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第407节(第3页)

“恩。”顾子夕点了点头,松开揽着许诺的手,与她并肩往办公室走去。

“顾总。”

“许诺。”

“王总监好、洛总监好。”

许诺与王伟和洛简打了招呼后,微笑着说道:“不打扰你们工作,我先去里面休息。”

“哟,原来并肩作战的战友,这会儿成了家属了,还真是不习惯。”洛简笑着说道。

“还有机会的。”许诺微微晗首,与顾子夕交流了一个眼神后,便直接往休息室走去。

…………

休息室与上次进来已经完全不同——所有的家具包括柜子都换了。

想必是那次牛奶事件后,顾子夕让林晓宇给换的吧。许诺也没多想,一来昨天睡得太晚、二来现在乘飞机也不敢睡觉,所以也确实是困了,脱了外衣后,扯着被子便窝了进去。

…………

休息室外的办公室里。

“南区的合同已经全部谈下来,这个月底前,货可以全部铺上。因为是以新公司的名义签,所以所有愿意改签过来的客户,都在同一评估系统里重新考量。所以有的客户拿到客户评级标准后,愿意多签年度目标、多付首付款,以换取高一级别的支持政策。”王伟将已经梳理过的客户名单递给顾子夕。

顾子夕接过客户资料,边看边说道:“不仅是年度目标和首付款的事,店铺数量和经营能力、过往单店平效和单店盈利能力,都是考核指标呢。”

“是讲综合评分,他们在别的项目上只要达到最底限,在首付款和任务上加一些,这总分就起来了。这些人呀,精明得很。”王伟笑着说道。

“新公司目前是不缺钱的,所以尽量说服他们稳健发展,不要为了冲业绩压货什么的。新公司对于进货的售謦率也是有要求的,如果达不到,季度评分也还是要降级的。”顾子夕看着王伟说道。

“都有沟通,平效的增长、单店盈利的增长、季度新品售謦率的底限等等,我会同洛简一起,给这些冲到上一个级别的客户,单独做市场策略。”王伟点了点头。

洛简也点头说道:“而且,我们要利用客户的首付款和年度任务,在首合同的铺货率上做要求,争取在第一和第二季度,将整个渠道铺满。然后每家客户的进店,我都会安排市场经理协助谈判,将一级卖场的堆位全部拿下来。让顾东林的货没地方可铺。”

“你负责围追堵截、王伟负责拖延老合同,在这第一回合,要让他急起来。”顾子夕点了点头。

“他那个人,一急,就会有些不经大脑的行动。”王伟不由得轻笑。

“比如说用非正当手段进攻等等。”洛简点了点头。

“所以证券这边也要加快速度,让那几个老家伙出手抛掉股份,想办法让顾东林接手。”顾子夕点了点头。

“现在的股份比他出售的时候涨了30%,而他要购入的股额也比当时出售的多了9%,他手上能否拿出这么多现金呢?”洛简思索着看着顾子夕。

“我们的目的是掏空他的口袋,而不是让他买走所有的股份。”顾子夕笑着说道。

“确实。”洛简不由得为自己走进死胡同的想法而惭愧。

“因为我名下是28%,郑仪群有10%,所以他最多会买19%,如果保守的话,应该会买14%,成为公司第二大股东,这样就有话语权了。”顾子夕分析说道。

“没错,我估计会买14%。”王伟也这样预测。

“这样和当时出货的钱差不多,再打打时间差,对他来说不是问题。”顾子夕点了点头。三人相视而笑,默契尽在其中。

…………

因为许诺在内间休息,所以这件事情确定下来后,洛简和王伟便离开了顾子夕的办公室。

顾子夕进去看了看许诺,见她睡得香甜,便也没有吵醒她,回到办公室,又找证券部沟通了操作手法后,看看时间差不多到了晚上七点,这才又重新回到休息室。

“许诺,该起来了。”顾子夕伸手拍拍她的肩膀。

“恩,几点了。”许诺转过身体,睁开眼睛时,发现睡着的时候还明亮的休息室,现在已经是黑暗一片了:“天都黑了呀?”

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