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第138节（第2页）

不过，设立宗室参股店铺，兄弟姊妹们一起乐呵呵地享受分红的理想是美好的，但现实依旧很严峻。毕竟——无论是皇后娘娘，还是仁和长公主，其实都不曾经营过任何一间店铺，手底下亦没有亲信能担任任何一间店铺的掌柜。

张清皎最信任的莫过于六局一司的女官们，但她们显然擅长打理中馈，并不知该如何担任一位掌柜。而且，女子作为掌柜，在此时此世亦是非常罕见。尚医局的女医们就更不必说了，她给她们制定的是另外的事业发展路线，也与如今的商业计划没有任何关系。

所幸先前宫中曾设三间义卖铺面，陈锦堂、巧物堂、余香堂，铺面的掌柜与伙计都是从坤宁宫中选拔的内宦。他们怎么说都有些经验，虽说不必费心费力地“进货”，不必思考如何“得利”，但在分析顾客的喜好以及如何招待等方面也算得上颇有些心得了。

更重要的是，张清皎将伯祖母何氏请进了宫，给大家答疑解惑。何氏于经济庶务上天赋惊人，邀她来指点一二，她们也更有底气。不然，姑嫂几个即使已经有了些想法，心里也依然觉得有些不安定。

因着何氏一向口紧，张清皎便没有隐瞒她店铺设立的初衷。何氏听着“参股”的解释，略有些浑浊的眼内不禁透出了精光：“娘娘果然巧思。若张家产业亦能如此办理，只将大部分股份都给嫡长，旁支们略占几分，每年从中领取出息，那些产业便不必分割出去了。”

“若是彼此不信任，大家未必会答应用这种法子分家。且每一代嫡长之妇经营经济庶务的能力有差别，如果万一产业都亏了，大家的出息都少了，反倒容易惹出矛盾。”张清皎道，“伯祖母可试试将家里的庄田参股，若不遭灾，庄田的出息往往较为稳定。不似店铺的经营，指不定甚么时候便亏损了。”

“娘娘说得是。”何氏想起儿媳钱氏、孙媳小钱氏一代不如一代的经营能力，点点头道，“庄田不分，只分店铺，任她们各凭能力经营也好。指不定旁支的媳妇更能干些，反倒是过得更好。庄田算是祖业，总归大家每年都能得些补贴就是了。即便家里没有能干的人，有了固定的进项，也不会过得太难熬。”

仙游长公主想了想，忍不住问：“那嫂嫂……咱们这店铺，也会亏损么？”

张清皎勾起唇：“安心罢，咱们这店铺，只要将规矩都立得清清楚楚，靠着皇家宗室的名号，便不会教它亏的。”她的目标不小，绝不会将皇室的店铺局限于某个领域，更希望能掌握诸多关系到国计民生的行当。如能深深扎下根来，不仅能反哺皇室，更能反哺国家。到得那时候，这棵参天大树便轻易不会倒下。等到它倒下，那必定是国家兴衰、朝代更迭之时，而这是谁都无法左右的历史规律。

“不错，眼下虽只能打着我的名号，日后说不得要借一借咱们所有人的名了。”仁和长公主笑道，“不过，还须得何恭人教一教我们，这头一次开店铺，我们究竟要开什么铺子合适些呢？”

“不知娘娘与诸位殿下有何打算？”何氏问。

“我已经派人在京中那些有名的店铺附近守望了一些时日，也查了查各类店铺经营的情况。”有东厂与锦衣卫在，张清皎的“市场调查”做得非常专业。只需给锦衣卫们稍微说一说，他们便知该如何行事了，交上来的资料足够详尽。

“最容易经营的，莫过于与衣食住行有关的铺子，尤其以食为重。再考虑到八局目前抽调出来的手艺人，我们可开设——绣坊、绸缎坊、成衣坊与银楼，以及酒坊、醋酱坊、家居木艺坊。另外，凭着各地采办的通路，还可办南货店、西货店、北货店。”

“南货店便是从闽粤苏杭等地而来的货品，我看京中处处都很是时兴，但质量参差不齐；西货店则是从西北与西南而来的货品，眼下在京中开得倒是不多，颇为稀罕；北货店是关外而来的货品，尤以皮毛、人参、药材等为主，更是少见。如果咱们开设的店铺容不下那么多货物，也可卖给其他店铺。”

听她娓娓道来，仁和长公主、永康长公主、德清长公主等皆是跃跃欲试。“自天南地北而来的货品，听着便觉得新奇。不管是南货店、西货店与北货店，只要货品上乘，应该都不用愁没有人买。”

“是啊，有以前采办的经验，再没有商家能比咱们采办得更齐全了。别说是平民百姓了，就连我们都想去逛逛，希望能见识见识呢。”周真、王筠也道。

何氏也点头道：“娘娘已经想得很周到了。唯一可虑的，便是一时间怕是铺陈不开。不如先开一两家铺子，等到有了出息后，再开其他铺面。”

