手机浏览器扫描二维码访问
第34节（第1页）
“都挺好喝。”顾念稳稳地端住了水。很明显顾夫人的口味偏向花茶，秦染则喜欢酸甜口。
“那可不行，咱们只能挑出一种最好喝的来卖。”秦染为难地叹了口气。
“都卖不就可以了？”看着柜上那排执壶，顾念不禁想起了后世的奶茶店，傻了不是，谁说非得选一种来卖？
“都卖？”
“明天开始，我们可以每天熬制一种口味的饮子先在药肆里试卖，全部轮换一遍，挑五种最受欢迎的口味作为咱们以后的主打产品。”
“五种？”
“嗯，七种也行，反正不用拘泥于一种，咱们可以多选几种大家喜欢的。”
顾忠忧心忡忡地皱起眉心，“可是，如果销量不好，每天熬制这么多种饮子，咱们浪费的药材就太多了。”
“还有人手和薪柴的问题，”顾夫人也觉得顾念这回的点子有些荒唐，“饮子每份只能卖一两文钱，万一每种只卖出去三五份，这样根本入不敷出。”
“谁说咱们要卖一两文钱了？”顾念放下手里的两个杯子，眉眼微弯，露出小狐狸样的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱们同样更可以提高售价，卖一二十文，一两百文，一两千文。”
产品要赚钱，无非两个盈利模型，一种是薄利多销，靠数量取胜，抓的是海量客户，另一种就是走高精尖的奢侈品路子，打造产品的感知价值，把每单的利润提升到最大化，只针对那些挑剔而有购买能力的族群。
首先他们的药肆开在义宁坊，在人流量上是远远不如寸土寸金的西市的，客观点来说，甚至不如人家的十分之一，其次，以他们家现在的状况，支撑尚且困难，根本无法投入大量启动资金，人力物力也都得能省则省，所以正适合走第二种模式。
而且，墨青的成功已经足以证明，长安城内有一大批这样追求质感和奢侈感的‘顾客’。
“一两千文？”怎么可能？顾夫人觉得儿子异想天开的毛病恐怕又犯了。
秦染比顾夫人更为实际些，默默在心里计算了下成本，“就算全用上品的药材、薪柴之类全算进去，再专门雇个人，也卖不了一两百文吧？”
“怎么卖不了？”顾念指了指柜台里标着珍珠的药屉，“上品明珠，可清热息风，镇心安神明目，一百文一钱，倘若咱们当着客人在饮子里加入一钱珍珠，是不是就值一百文以上？”
顾夫人：？？？
秦染：………………
“阿娘觉得长安城内哪个寺庙香火最灵？”顾念半转过身体，看向顾夫人。
“安善坊的积福寺吧。”顾夫人被他问得怔了怔，不明白话题怎么就从饮子的话题跳到了寺庙上。
“阿娘平常在积福寺结善缘要捐多少香火钱？”
“没个定数，小事就捐个三两百文，大事就得几缗几十缗了。”
“倘若我们用来装饮子的杯子都放在积福寺敬过香火，阿娘可愿意花上一缗来买？”
顾夫人：………………
还能这么做的吗？
“当然我不是说咱们一定要这么做，只是举个例子，饮子值多少钱，不在于它的真实成本，而在于顾客‘觉得’它值多少钱。成本五百文，只要顾客觉得它值一缗，咱们就能卖一缗。”提升感知价值，这就是品牌建设的核心目的。
“可是，真这样做的话，别人要抄咱们的方法岂不是也很容易？”一直在旁听的顾忠忧心忡忡地开口，“咱们加珍珠，别人也加珍珠，咱们卖一缗，他们卖八百文，那客人岂不是都要跑到别人那里去了？”
“那我们就放别人没有的‘珍珠’，”顾念灿烂一笑。
玳瑁灵机一动，“我知道了，咱们可以放雪糖。”
“没错，咱们可以放雪花糖。”顾念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，别乱省略啊，血糖什么的，听得血压都要跟着升高了。
