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茶叶乃是大周人不可缺少的东西,无论是富贵人家还是平民百姓,家中都少不了茶叶,而华阳城里没有茶庄,第一是因着华阳郊外便有茶山,一到季节,茶农们便挑着茶叶进城来卖,基本能在春天便将这一年的茶全了。
除了茶农卖茶,还有些杂货铺子里头也卖茶,零零散散的摆了几个坛子,里边装着各色茶叶,来了客人打开坛子,抓一把茶叶出来让人挑选:“瞧瞧,我这可是再好不过的好茶!”
“妈妈,嫂子,我觉得这样卖茶,第一是茶叶不够金贵,华阳附近的茶园茶山没有什么名品,也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐,没法子将品种分门别类的弄好,让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄,心中有一种说不出的冲动,她一定要将这茶庄办得红红火火。
有钱的人家,只要是东西够好,就不会计较到银子多少,就像那有名的“一旗一枪”,倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的,真如嘉懋所说,一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的,一年也就不过摘二十多斤,能流到市面上的,不过十斤左右,就因着它的特殊性,所以价格炒得越来越高,早一年不放银子去定着,第二年根本就买不到。
不说这种金贵的茶叶,即便是武夷山的大红袍,品相好的,少说也要五六十两银子才得一两,可那些富贵人家却眼睛都不眨一下,都嚷嚷着要喝大红袍,好似不用这种茶叶待客,便失了身份。
那时候长宁侯府里的茶叶各有不同,二房三房她不知道,但却知道那位容老太爷喝的是明前茶,容老夫人很是节省,用的是老君眉,而容大爷与容大奶奶却是手头散漫,喝的是大红袍,那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子:“这可是大红袍,如何就当清水一般喝了?”
容大奶奶只是笑:“母亲,这赚了银子不用,犹如衣锦夜行,谁人看得见富贵?我喝这茶不在它的味道,就爱它的名气,让旁人见着知道我过得舒服自在。”
容老夫人听了这话,全身直打哆嗦,可有没有法子,这大媳妇手中捏着不少铺子,每年进账不知道有多少,她爱喝大红袍,自己也只能在旁边瞧着。
那时候相宜听丫鬟们说起这事,还只觉好笑,可现在她粗粗算一下,长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶,只怕也要去了将近七八千两银子呢,难怪那容老夫人心疼。
今日在华阳城里转了一圈,它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头,几条江在它那里交汇,故此船运发达,成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远,陵江也经过华阳,要运什么东西,也着实方便,相宜想着,开茶庄该是个赚钱的买卖。
她决定要效仿前世的翠叶茶庄,以品茶来卖茶。
“姑娘,这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫:“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了,可要是客人指着说要喝大红袍,那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子,可是赔不起的。
“能来茶庄茗茶的,非富即贵。”相宜胸有成竹:“咱们可以先借林大人的招牌用用,那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
“那倒是。”方嫂点了点头:“姑娘可以去拜望下林知府,先邀了林知府一家过来品茶,这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰,又能让华阳城的富户觉得好奇,都想来茶庄尝尝鲜。”
相宜含笑点头:“我正是这般想。”
今日在街头见着林茂真,当时虽然对翠芝说了豪言壮语,一切都要靠自己打拼,可是有几分助力自己也可以拿来用用,没有必要太过清高,相宜心中暗自打定主意,过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头,以后在华阳少不得要靠着他。
“姑娘,你不如写送封信送去京城,请老夫人替你看看?我想有了老夫人的主意,姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想,觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看,这一口气要开两家铺子,投入有些大,又怕有风险。
“行。”相宜店了点头:“我也正是这般想的,送个急件给老夫人去,我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了,然后请匠人过来看看,这两间铺子打通该改成什么格局样子,后边的院子该如何修缮。”
“院子也要修?”秦妈妈与方嫂相互望了望:“姑娘打算住到茶庄里边?”
“不不不,我就住到绣坊这边,茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑:“到时候你们就知道了。”
“行,姑娘你先想好,写信给老夫人过目,看看她怎么说。”方嫂站了起来:“我现在去外边铺子收拾下东西,那货架上边太杂乱了,分别整理出来,明日开始甩卖货物,将铺子腾空了再说。”
刘妈妈实在不会进货,乱七八糟一大堆,也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事,见着这铺子里的摆设就不想走进来,可见世间千人百面,各人有各人的想法,这样开着铺子也能赚到银子,虽然不多,可毕竟不是个亏字。
“你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样?”秦妈妈走了过来,帮着清理货架上的东西:“亏她年纪小小,眼睛却尖,即刻便盯住了这独门生意。”
“可不是?老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意,在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园,现在过了几年了,正是准备要做茶叶生意的时候了,怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停:“我原本想着,老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”
第一百零六章改头换面新天地
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