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这个最没用的建议倒是破了僵局。Catherine说:“也好。”
大家走出车间,往车子那边走去。谭丽莎突然说:“其实咱们可以跟旁边的厂子打听打听啊,对吧?”
姚望立刻反应过来:“对,还有这个厂子的房东!”
姚大有做生意总爱先买房,姚望熟知房东其实非常有用,知道的信息最全面。他们向隔壁厂子打听了房东的信息,一个电话打过去,没想到房东异常热情,居然要请他们吃饭。
他们如约来到附近镇上的一个家常菜餐厅。这里不像之前吃的那些餐厅那么富有江南诗意,装修粗糙简单,和全国大部分县城里的家常餐馆差不多。没有菜单,菜品都在楼下摆着个样品,食客自己记住要吃什么,然后跟服务员报菜名。
房东姓郑,是个中年汉子,本地人,说一口急促的南方普通话。他熟门熟路地带大家找了个包间坐下,点了一大堆菜,就开始大骂老韩。
原来,郑老板自己也有厂子,也做服装。老韩做人阴损,挖了他的工人,又抢了他的客户。他正在想着怎么把老韩赶走,听说Catherine等人前来,只觉得神兵天降。
不用Catherine多问,他就把老韩的伎俩揭发了一个底儿掉。账目自然是平时串通做的,经营不善根本就是鬼扯。老韩的两个孩子都在海外留学然后置业,厂子不赚钱这从哪里来?自己的厂子,各种货款什么的多搞几个账户,不细细地查,查不出问题的。
工人怕他,是因为他给开的工资比别处高一点,活也算稳定,但又压一个月的工资。胡萝卜加大棒,工人就很服帖。供货商和他关系好,过来演个戏不难。机器根本就是他自己指挥别人拉走藏起来的。哪个供货商会过来拉机器?弄坏了那哪里还说得清?
最后,郑老板义愤填膺地对Catherine说:“这个老韩,处心积虑,小动作可没少搞的呀。小姑娘,我跟你说,你要斗,就要跟他斗到底!我在这里人头熟得很,不管是税务还是工商,我都可以帮忙找人。你的机器被他藏在哪里,我也都可以帮你打听出来的。有几个工人,以前都是我的手下,我可以帮你们联系的!”
Catherine大喜,觉得胜券在握了。谭丽莎是做商务的,立刻问:“但是销售那边怎么办?客户是不是都在他手里?”
郑老板犹豫了一下,说:“这个确实是个问题。客户都和他熟的。这个你们要自己解决一下。老外那边我是也试过撬他的,撬不动的。他小孩在国外直接跟老外联系,他是有这点优势的。”
说着话,一道砂锅大鱼头上来了,是本店招牌菜。白白的汤,大大的鱼头。郑老板招呼说:“尝一尝,这个鱼头很嫩的。”
鱼头确实很好吃,只是刺多。大家小心地摘着刺。郑老板笑道:“越好吃的鱼,刺就越多。要不然,早就被天敌吃光了!”
Catherine听懂了,笑道:“再多的刺,也不过是盘菜。大不了我慢慢摘,总能吃得到。”
晚上大家就在镇上的酒店住下,条件并不好,但无人在意。情况已经十分明白:虽然有房东郑大哥的助力,但面对有备而来的老韩,这场仗显然不好打。
姚望提出了一个建议:把厂子低价卖给郑老板。
他说:“如果你自己不在这里坐镇,那你前脚走,后脚他还是能捣乱。重新建立客户关系什么的都是大工程。要换个厂长,再顺利,从招聘到上岗,怎么也要几个月。郑老板本来就跟老韩不对付,是最合适的接盘人选。”
这方面姚望算是比较有经验,既有姚大有的耳提面命,自己提携老同学也经历过几次惨痛的教训,深知项目负责人的重要性。
Catherine沉吟不语。天天强忍着没打哈欠。
谭丽莎问:“现在这种时候跟他说,价格会不会吃亏?”
姚望说:“那肯定。这是个烫手山芋,有人肯接就不错了。试试谈一个分期付款,头笔款跟他要低一点,也许整个价格会好一些。反正负资产只要能甩脱,早点比晚点好。”
大家正商量着,Catherine的手机响了,是她父亲。她接了电话,父亲说,有个买家联系了他们,愿意出150万买这个厂。厂房加上机器设备的折旧费之类,这个价格可以勉强算是没太亏本。当然,这些年投资的利息就算是别想了。
放下电话,Catherine问:“你们觉得怎样?”
谭丽莎说:“我觉得很合适了。时间和精力成本也很重要,对吧?”
这个“对吧”她是对着姚望说的。价格,时机都正合适。而且也不用再麻烦了。
姚望却问:“你爸已经公开说要卖厂了?这是哪里来的买家啊?”
Catherine讥讽地一笑:“不愧是姚大少,就是聪明。没猜错的话,这买家,不是韩叔本人,就是他老婆或者他儿子。”
姚望点头:“他把你架在这里,然后以战求和。”
谭丽莎这才反应过来。她再次被一种巨大的自卑笼罩了。这两天,Catherine和姚望都让她刮目相看。她觉得他们都一种“赢得毫不费力”的感觉。姚望看起来满不在乎,其实看问题总是直击要害。Catherine聪明能干,很有魄力,而且有一种令她羡慕的气势。
而自己的那点本事,都是经验积累的笨功夫。比如此刻,她觉得自己简直就是个大傻子。姚望和Catherine一点就透,彼此默契。
其实这不过是因为她一直做具体业务,很少参与这种并购之类的事,没经验自然反应慢。而Catherine和姚望都是商人子弟,从小听父母饭桌上唠叨也熟知了不少小伎俩,反应就快。
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