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“那就好,你看如何?可有异议?”蔷薇暗自嘘口气,给他续上水,认真的问道。
“条款没有异议,但是我想问下,收取一千两银子的押金是不是有点多?”蒋秋白抿口茶,一脸笑意的看着蔷薇,一千两银子在一般的农家可是一辈子也挣不来的。
“多么?没觉得啊,也就是三四件衣服的银子而已。”蔷薇眼下心里的不快,这个奸商,本来她原本是定五千两押金的。
“说是这么说,只是三年后退款,退过之后我们之间的约束力就没有了,你还怎么把控?”蒋秋白喝着茶好整以暇的看着面前这个清秀的姑娘。
☆、195.一百九十六章再添人
195.一百九十六章再添人
蔷薇看着他偶尔闪过的精光,莞尔一笑,“三年的时间,足可以看透一个人,押金退过之后,我们之间存的就是信誉,难道蒋东家不把信誉看在眼里?”
“信誉是是咱们生意人要遵从的首要法则,没有信誉的商贾是走不长远的。”蒋秋白脸色一怔,他没想到一个小小的女娃还能给他谈论生意经。
“既如此,蒋东家还有什么顾忌的,再说这文书是要去衙门备案的。”蔷薇知道他对自家还是心存疑虑的,但是不管怎样,首次合作不收取押金,她宁愿再找下家。
蒋秋白看着人家这么有自信,丝毫不在意自己是不是要签约,“不是郑姑娘有多少存货?我既要签约,总是要备货的,你也知道整个文竹县我们还是有几家绸缎庄的。”
“这个蒋东家不必忧虑,羽绒大氅制作起来工序繁琐,我们已经在抓紧赶制了,眼下有多少你可以先拿走多少,后期我会制作个图册,样式颜色都会显示在上面,可以让客人自行挑选,这就是订货制。如果客人有特殊要求,比如她自己那样子让咱们定做,也可以接单,只要在规定的时间内交货就可以,但是定制么,价格肯定要高一些的。”
蔷薇看着这蒋秋白,一脸的笑意盈盈,心里忍着翻白眼的冲动,耐心的解说着。
“好,那就这样吧。那么我们就谈谈郑姑娘需要用的布匹之事,请看。”蒋秋白说完也从掌柜的手中接过文书,递给蔷薇。
接过文书,蔷薇抽了下嘴角,“锦缎按照四两银子一匹我接受,但是这个纱锻按照四两是不是有点贵了,况且,我们的大氅,像这种纱锻几乎用不着。”
这种透明的轻纱,只能作为装饰出现,要是作为大氅的表面,估计会钻出一身鸭毛。
“用不着?这可是当下流行的轻纱缂丝呢,这在上京,可是那些个夫人姑娘们的喜爱之物。”蒋秋白做过调查,他知道这家人是地地道道的农家人,没出过远门的,但是他也没说谎,现下,这种纱锻缂丝可是那些世家夫人的钟爱之物。
蔷薇抚了抚她的袖子,淡然一笑,“这种纱锻是好,制作大氅也不是不可以,但是手续较麻烦,毕竟轻薄,但是折合成品的价格么,也就是相应提高了。”
小样的,敢给老娘抬价,羊毛出到羊身上,最后的成品还是要给你的。
蒋秋白无语的看着蔷薇,这丫头长大后前景不可限量,“姑娘真是巧舌如簧,也罢,如今既然合作,这种缂丝就按照三两银子一匹,就当一种装饰罢了,需要的话直接给掌柜的招呼就行。”
蒋秋白也明白,所有制作布匹的世家,都知道这种缂丝其实制作简单,其主要作用就是一种外在装饰而已,稍微贵重的原因就是染色不易,但到底用处不算大,因此制作都不多,反倒因为物以稀为贵,价格一直不错,但是销量也不是太高。
相互签了文书之后,蔷薇和郑茂成一快坐着蒋秋白的马车去了县衙做备案之后,文书就正式生效了。
因为李氏从那天回来就没停过,倒赶制出一批薄的大氅。总共有十五件,加上上次留下的一件,刚好十六件大氅,都是眼下能穿上的。
押金一千两加上货款两千八百八十两银票又被蔷薇收进了腰包。看着账上的数字提高了,蔷薇眯着眼睛呵呵直笑,他们家一定会越来越好的。
只不过,她家的绣娘还是不多,产量跟不上,和李氏商量下,还是再雇几个绣娘比较合算,但是村子里做得好的,已经没有了。
最后家人一合计,还是去人牙子哪里再买几个,安全有方便,再说她家现在不差钱。添置几个丫头婆子,也好减轻李氏的负担。
打算好,郑茂成和蔷薇一块去了镇里找到赵牙侩说明来意,想挑几个会绣活丫头婆子,立刻被赵牙侩领着去了专门安置女人的院子。
“据我所知,每个丫头婆子都会做绣活,只是这好坏的话还要姑娘的火眼金睛来辩。”赵牙侩边说边指着这个院子,“我经手的所有女眷都在这个院子安置,咱们进去看看吧。”
蔷薇走进院子,看着院子里忙忙碌碌的女人,不是等着被卖么?怎么会这么忙,看着倒像个作坊,蔷薇不解的看着赵牙侩,“看着她们都很忙碌的样子。”
“嗯,是这样的,我们这里每天进进出出的人很多,吃的用的花费也不少,总要为她们找些事情做的,我们做牙行的也不容易,多少可以减轻点负担。”赵牙侩也没隐瞒,直接说明了意思。
蔷薇点点头,“开源节流,是个好办法。”
“让姑娘见笑了。”赵牙侩是个粗人,只想着不做赔本买卖就行,至于什么意思,他也不在乎。
“姑娘你是进去看,还是我给你都叫出来再挑?”赵牙侩询问着郑茂成父女,但是眼睛却看向蔷薇的位置,做他们这一行的,最注重的就是眼力价。
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