并没有太大的区别。为公司发展我站在周总这边，为员工利益，我站在你们这边！我也很高兴你们能把话摊开了来讲，这样对我对公对周总是都是好事。公司管理好了，才能发展的更好，发展的更好，我们的待遇也就更好，大家觉得没错吧？”严家栋自信的说到，同时看了一眼周露芸示意她该表现一下意见。“严家栋的话，能代表我的意思，同样有决策权，如果我觉得不妥，我会出言反驳的。同样我请他来帮忙管理公司，也是希望更好的协调公司内部问题，不管是替你们表达情绪还是传达我的意思。”周露芸也不笨，知道现在给严家栋撑起后台来。两个人从谈话开始就是一场对局，而这番话让严家栋稍稍搬回了一些，不是公司所有人都觉得只有刘峰在为他们出头。刘峰耸耸肩，出现这个结果并不意外，上前一步笑着说到：“那好，其实问题也不多，要知道以前销售团队都是明哥在管理，公司很多销售计划都是明哥在决策，虽然明哥后来出了些问题，但是他给公司带来的利润大家也是看得见的。现在明哥走了，据我说知，最近应该是严总再制定销售计划吧？你给的销售计划，让我们先前的布局或者说培养的客户关系基本都荒废了，新进货的产品我们没有销售渠道，没有客户订购。简单的来说就是你最近进货的东西，我们都卖不出去！这样一来我们工资提成什么的都不先不谈，资金无法周转，货物积压对公司很不利吧？”“你的意思就是因为你们销售团队没有新的客户渠道所以东西卖不出去是吧？”严家栋冷静的问道。“是这个意思，不但这样，我们以前的老客户找我们下订单，我们没货也无法供给啊！这样下去新客户没有，老客户没法维持，搞不好公司很快就撑不下去了。”刘峰冷冷一笑，不难听出是责怪严家栋销售计划错误的意思。“作为销售，你们不能开发新的客户本来就是自身能力不足，现在来埋怨公司不对，这有道理吗？之前的老客户，明显是亏本销售，难道还要维系下去？要供货也可以，当然哪的保证公司有利润的情况下才可以。你们能保证吗？如果这样我可以请周总立刻下订单，满足你们的供给！”严家栋笃定的回答。“当然，严总说的话很对！要销售肯定要保证利润，不然谁愿意去做。以前的客户我们就是靠价格差在维持下去，这一涨价可能大部分都接受不了吧？这件事情我们先就不说了。那我们谈谈新客户！大家当销售的都知道，新产品找新客户是最难的，况且我们提供的也不算是新产品，市面上大部分都有类似的东西了，没有任何价格优势，我们怎么去跟别人竞争？难道让我们销售人员倒贴钱把东西卖出去的吗？就算压榨员工也不能这样吧？噢……当然，严总或许并没有去真正的跑过销售吧？是不是不清楚里面具体的门路所以才搞出这种乌龙来？以为有东西，价格低就可以卖出去？大家干销售就是想多赚钱，这钱赚不到还赔钱出去，我想怕没有几个兄弟能继续工作下去吧？这是公司在变向逼我们离职啊！当初说好的既往不咎呢？只是一个笑话吗？”刘峰做出一脸不可思议的样子。听到这男人话，很多销售人员都是一副义愤填膺的样子，不乏有看严家栋笑话的人。当初严家栋一番清理可以得罪了很多的销售人员。“公司说过既往不咎，那就不会再针对各位同事！给你们安排的销售也是考虑过市场行情的，要发展新客户不难，就是看你们是否用心去做！况且在这之前，公司也进过一批新货，你们不是也销售的很好嘛？”严家栋严肃的问道。“那是明哥在，明哥客户多，当初周总给的新货很快就销售出去了，只是现在明哥走了，我们没有明哥那么广的客户，销售起来自然有难度了。”刘峰阴阳怪气的回答，随后继续说道：“况且严总你定的商品市场竞争本来就大，没有多少价格的优势，再说明白一点，我们去销售是要给对方回扣的！请客吃饭什么公关费用就不谈了，大家嘴上不说心里都清楚，这就是潜规则！现在严总你把利润压得这么低，公司新货销售出去还能赚什么钱？鄙人不才，稍稍算了一下，按你最近定制的货品，我们就是卖出五十万的货，除开回扣公关可能就刚回本吧？说不定还要赔一些钱。这样岂不是白忙活，赔本赚吆喝吗？”刘峰说着笑了起来，觉得这就是一个荒唐的事情，周围的同时也跟着嘲笑起来。

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