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“一种是正常模式营业,靠蔬菜的质量赚取口碑和回头客,利用客户来缓慢发展。我仔细算了下消费,虽然打广告要花钱,但绝对比什么都不做,纯运营划算。”
杨云迪点点头迎合道:“酒香也怕巷子深,我也支持把蔬菜的品牌打出去,具体有什么做法?”
“咱们店铺太小,算上我超市里的销售点,也就一家店铺而已,在大媒体上宣传也不划算,毕竟我们实体店的辐射面积太小了,而且还是在县城里,客户再追求健康也不会每天什么都不干,专跑过来卖菜吧。”
“我们就在店铺的周围小区宣传,宣传力度要狠,争取让周围小区所有人都知道咱们的蔬菜,不管他们来还是不来,第一步广告投放就算成功了。”
陶萱月拿出一个笔记本,正色道:“这种小型广告虽然比较密集,但成本低,加起来也不需要太多的钱,我预计宣传一个星期,也就两万块左右。”
一家小店铺,刚开业的第一个月,就拿出两万块钱的广告成本,这种魄力一般人肯定拿不出来。
陶萱月知道,两万块钱的成本对一家新店来说不小,所以故意轻描淡写的说出这个成本。此时,她的一双美眸正落在杨云迪的脸色,仔细贯彻着杨云迪到底是什么反应。
本以为杨云迪会纠结很久,算上店面的装修等等杂七杂八的事情,店面还没开业呢,就花了小十万了,这可不是个小数目。
谁知道杨云迪不仅没皱眉,还面带微笑道:“这点和我的理念一样,先把啄头打出去,只要咱们蔬菜质量够硬,回报肯定是少不了的,我支持你!”
看到杨云迪这么爽快就答应了,陶萱月眼睛微微一亮,心里对杨云迪的看法又高了几分,继续说道:“行,宣传的事我就老一套了,按照我超市里第一次宣传的模式来,在原有的模式是加大力度。”
点点头,上次陶萱月打的广告,杨云迪也看了,不错,他很支持。
“另外,咱们新店刚开业,我打算做一个月的活动,消费美满一百元,减少二十元,用一个实惠的价格,先让大家带着尝试的心态购买咱们的蔬菜,等大家吃习惯了咱们的食材,很难接受普通食材了,咱们的回头客也积累起来了。”
陶萱月一口气说了这么多,才目光炯炯的看向杨云迪问道:“杨大少爷,你听懂没?”
杨云迪无奈的翻了个白眼,他虽然没学过专业知识,但不代表脑袋不好使:“陶大姐,我知道你聪敏,但你也不能把我当做傻子吧,我怎么能听不懂呢!”
“叫谁大姐呢!”陶萱月一瞪眼,掐着腰不满瞪着杨云迪。
“我的错,我的错,是陶大美女。”杨云迪虚打了自己的嘴巴一下,看着陶萱月精致的面孔,实话说道。
“哈哈!”陶萱月很满意杨云迪的回答,哪个女人不喜欢听好话啊,陶萱月一时间笑的前仰后合的。
女人吗,一般在家的时候特别的随便,有时候里面的贴身罩都不会穿,此时,陶萱月因为笑的幅度略大,两个团晃动起来,格外的吸引人的目光。
睡衣本来就很单薄,晃悠的幅度还真大,看的杨云迪一呆,这小妞的山峰不小啊,很有料!
似乎是注意到杨云迪发呆的眼神了,陶萱月也意识到自己这身穿着有些不雅,当即收住了笑声,眼神瞥了眼杨云迪的裤子上,惊愕的发现,已经形成轮廓了。
虽然自己还是个处,没经历过男女之事,但陶萱月也知道那是什么,心里也有些害羞。
在她的眼皮子地下还敢有反应?陶萱月微红着脸嗔怒道:“朝哪看呢?”
杨云迪此刻也回过神来了,电光石火之间脑袋灵光一闪,不露声色的岔开话题道:“看啥了?我刚思考问题呢,你说的方法是很好,但我觉得还有个别地方,需要做点改进。”
装,你接着装!你要是说不出个一二三出来,看我不收拾你,陶萱月冷笑着追问道:“哪里需要改进?”
“满100减20,听起来是个不错的优惠规则,但又相当一部分人买菜,是不会买到超过一百的,也就是说,还有相当一部分人,享受不到这种优惠!而且,这种单纯的满减规则,对留下回头客有没有帮助,还有待检测……”
杨云迪说着话,看了眼陷入沉思的陶萱月,发现这个女人竟然很是心虚的在听取自己的意见,便继续说道:“我觉得,我们可以采取会员制度!开业前一星期里,充值一百返还而是,上不封顶。”
“会员卡也可以实行积分制,没消费一元可以积一分,达到一定的积分之后,可以兑换相应的礼品,这样一来,顾客就算买菜不多,如果办理会员卡的话,也是可以享受到优惠的!办理会员卡的用户还能通过消费获得积分,就算这个积分没啥用处,但人们还是下意识的想把积分存多,这样可以刺激消费。”
听着杨云迪娓娓而谈,陶萱月一双美眸颇为诧异的看着杨云迪。她刚才说的那些策略都是她经过深思熟虑总结出来的,但这下子也就考虑了一会,竟然就提出来这么精妙的主意来!
陶萱月不用想也知道,会员卡的制度举办,一定比自己的满减措施的效果好。
这小子的脑子到底是怎么长的?
深吸了口气,陶萱月才说道:“杨大少爷厉害了,我觉得你这个提议很不错,就按照你说的做,我今天联系下办卡的公司,咱们也定做一些会员卡过来。”
“可以。”杨云迪点点头,随后问道:“店铺现在怎么样了,商品都有哪些?”
“青山秀水蔬菜一共18种,几乎包括了常见的蔬菜,基本能满足人们的需求。这些蔬菜你等会把照片发给我,我做宣传图用,至于每种蔬菜的价格,你要给我个具体的数字,我要做宣传的!”
顿了顿,陶萱月继续说道:“除了青山秀水食材之外,其它的普通食材我们也有代买,比如肉食:鸡,鸭,猪,牛,调料:油,盐,酱,醋等等,我都找好了供货商,质量都还可以,价格跟市场同价。”
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