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王志清有些难以惊讶,他啧啧道:“陈书记,你好歹也是大城市过来当书记的,这住的地方也太简陋了啊!”
陈松竹不以为然的笑了笑:“于我而言,有片瓦遮身,有床铺入睡足矣,我觉得这样挺好。王老板今天怎么有空过来?”
王志清挠了挠头,说:“你忘了咱们说好的,我今天过来给你关于收购牲畜的答复吗?”
陈松竹一拍脑门,说道:“哎呦,对不住对不住,这几天事情太多,差点给忘了,瞧我这记性。对了,王老板考虑的咋样了?我们村喂养的牲畜你也看到了,都是膘肥体健,要是用来做坨坨肉一定会吸引更多食客前往。”
“你还真是个做生意的好料子,我这刚来,你就给我推销了起来。陈书记,你干脆别当啥子驻村书记了,跟我一起做生意吧!凭你这口才,一定能把生意做大做强!”王志清打趣道。
陈松竹也不含糊,他直接笑着说:“王老板,这不是我在推销,而是我们这的牲畜是真的好。要是我们养的牲畜都是瘦弱没肉的,我也没这个自信跟你说不是?”
王志清哈哈一笑,点头道:“你说的有理,要不是因为这个,我还不来呢!我今天过来就是想跟你好好谈一下牲畜的收购价格。要是合适的话,我就先收几头牲畜。”
听到王志清这么一说,陈松竹眼睛顿时亮了起来。
“能够跟王老板合作,那可真是太好了。至于价格方面,你完全不用担心,我们会给出非常合理的价格。”陈松竹乐呵呵的说道。
王志清颇为无语的看着陈松竹,他可不信陈松竹会给他最优惠的收购价格。
不过生意就是这样,允许漫天砍价,就可以就地还钱。
“陈书记,我这次来是报着收购牲畜的诚心而来。价格我就按照市场价来给,16块钱一公斤,我不会让村民们吃亏,但我也不能吃亏。”王志清说道。
陈松竹微微一笑,说:“王老板,现在市场价格浮动太大,16块钱一公斤有些太便宜了,这样吧,30块钱一公斤吧。”
正要喝水的王志清噗的一下,把嘴里的水全喷了出来。
“你开玩笑吧?”王志清愣愣的说道。
陈松竹哈哈一笑,说:“瞧把你给吓的,我是开个玩笑,不过25块钱一公斤总归可以吧?你做成坨坨肉价格可是贵很多哟。”
“那也不行,我虽然卖的贵,但我也要刨除加工费,人工费这些杂七杂八的费用。25块钱一公斤,这个价格别说向阳镇了,就是整个县能有谁给的起的?再说了,你们这猪也不是吃金子长大的,这么贵的话,那我可就没法收了。陈主任,您这狮子开口也太大了!”王志清连连摇头说。
陈松竹依旧没有放弃,他接着说道:“王老板,我最近研究过猪肉价格,近来猪肉价格浮动略有浮动,根据我的推测,这猪肉的价格还会继续上涨。再说了,乡下人养猪不容易,养猪的周期太长,饲料又是逐年上涨,16块钱的收购价真是太低了。要不咱们这个中,我也不要太高的价,一口价20块钱一公斤如何?”
“20?不行,不行,就16这个价。陈主任,我不是做慈善的,我也要赚钱的。你们村养猪周期长,别的村也是一样啊?难不成我全都要看他们辛苦的份上,都把价格提高到20吗?要是这样的话,那生意真是没法做了。”王志清可不想松口,语气坚定的说道。
“王老板,瞧你这话说的。我怎么会不让你赚钱呢?这样吧,只要你多出点价钱,我就给你出个主意,保证让你赚的更多。”陈松竹说道。
“啥子主意?陈书记,你又来忽悠我了啊!”王志清不相信陈松竹所说。
要是真能出一个主意就能赚钱,还能轮到他?这种好事还不给罗汉村村民?
陈松竹笑了笑,说:“我当然有方法,要是这方法不行,你尽管来找我。”
王志清看着陈松竹自信满满的样子,心中倒是有了几分好奇。
他知道陈松竹是名牌大学毕业,有知识有头脑,这点是他一个肉铺老板比不了的。
说不定陈松竹真的有办法让他赚到更多的钱。
“你有啥方法,说说看。”王志清说道。
陈松竹微微一笑,说:“王老板,你家这坨坨肉的手艺除了你,可还有别人会?”
“这个当然没有,这是我们王家祖传的秘方,各种配料也只有我知道,这可是我的立足之本。”王志清说到家传手艺,神情很是骄傲。
陈松竹点了点头:“这点我绝对相信,王家坨坨肉可为向阳镇一绝。如此美味佳肴,却是少为认知。你何不弄些真空包装,把坨坨肉用真空包装袋装好,这样既可以长时间保存,还可以提高知名度。向阳镇距离泸沽湖不远,只是路不太好,所以游客较少。但镇上已经在修路,游客会越来越多,到时候游客去吃了你家的坨坨肉,你还可以让他们买了带回去。如此一来,这销售额不就水涨船高了吗?”
王志清摸着下巴,说:“真空包装,这个还真没试过。别说我家了,就是整个镇上也没人试过这个方法,坨坨肉一般都是现吃,放在袋子里怕是会坏掉,更不易保存了。”
“真空包装的技艺已经非常成熟,莫说坨坨肉了,就是其他的诸如烧鸡烧鹅也都采用真空包装,不仅能够锁住味道,还能延长存放时间。正因为向阳镇上没有人这么做,这才是你的机会。敢于抓住机遇,才能创造财富。”陈松竹说道。
王志清在心里盘算了起来。
陈松竹说的也有些道理。
他们祖祖辈辈都是最简单的销售手段,坨坨肉就是现做现吃,根本没想过用真空包装长久保存。
其实倒是有游客问过他,他家的坨坨肉能否长久保存,要是好带的话就多买点带回去吃。
陈松竹的回答只有摇头。
要是真能把真空包装弄好,销售额一定会更多。
陈松竹见他低头思忖,似是有些心动,于是接着说:“除此之外,你还可以在网上进行销售,让全国人民都能吃到你王家的祖传坨坨肉。你也知道现在网络销售是比较热门的销售方式,作为地方特色的王家坨坨肉,完全可以形成一个品牌。一旦形成品牌,就有了品牌效益,这可就赚的不是一星半点了。”
王志清被陈松竹说的双眼放光,仿佛看到了未来一片光明。
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