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到了六月十号,张浩初普通版本的订单已经收到超过八十万件,仓库出货已经超过六十万件了,甚至后面订单还源源不断,但是高档版的t恤却是连两万件都不到,而他仓库的库存目前还有十八万件!
这事给了他狠狠一击,他本以为的结果却不是那样,二十万件高档t恤成本就超过一百四十万,而普通版本的t恤一件毛利平均不到一块钱,就算现在卖了六十万件,依然还亏本!
本来他还想靠着独家优势霸占市场,但是万万没想到,国内市场根本不接受这么贵的t恤,或许普通人的确更加喜欢个性时尚的彩色t恤,但是批发商不接受他的价格,不敢进货,普通人或许根本不知道还有这么时尚的t恤!
彩色t恤的滞销给整个公司抹上一层阴影,市场部的员工整天跑市场去推销,得到的结果却是反应冷淡,没几家档口愿意进十几块一件的t恤。
不过对于一百多万的损失,对于此时的莉浩服饰,还到不了伤筋动骨的地步,单靠普通t恤,莉浩这个夏天利润,估计就能超过一百万,最多不亏,不赚而已!
但是张浩初总觉得不应该失败才对,款式新颖,这个年代大家对色差的需求比后世强烈不止一点点,在这个满地都是单色服装的国度,自己的彩色多种图案的t恤,绝对会让国人眼前一亮。
这个年代大家虽然穷,但是舍得买东西呀,考虑再三,他觉得问题根本,不是价格,也不是那些批发商眼光问题,而是自己营销没做好!
简单点讲,就是广告宣传没做到位,因为有了牛仔裤的成功,他的思维产生了误区,只要让批发商认可自己的东西,那自己就等着赚钱就行了。
实际上后世的模式是品牌商经过市场的推广,让普通大众认可你的品牌,从而让批发商认可你,大家只买某品牌的东西,你批发商不进货就赚不了钱,这样的模式才是真正的模式!
而每次某品牌只要有了新款,批发商都会蜂拥而至,因为市场认可这个品牌的东西,所以大家毫不顾忌就进货。
十几块钱一件的t恤算一个屁,某国际品牌一双袜子都几百块,一条皮带上万块,人家每年不还是赚得盆满钵满!
这条路,张浩初不是没想过,但是最开始自己连温饱都成问题,是不可能想到这些的,牛仔裤的成功,也让他大脑思维想偏了。
这个年代,打广告最简单直接的方法就是登报,但是自己这种彩色t恤在黑白报纸上打广告的效果,估计会很惨!
也不知道现在这个年代电视广告贵不贵,张浩初对这个年代电视广告真不是很清楚,他曾经代理的品牌,在2005年一个卫视播出十五秒钟广告,全年花了两千万。
尽管对于这个年代电视广告价格不清楚,但是张浩初还是决定试一下!
走进李莉的办公室,李莉正在和财务对账,见到张浩初,财务说了一声就先出去了!
“莉莉,我们公司目前账上现金还有多少?”
李莉没想到张浩初问这个问题,还以为他是担心什么,她想了想道。
“账面上应该还有七十万左右,其他大多已经购买材料了!”
“嗯,这样,您安排财务取五十万现金和我走一趟,去粤省电视台一趟,我准备给我们的彩色t恤做一次广告!”
“电视广告?”
“嗯!我觉得我们彩色t恤销量没打开的主要原因,还是没有让普通老百姓了解我们的t恤,那些批发商觉得价格太贵,不愿意进货,所以市场上连我们的产品都没有,这样肯定不行!”
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