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河马商超的定位,本身就不是面向一般居民,而是对价格不太敏感的体验型顾客。
对价格敏感,河马的商品绝对不划算,甚至偏向智商税。
所以这部分顾客,也不会花两百多元去购置会员。
这种模式,只能诞生在一线城市,但是却又能够极大的填充自家生态,维护住一批较为高价值的顾客。
曼妮百货虽然有会员,但会员功能十分初级,一方面是碍于品牌初创,没有底气征收高价值会员费。
另一方面,也是因为此时的国民尚不富裕,征收太高价格的会员费,只会适得其反。
“你的建议很好,日后如果机会成熟,这件事情由你去做。”
陈庆宇淡淡一笑,没有打击魏成峰的热情。
魏成峰深耕商超行业十几年,有些观念的确很超前,但是也正因为如此,他忽视了国内的状况。
国民收入还太低,还需要等,即便只局限于一线城市,也要至少等十年以上。
国内的商超市场还是一片空白,即便沃尔码和家乐辐闯到魔都,留给陈庆宇的空间依旧很大。
陈庆宇就算不设置会员高端店,也有很多办法搞出差异化。
谁让他手中的现金流太多了呢?
就算家乐辐和沃尔码,再重视国内市场,就现阶段而言,他们也不可能拿出几十亿投资。
如果他们真的敢这么做,陈庆宇倒是很乐意多等一年。
没有了现金流,等金融风暴来的时候,这些商超背后的资本,必然会大乱阵脚,到那时候,陈庆宇还用得着在商超行业击溃他们吗?
他空出足够多的现金流,完全可以反攻他们的老家!
沃尔码和家乐辐的商超,都是高度标准化的成熟体系,一家新店有固定的成本,不会多于3000万,甚至随着后期开店,一家店的成本会降到2000万出头。
成也体系,败也体系。
正是因为太过标准体系化,所以家乐辐和沃尔码才在疯狂扩张后,仅仅几年时间,大众就对他们失去了兴趣。
疯狂扩张,就是一场资本游戏,扩张的越快,泡沫吹得越大,资金压力也越大。
等到泡沫撑不住的时候,不但会把扩张的部分崩溃掉,连带着也会伤害自身。
能看到这个体系的麻烦,不代表能想到办法解决。
家乐辐和沃尔码的模式,进入国内之后,引来了一大批商业人士模仿。
从一开始的飞速扩张,到扩张不下去后一地鸡毛,直到二三十年后,这个资本游戏依旧在循环不止。
商业就是一个循环,聪明人会逐渐微调这个模型中的细节,以求延缓崩溃的速度。
就比如扩张时,留下一个备用资金,以防止出现资金链断裂的状况。
有些聪明的商业设计师,会设置一个强制的资金库,留下一半或者三分之一的资金,用来处理问题。
这个方法在竞争不够激烈的条件下,其实完全够用。
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