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“那是肯定的。”
万怀智沉默片刻,忽地话锋一转,说起了公司里的业务,贺亦春对项目方案烂熟于胸,对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟,万怀智忽然停了,他道:“价格方面贺经理再考虑考虑,或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”
李嘉玉的心提了起来,万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价,那他就签泰宁?毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。
贺亦春和气地笑笑:“万董也认真考虑一下吧,这样优质的,性价比超高的咨询服务,真的没有第二家了。我等万董的答复。”
万怀智看了看她,再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼,“那我们今天先这样吧。”
“好的。耽误万董时间了,希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手,李嘉玉也上前握手。两人就此告别。
出了大厦看看时间,回到公司差不多也要到午休饭点时间了,贺亦春嘴馋,干脆让李嘉玉先别回去,两人去了一商场吃豚骨拉面。
贺亦春吃上面,长长舒了一口气:“太美味了,这汤我能喝三碗。”
李嘉玉笑了笑,脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐,那万董这边,我们要不要降一点点表示个诚意,然后才好往下谈?”
“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的,像是舍不得那点钱的吗?”
李嘉玉老实答:“看不出来。有些老板不就是很小气的吗?”
贺亦春吃两口面:“我觉得他不是在意钱的。”
“那他为什么这么砍价啊?”
“也许试试我们吧。”
“试什么?”
“试我们抗不抗得住压力。”贺亦春再吃口面,“当然这只是我的直觉,不一定就对。但是原则就是,已经退到底线了,绝不能再退。退下去,两败俱伤。我们赚不到钱,咨询师又辛苦,大家怨气重,不好好干活,这样不行。咨询师入场,天天跟甲方公司呆在一起,你们脸上的怨气,哪怕一点点懈怠,对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里,那么这里头的信任感就差了,对我们的判断和报告还能不能信服?你们做访问还能不能沟通出有效内容?没有有效访问结果,报告靠瞎编吗?”
李嘉玉懂了。
贺亦春继续道:“不是便宜几块钱的事,是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样,双方觉得都舒服,双方都有付出,开开心心,这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来,后患无穷。别忘了,如果服务结果对方不满意,坏账烂账的事也是有的。然后坏了口碑,影响商誉,其他的合作也受影响。一环扣一环,不能只盯着眼前,不要以为打掉牙和血往肚子里咽,死也要把合同签下,那样不是胜利。”
李嘉玉觉得非常有道理。
“这就好比,有了结婚证不代表以后就会幸福。”贺亦春道,“但如果对方连好好领个证的想法都没有,那就是没诚意。不用浪费时间,我们赶紧换个客户谈。盛熹如果非要在这关头计较这20%,那签不下来也不用遗憾。这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”
李嘉玉连连点头,受教了。
下午,李嘉玉给段伟祺发微信:今天去谈签约不顺利,盛熹老板居然要求我们再降价20%。贺姐很坚决地拒绝了。她说如果没诚意,那签不下来也不用遗憾。但我还是觉得很遗憾啊,毕竟付出了这么多,得到希望后再被打破,有些残忍啊。
blue娱乐办公室里,齐琪第三次提醒走神看手机的段伟祺:“段总。”
段伟祺盯着手机刚收到的微信消息,皱眉看了好一会。
然后他放下了手机,道:“我没意见,就这么办吧。”
齐琪抿紧嘴,道:“行,那就这样。今天就到这里吧,后续的事情先麻烦蓝总了。下回要再开会,挑段总不忙的时候吧。”她暗讽段伟祺心不在焉,频频看手机的举动。
段伟祺心情不好,也不讲究什么绅士礼仪,直接道:“好。”
齐琪心有不悦,带着助理转身走了。
蓝耀阳把人送出去,又嘱咐了与会的其他人员几句。大家都散了。蓝耀阳回转回来掐段伟祺脖子:“你说《走走停停》制作给我了,结果他妈第一次开会你就这种死德性,是不是没诚意呀?老子看你面子上第一次试手就接这个,要是搞砸了面子往哪儿搁!”
段伟祺跟被电着了一样跳起来:“我怎么没诚意,没诚意干嘛浪费时间,你以为我闲着没事吗?我的时间我的感情不值钱吗?”
蓝耀阳吓一跳,叫道:“我靠,你做错事叫得比我还大声。时间就时间,扯感情干嘛!你他妈的感情值几个钱呀!八岁那年就被你用完了。现在都是负值,一直在透支,你明白不!”
段伟祺一愣:“是吗?为什么八岁用完了?”八岁那年发生了什么,怎么他不知道。
蓝耀阳理直气壮:“我就随便说说,你不用太追究。重点不是八岁,重点是用完了!用完了!”反正他在胡扯就对了。
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