张清皎思索片刻：“那便先开银楼与木艺坊罢。以银作局的手艺，做些时兴的首饰不在话下。内宦们打造精巧的妆匣与柜子、箱笼等，比之宫外的手艺人也更有一分巧思。若有余力，可再开酒坊。宫里的酒方有许多，便是捡些寻常的来酿，也比外头的酒方强了许多。绣坊、绸缎坊、成衣坊之类，须得再合计合计，眼下需要自食其力且尚有余力的宫人数量不够，撑不起这些店铺。”

众人都甚为赞同，便一同参详了目前已经买下的几个店铺的位置。经何氏指点，大致确定了两处。张清皎又道：“烦劳伯祖母借我们两位经验丰富的掌柜与一些伙计，帮我们打理铺面。几年后他们若能调教出合适的人手，再还给伯祖母。”

“娘娘放心，老身心里有数，过两日便将人给仁和长公主送过去。若是娘娘与诸位殿下觉得他们得用，留下来即可。若无经验丰富的掌柜坐镇便开新店铺，总归有些不妥。”何氏道，“他们也必定会对娘娘与诸位殿下忠心不二。”既然是送出去的人，哪里还能再要回来呢？让他们服侍娘娘与诸位殿下，反倒是他们的运道好呢。若不是她觉得合意的亲信，也绝不可能举荐到娘娘这边来。

“那便有劳伯祖母了。”张清皎道。

经过紧锣密鼓的准备，数日之后，仁和长公主盘下的店面顺顺利利地开张了。两间店面相隔不远，一间是富丽堂皇的银楼，一间则是精巧的木艺坊。鞭炮声阵阵中，出于好奇，百姓们围拢在铺面前看热闹。越来越多的人经不住伙计们开业优惠的吆喝，陆陆续续地走进了这两家新铺面之中。

银楼由一座两进的院落改建而成，临街的是两层小楼，后头还带着清丽幽深的小院落。小楼的第一层四面以及中央隔断附近都是柜台，柜台内的墙上高低错落地钉着斜木台。木台上都摆着精巧的首饰盒子，盒子里头则是光芒璀璨的首饰。

第一层主要是便宜些的银首饰、赤金首饰以及普通玉饰。饶是如此，那些精心描画的花纹、钗环上栩栩如生的花朵昆虫，已经足够教人大开眼界。第二层则是足金首饰、宝石头面与上好的玉饰。阳光与灯光底下，简直件件都熠熠生辉。每一件拿出去，都足够做其他银楼的招牌。

若有身份尊贵的贵客，可从银楼侧门直接乘轿进入后头的院落，赏玩更为珍贵的珠宝首饰。如有特殊的需求，银楼也可根据顾客的要求定制首饰。根据银楼掌柜所言，因手艺人皆是仁和长公主得自宫中的，无论是什么首饰，他们几乎都能打造出来。外头再也没有比这手艺更好的首饰匠了。

木艺坊同样是二进院落改建而成，临街的是铺面，里头按照种类陈设着不同的器具——如螺钿盒子、漆盒、妆匣、箱笼、小柜子等。第一进院子则是分各种不同的风格陈设，如苏杭的时兴式样、广东式样、宫内式样等等，顾客可在见识过各种式样之后，选购自己喜欢的风格。第二进院子则是招待贵客之处，可按需求定制不同的盒子匣子与柜子。

第306章马政问策

遍数京城之中，便不知有多少银楼以及木坊林立，亦不乏早已盛名在外，哪家的大姑娘小媳妇都想买来几件压箱底的名店。可即使如此，这两间据说是仁和长公主开设的银楼与木艺坊，亦足以令人眼前一亮。

且不提轩阔敞亮，能够满足各类客人需求的店面；亦不提他们家分门别类，样样都格外清楚的货物了。单只说那些首饰与木艺的制造工艺之精细奇巧，也确实是寻常工匠怎么也打造不出的。更不必说，这些更为精美的首饰、木艺，居然也只比其他银楼、木坊之物价高一成而已。而且，他们家虽是明码标价，可隔三差五便会推出优惠活动，足够教人动心了。

不过数日，这两间铺子便已是名声鹊起。不仅官宦勋贵内眷们都传开了，就连平民百姓人家也时不时的提起来。等到仁和长公主戴着自家银楼的首饰去参加了几场筵席后，前去银楼与木坊豪掷银两的贵妇便越发多了起来。

月末，坤宁宫中，现任股东以及未来股东们聚在一起，审核店铺开业首月的业绩。

“咦，不是说如今客人都络绎不绝么？怎么这个月的账目竟是亏的？”永康长公主怔了怔，指了指账目上的数目。德清长公主也道：“我还以为，光靠着仁和姐姐每日不重样换着簪戴的首饰，不少人都该动心了，这个月怎么也应当赚了不少呢。”

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