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谭丽莎觉得这主意不错,就点头说:“好呀。听起来很不错。”
到了餐厅,新装修的店很漂亮,只是人比较多。好在点餐方式很高效:顾客沿着一条长长的柜台,逐一对店员说出自己想要的食材,点完也就直接做好了,最后在款台结账。
结账时,天天出示完优惠券以后,却怎么也刷不过去钱了。他诧异地说:“咦?你们信号不好吗?怎么回事啊?”
店员说:“不应该啊。要不您现金结账吧。”
“我今天没带现金呀……”
后面的顾客排队很长。谭丽莎怕影响别人,连忙说:“我来。”
她赶紧扫了码,天天不好意思地笑道:“哎呀,太丢脸了。”
“没事儿。”
两人找了座位坐下,天天在手机上点了几下,说:“咦?又有信号了。你微信多少?我转账给你。”
“不着急。我请你吃也行。你还出了优惠券呢。”
“那不行。那不成了我蹭你饭了吗。一码归一码。”天天催促她:“你扫我还是我扫你?”
“哦,都行。我扫你吧。”
加了微信,天天就把饭钱发了过来。谭丽莎没多想,就收下了。
天天心里暗自高兴。他是故意的。手机偷偷改成飞行模式,自然付款刷不过去。一开始他搭讪她,确实是因为刚上岗想要卖课。但聊了几句,他觉得这个身材性感的女生大方又友善,就想和她保持联系。
他约她吃饭,她答应得很爽快,之后又毫不介意地就付账。他对她的好感不断增加,也很有心机地发现她很热心,不介意帮别人的忙。
他决定继续走装可怜路线套近乎,就说:“在这个健身房压力好大啊。觉得别人都比我能干。”
这句话让谭丽莎很有共鸣,其实她也刚刚从新人状态脱离不久。职场新人就如初学游泳,都要经过手忙脚乱的这一关。她语气里不由得就带了点慈祥:“刚工作?”
天天想,我可不能让她觉得我太不成熟。他含糊地说:“当私教是第一次。”
也不算撒谎,只是别的工作压根没做过。
第42章手忙脚乱的皮蛋粥
谭丽莎问天天:“那你以前做什么的?”
“也是体育方面,偏理论一点。”天天怕她追问太多,就转移话题:“我第一次做销售,都不知道怎么才能把课卖出去。销售好难啊,感觉总被拒绝。”
谭丽莎立刻想起了自己不久前在写字楼里盲目扫楼的经历。这种当面推销确实很不容易。她有些同情这个刚转行的小男生,就对他传授经验:“销售是有技巧的。首先你要做一些基本的数据分析,才能筛选出目标客户。”
“基本数据?”
“对。比如买私教的大部分是男是女?多大年龄?健身的目的是什么?还有,会员办卡之后,通常都什么时候买私教课?根据规律分析原因,就能找到初步的目标客户群。”
天天本来只是随便找话题,没想到谭丽莎这么专业。他开始真心请教:“那这些数据都从哪儿来呢?”
“你们健身房不做吗?”
“我不知道啊。没人告诉过我。”
“那应该就是没做。如果他们做了,应该培训的时候告诉你。”
“那怎么办?”
“自己搜集。最简单的办法就是先观察一下,比如每天有多少个上私教的人,都上多久,是男是女,年龄大致多大。也可以问问跟你关系好的教练,负责办卡的行政人员什么的。”
天天茅塞顿开:“你好厉害啊。”
“我是做电商运营的,每天就琢磨这些事。”
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