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会议开始,客户按着公司实力排序,先是c公司演讲展示,再是b公司,最后才是楚凝。
刘涌在大投影仪前讲的时候,池崇阳凑过来低声问:“你认识?”
楚凝点头。
池崇阳又指了指坐对面的方晗,问:“你也认识?”
楚凝再次点头,怕他没完没了的问个不停,压低声音回道:“都在我们公司工作过。”过了一秒,又补道:“好好听,好好学。”
池崇阳安静下来,轮到方晗讲的时候,又凑到楚凝耳边说:“c公司没戏了。”
楚凝低声回:“c公司从来都不是靠产品争夺市场,他们的价格比我们低20%,有些要求不高的客户还是在乎成本的。”
“b公司的技术也没什么了不起的嘛,不过这个技术经理倒还不错!”池崇阳又伏过身来说道。
方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语,不禁声音一停,连忙把目光移向客户,再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次,就算是脑子不在,嘴巴也知道该如何继续说下去。
池崇阳心里暗笑:世界上唯有两件事是遮不住的,一是贫穷,一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛,怪不得对他这么硬气!
方晗的ppt已经放到了最后一页,他在等着客户的提问,楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的,郭翼也看过来,楚凝摇摇头,没有站起来质疑方晗。
百分之百的手下败将,就不要给他难堪了,这也是胜者的仁慈。
方晗回座位,楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多,他想了一秒钟就笑了:肯定是有些人被她碾压过多次,怕了!
这种女人,虽说少了情趣,上阵对敌,真是一把好刀!
楚凝开口,ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点,刘涌头低下去,他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。
第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足,方晗心里五味掺杂,他希望她赢,却更也不希望自己在她面前输。
池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝,看到郭翼嘴角微微笑着,郭翼胸有成竹:除了公司平台,他还有神一样的队友。
全屋子的人都聚焦在楚凝身上,静等着她的技术方案,楚凝却停顿了,仰着那张没有喜怒的冰山脸,说:“不好意思,接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品,为防止技术外泄,我司要求清场。”
此话一出,客户愣了愣,站在客户的立场上,他希望和三大巨头的都保持合作关系,根据产品的性价比购买比例上有高有低,但是绝不能让一个供应商独占100%,无论这个供应商有多优秀!因为这样风险太大,而且会处在被动地位,这是商场大忌。
b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人,便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场,若是他们坚持不出去,那楚凝是选择泄漏公司技术机密?还是选择放弃本次的打单?
有个人站了起来,是方晗,方晗拍了拍b公司销售经理的肩,说:“走吧!”
方晗一走,刘涌也跟了出去。
☆、chapter07利用价值(四)
会议结束,郭翼和客户有说有笑的走出来,客户已经询问过价格和交货期以及跟踪服务,正在半真半开玩笑的讲着违约后果,这个单子看来是八九不离十了。
郭翼是楚凝最欣赏的两位销售之一,他并不是一个多话的人,但是该说的话又一句不少,分寸拿捏的最是到位,看似温和,并无进攻之举,实在最aggressive(侵略)。
如此高的情商帮卖相一般的郭翼娶到了一位貌美如花的老婆。有人把情商叫手腕,确实,两者很难分清。
方晗一人在走廊里吸烟,他面对着窗外,背影有些落寞,哦,这个词叫形单影只。方晗听到这边的笑语,回过头,将烟掐灭,迎过来,跟着楚凝的脚步,提议:“中午一起吃个饭?就当为你们提前庆祝。”
楚凝说:“商业道德,你我竞争对手,理应避嫌。”
拒绝,又是拒绝,这个女人到底要拒绝自己几次?商业道德,保密条列,这些在中国统统不适用,公司若是开除一个老外,会赔高额的保密金,而开除中国人则没有,公司都不遵守合同,怎么约束员工?
而这个行业又特别,因为面窄,圈子小,数来数去就那么几十个人,也不过是在这三家公司里来回的转,谁对谁不是知根知底?私下谁和谁不是朋友?ok,至少表面上是。
且猎头公司不停的帮着这三家公司互挖墙角,今天的竞争对手,就是明天的同事;今天在抢同一个单子,也许手里都还握着对方公司的offer,还避什么嫌?
方晗以上的这些思想活动都无法和楚凝说,因为她有另外一套原则,她的原则看着如此的光明磊落他何尝不想遵守,可是现实的大环境逼迫着他随波逐流。
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