“别人要是也弄出差不多的糖呢？”顾夫人忧心忡忡，知道雪花糖提纯的方法有多简单之后，心里就会有些没底，总觉得很容易被人学了去。
“那咱们就多弄两样。”顾念胸有成竹地抓起柜台上开方子的纸笔，飞快在上面列了两样东西，递给井生，“明天去把这些东西每样买一斤回来。”
众人往井生手上瞧了眼，不过是几样常见的东西，牛奶、酥、酪。虽然酥酪价钱略贵，但实在算不上稀罕。
赘婿文男主对我下手了/龙傲天对我下手了 花精崽崽下山了 初代名媛[80年代] 夺娇（重生） 穿书女配逆袭记 她是男主白月光（快穿） 耕云钓月 有始有终 知青前妻重生了 属七和弦 带交易系统混无限天灾 老公是个女儿奴[穿书] 在豪门做漂亮小可怜 都市之神级宗师 喜欢上你 徐记小餐馆[美食］ 黑化状元郎是我前夫 无上神途 陛下的那些小心思 知尧
撩一送二：总裁大人，套路深！
不要！求求你停下！我会死的！乖，现在已经停不下来了。抱住我。游乐场最刺激的过山车上，恐高少女眼泪汪汪地抱住身边的男人，感觉整个人都不好了！因为害得权势熏天的顾四爷残疾加重，从此不举，宁烟被迫成为他的特别护理。结果，夜夜都是她被特别地护理于是宁烟腰酸背痛地发现，什么残疾，不举，全TMD是鬼扯！宠到极致男女主1V1身心干净龙凤胎萌宝苏炸天！如果您喜欢撩一送二总裁大人，套路深！，别忘记分享给朋友...
二凤惊了，朕的武将投敌了！
叶凡穿越隋唐乱世，成为瓦岗寨的少寨主。开局迁入瓦岗寨，一切从头开始。种植红薯，土豆，程咬金闻香赶来，一句管饱，喜提福将！他觉醒了开心农场系统。种地即可获得农场经验。只要不断命人种地，即可开启0元购。就在叶凡刷经验的时候。第一天，卧槽，少寨主仙人下凡。三个月后，少寨主的令，大于天。两年后，我等甘愿为主公赴汤蹈火在所不...
他似星火长明
顾宜笙第一次见到江焰，他养鱼，后来，他送了她一只猫，再后来，他们一起养了只德牧。婚礼当天，顾宜笙被问到江焰是个什么样的人，她想了想回答说像火。一群人跟着起哄，江焰一双桃花眼笑得肆意，他点头，嗯，她是负责点火的那一个。顾宜笙羞得小脸通红，当天晚上就把男人逼到了床上，火火，你怎么可以弃我于不顾！智者不入爱河，但如果那个人是你，就算是囚牢我也敢闯。我知征途无果，可偏偏那个人是你，从此，夏日冬雪，春风秋雨，我再无畏惧。如果您喜欢他似星火长明，别忘记分享给朋友...
山野小神医
因穷困被迫退学，因退学而失去女友，意外获得神农精魂。拳怼村霸镇霸，成了隐居乡野的超级神医，带领村民走上小康之路。权贵招揽！大亨结交！美女追求！各类各样好事纷至沓来...
宰相毒妻：夫君，我们不熟
宰相毒妻夫君，我们不熟简介emspemsp宰相毒妻夫君，我们不熟是吉祥火火的经典其他类型类作品，宰相毒妻夫君，我们不熟主要讲述了宰相毒妻夫君，我们不熟吉祥火火最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供宰相毒妻夫君，我们不...
踏上巅峰
踏上巅峰简介emspemsp关于踏上巅峰当远古诸神陨落，大陆进入了各种族属于自己的辉煌。一个走到哪里就将鲜血与不幸带到哪里的弱冠少年，一头贪吃却又与主角生死相依的魔兽，他们的出现彻底改变了大陆原本还算和平的格局。珍爱的家人，结义的兄弟，生死的朋友，刻骨铭心的至爱，强大的仇敌，每一张面孔的出现都让主角在踏上巅峰的道路上，洒下一片腥风血雨。在强者林立的世界，面对仿佛被众神戏弄般的不幸命运，少年对着苍天竖起了鄙视的中指。命运定数又怎样！天煞...