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这个位置不太有利,前面三家讲标过后,边际效用递减会进入疲劳期。又不如最后一位压轴,大家反而会打起精神。
史总的公司很幸运,抽到了第一个。
陆景行低声问苏染:“担心吗?”
苏染摇头:“相信你。”
陆景行轻笑:“是不是准备了两套词,成功鼓励,和失败安慰?”
苏染坐得端正淑女,低声回:“只准备了一套,吊带纱网睡裙,晚上给你看。”
陆景行:“只看?”
苏染杏眼轻闪,表情正经:“还能撕。”
陆景行眼眸晃了晃:“这个时候招我,是想看我有多能忍?”
苏染:“锻炼你的意志力。”
述标环节很快开始,史总公司先上场。
不愧是老牌外贸公司,无论产品还是供货方案都很成熟。
史总换到陆景行旁边的位置,歪过头问:“陆总觉得怎么样?”
陆景行平静回:“很完美,只是缺了点儿精彩。”
史总淡笑:“不需要,我是来看别人家精彩的。”
第二家荣利制造述标。PPT翻到第三页,苏染就发现了不对。
话术和陆氏非常接近,有几段甚至可以理解为中译中。货品亮点介绍和承诺的质量保证,更是匪夷所思的接近。
最恐怖的是,所有的报价不多不少都只低了0.1或0.2个百分点。
李经理立刻猫着腰过来,低声向陆景行请示:“陆总,荣利的内容与我们太接近了。需要紧急修改述标内容吗?”
这次投标会,虽然不是官方举办,但临时修改述标内容也是行业大忌,不耻的行为。
更何况,正式的标书已经密封提交给TL。而招标规则,标书与述标文件不同时,以标书内容为准。
历史发生过在非官方招标会中,述标内容与标书不一致的情况。中标方事后暗中沟通弥补,以标书书写错误为由开脱。
当时虽然签约成功。但后来被举报,查出有商业受贿行为。双方的负责人都吃了官司。
苏染向陆景行微微摇头,不赞成这么做。
陆景行柔情地看了眼苏染,扭过头面无表情地回李经理:“不用,看看再说。”
李经理:“可是以现在的情况,他们明显比咱们有优势……”
不等他说完,陆景行已经沉下脸。李经理立刻捂住嘴退回自己的位置。
苏染侧头,严肃的低声耳语:“有人泄露了标书内容。”
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