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乐有薇看了两个较长的视频,陈贝拉到了:“有薇,我很过意不去,中午请你吃饭。”
乐有薇给她要了咖啡,直接问:“除了钱,他们还给你什么了?”
陈贝拉倒也爽快:“江总请我当品牌挚友,只要品牌做活动,都邀请我出席。”
今生珠宝是新品牌,所谓品牌挚友,头衔听着尚可,没实质意义,但陈贝拉只是个运营得一般的时尚博主,自然会当回事。不过,投其所好,乐有薇也会,她递过手机:“你想要这款包,对吧?”
陈贝拉郁闷:“断货很久了,代购都没办法。”
乐有薇说:“我认识法国总店的sales,以后你想要什么款式,他们都能给你留,有些款可能有内部折扣。”
陈贝拉惊呆:“真的?”
高奢品牌维持“少数人的专享”的形象,供不应求是常事。乐有薇和那位sales交好,说穿了也是资源互换。至于她是怎么办到的,跟她结交各路人马并无不同,拍卖行业做的是中间商生意,花心力的往往不在物,而在人。现在她也一样,欲求之,先予之。
乐有薇的条件对时尚博主更有吸引力,陈贝拉内心挣扎:“我不卖给他们,你真有办法把它的价钱抬上去吗?”
乐有薇悠然道:“我让今生珠宝以合同上的价钱拍走,可以吗?”
陈贝拉来劲了:“你要跟江总谈判?”
江天派来的女助理迎上,把两人带到位于广场顶楼的今生珠宝办公室。江天从办公桌前抬起头来,乐有薇暗自惊讶,这位老板出乎意料年轻,大学刚毕业的样子,笑容阳光灿烂,一口好白牙。
陈贝拉为两人作了介绍,江天说:“乐小姐,我的品牌开业迫在眉睫,我比你更需要它。”
乐有薇问:“江总打算怎么夸它?”
珠宝界值钱的物品多,论价钱,白玉双鱼佩不算高,但强调它是帝王之物,就显出贵重了。江天想以玉佩的出身为由头,抛出“王谢堂前燕,飞入百姓家”概念,宣扬品牌的高端材质和亲民价格,乐有薇说:“要是我能为您提供更好的宣传方案呢?”
江天言谈举止很西化,中文倒说得很书面化:“愿闻其详。”
乐有薇笑:“江总以今生珠宝老板的身份,将白玉双鱼佩拍下,宣布作为本季度的镇店之宝,我想,双管齐下起到的宣传效果,会比您今天在开业仪式上单一的展示更好。”
免费打知名度的事,新品牌多半求之不得。江天似有所动,吩咐女助理:“打电话,让秦过来。”
陈贝拉帮腔:“既给今生珠宝打了广告,也给拍卖会添了热度,这是双赢!”
江天开玩笑道:“被别人拍走了怎么办?”
乐有薇告诉他,她最近一直在向熟客和潜在买家推介白玉双鱼佩等几件精品,对他们的心理价位都摸过底,江天可以说是稳操胜券。
女助理问:“我们江总不会出价过高了吧?”
陈贝拉忙道:“有薇说了,会特地介绍今生珠宝,这可是在打广告啊,江总,你们不亏。”
乐有薇一笑:“江总做珠宝生意,自己也品玩珠宝玉器吗?”
江天说:“嘿,我还真有几件玉器,买给设计部参考的。是在美国古董店买的,可以拿去上拍吗?”
“求之不得。我在介绍时,会反复提到今生珠宝品牌。”乐有薇此言一出,陈贝拉明白,这事定了。
江天满意了,笑看陈贝拉:“合同上的数字,就是我的心理价位。放心,我不会反悔,权当向乐小姐卖个好。”
陈贝拉笑了:“江总大气。”
乐有薇和江天开始商议合作细节,今生珠宝主打婚饰启迪了她,宣传帝王之物,不如帝后信物,以情动人。
秦杉从门外走进来,陈贝拉打招呼:“秦先生。”
秦杉笑容平和:“陈小姐……乐小姐。”
江天挪了挪,秦杉坐下,江天说:“我是很倾向跟贝斯特合作,但还得秦说了算。”
乐有薇略疑惑,江天拍拍秦杉的肩:“玉佩到手是他的,我只负责签字付款。”
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