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“许诺,这段感情,还由不得你来做主。”
顾子夕沉沉的盯着这张没有感情的白纸,慢慢的揉成一团,抛进了沙发边的垃圾篓,换好鞋后,刚出门,便收到了谢宝仪的短消息:10点的航班,查到许诺的值机手续已办。
顾子夕抬腕看了看时间,这一班是赶不上了,当下打电话让谢宝仪定了最接近的一个航班后,便直接拿了车钥匙去了机场。
…………
“小许,怎么手受伤了。”经销商齐总陪在许诺的身边,按许诺的要求进行现场拍照,看着许诺用包着纱布的手做记录,不禁觉得有些不好意思。
“上机前不小心被车门夹了。”许诺淡淡的笑着,轻轻的点了点头,停下记录的笔,指着收银台方向说道:“这个位置没有用好。”
“顾客从大门进来,会直接进入购物区,只有在买完东西后,才会到收银台,所以这里只做灯箱和展示是没有用的,谁会结完帐还回去再逛?”
“所以,收银台这里的陈列,要有故事性和实用性,供顾客在排队无聊时,可以边欣赏边了解产品;二要方便拿取,可以随手拿了就走。”
“好的,我再找市场人员过来看一下。”齐总点了点头,忙将许诺的意见给记了下来。
“货架的陈列挺好,你看,我们站在这里,一眼看去,都是杂色,只有我们的妆成,是整片的绿色,又清爽又整齐,辨识度非常高。”许诺转身看货架上的陈列,笑着说道:“所以,不要以为陈列的品类多了,货架利用率就高。”
“这是一个伪命题,现在讲究的是量化视觉,第一眼吸引最重要。”
“可是,货架有限,只陈列一两个品类的化,我们销售还是会受影响,毕竟客户的需求是多样的。”齐总顺着许诺的目光看去,视觉效果确实好,对整体销售增长贡献最大的,便是陈列的这个单品了。但同时,没有陈列的单品,却也有不同量的下降。
“这个问题不难解决啊?”许诺微皱眉头看了一眼齐总,低头翻开自己的笔记本,边画边对齐总说道:“每个月,我们都会有主推产品的建议,我们货架的最外围,全部陈列主推品,你看:上下各四层、左右各三层,将我们自己的堆位围起来,中间就按横向或竖向,再分出第一陈列位、第二陈列位,然后按去年同期销售排行进行顺位陈列。”
“陈列的视觉效果是一样的,陈列的单品品类并不会减少,而陈列品的有效性却增加了,并不是平均的将所有的产品都一股脑儿的都推了上去。”
“这样和我们每个月的订单又关联起来:你按去年同期销量的占比下单,然后按占比陈列,销售的占比变化就不会太大。”
“销售预测做得准了,就能早下单早备货,无论品牌公司有什么问题,起码在一季里,你的销售仍然是稳定的。”
许诺将画好的图递给齐总,看得齐总连连点头:“确实是这个道理,俗话说,求精不求多,都摆上卖不动,是越看越着急呀。”
“恩,其它地方也这么调调,实在卖不动的,就拿到折扣店去处理掉,然后换来现金订新品。别想着来季还能卖个好价钱,那是占库存又废周转的事儿。”许诺笑着说道。
哪个区域都会有自己的畅销品和滞销品,她若不这样说,客户肯定会想法子把货给退回品牌公司。
“小许,你说你在卓雅干得好好儿的,怎么就来了顾氏呢?你走了,真是卓雅的损失。”齐总笑着说道。
“卓雅分工很精细,我在那边只做媒体创意,不做终端推广。不和您来终端走走,我还真不知道自己还能做这些。”许诺笑了笑,将笔记本收了起来。
写字久了,手还真有些发疼。
“小许,你电话响了挺久了,要不要我帮你接起来?手还不方便了吧?”齐总点了点头,与她一起边往外走,边问道。
“不用,我回去给洛总写电子邮件,不过是问我这边工作的进度。”许诺摇了摇头,抬眼看着天空里明亮的阳光,眸子里仍是一片黯淡。
电话是顾子夕打来的,她不用看也知道。因为手机是他买的,所以他的来电铃声是单独设置的。
只是,她并不习惯在工作的时候接私人电话,更不知道接了这通电话要说什么——她不知道,她们现在的关系算什么?
很多事大家心里知道,却不说破的时候,可以当什么也没发生。
一旦戳破,却是无比的尴尬,还有凄凉。
“齐总,你拍的照片回去后发在我的邮箱里,我去看看竟争品牌的终端情况。”许诺微眯着眼睛,将目光从阳光里撤了回来,看着身边的齐总说道。
“小许,吃了午饭再去吧,我陪你,你看你这手也不方便。”齐总热情的说道。
“不用了,我约了朋友。您和市场部人员沟通一下,明天上午我会去办公室,整体情况和调整,我们明天再沟通。”许诺微笑着摇了摇头。
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