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徐兴华是个年轻人,有想法,有干劲,唯一欠缺的只有资本。
陈庆宇很欣赏徐兴华,觉得徐兴华能成就一番大事,但显然没有想到,徐兴华对于外滩的执念,竟然如此之大。
拿下外滩,等于拿下一切?
陈庆宇的眼中,从商超的竞争业态来看,显然并不是如此。
后世的商超,一开始也是努力打造高端,但是在增量时代下,这种思维没有问题。
然而等到了存量时代时,这些一开始拼着高溢价冲击高端的商超,立刻就死在了第一波打击下。
增量市场,只要会讲故事,能吸引目光,有的是人投钱。
但存量市场,拼的是硬功夫。
陈庆宇的确需要考虑地段,但也仅仅只是想打个开门红,利用地段优势抹平自己的劣势。
国外资本,早在几年前就开始谋划进入国内,正式谈判也已经一年多,再过几个月,嘉乐福,沃尔码等企业就会正式开业。
如果他还循规蹈矩,在大城市的周边,随便开一家,恐怕连千禧年都撑不到,就有可能会崩掉。
外滩是个意向,拿下外滩就能给人一种他资本更强,更有实力的感觉,他在面对其他商超渠道时,就有一定的谈判权。
而这主动权,才是他真正看重的东西。
拿了主动权,才能拥有挑选商品的资格。
商超行业,无数品牌,只有一个品牌能做到令所有人都敬佩,庞东莱。
他既要拿下外滩,又要坚持庞东莱的品质,只有这样他才能和国外资本抗衡。
想清楚这一点后,陈庆宇立刻做出了决定。
“外滩是人流量最大的地方,做商超这里是首选,你说的没有问题。”
听闻此言,徐兴华顿时露出了笑容。
陈庆宇很少夸人,此时却毫不吝啬的夸奖自己,说明他也认同自己的观点。
然而他正想说话,陈庆宇的话风却再一转,又说道:
“但位置并不能决定一切。
做好了,外滩成就了我们,我们也增添了外滩的光彩!
做不好,德不配位,就算咱们再有钱,外滩也会把咱们赶走,到那时候你我都是一个小丑!”
“产品质量,员工服务,这些都是商超的核心竞争力,你却只考虑地段,如果我把这个业务交给你,你是不是把九成的成本,都压在维护表面形象上?”
陈庆宇的话如同一根利刺,瞬间刺穿了徐兴华的心脏。
他的脸色霎时变得苍白。
他没想到,仅仅几句话的功夫,陈庆宇竟然看穿了他的项目策略。
“老板,国内的商超还远没到红海竞争的阶段,只要咱们抢先占住位置,日后可以慢慢改,总能把服务质量提高的。”
徐兴华勉强解释,似乎想要给自己找补,陈庆宇去摇了摇头。
“服务可以慢慢改,但印象一旦形成,就再也没办法改了,而且初始阶段还没形成惯性的时候,你不马上改,日后形成了企业惯性,你再想改,你觉得可能吗?”
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