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第四百七十四章 独一无二求月票（第2页）

有高管忍不住举手提问：“秦总，刚刚您说的5利润作为年终奖，是所有人一起分吗？”

“是的，包括店里的销售在内，所有人按照各自的业绩进行评级，至于高管们的评级由我亲自评定。”

得到秦浩肯定的答复后，在场的高管们也都露出笑容。

会议室里的气氛也变得格外祥和，所有人都斗志昂扬的紧紧等待秦浩接下来的指示。

“在抢夺足够多市场的同时，我们也要制造一条护城河来确保不被后浪拍死在沙滩上，要做到这一点，首先是提升品牌形象，奢侈品的品牌形象从何而来？”

“宣传！”

“虽然我们在宣传的时候，一再强调‘轻奢’是一种更尊重生活质量的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求，但这是说给我们的客户听的，我们自己不能把自己给忽悠瘸了。”

“本质上，轻奢依旧是奢侈品，只是因为大部分人的财富还达不到购买lv这些大牌奢侈品，同时又想装得自己很有钱、很有社会地位，来显现自己的与众不同。”

“所以，接下来，我们宣传的重点，就是要营造‘麦娜思’的‘与众不同’，要让顾客穿着、佩戴我们的产品时，有一种卓尔不群的优越感。”

“要做到这一点，首先需要了解我们的用户群体，我们的用户普遍比lv那些大牌奢侈品的用户年轻，那么我们就应该抓住这一点，来营造：lv这些大牌奢侈品都是老年人才买的，年轻人就该充分展现自己的个性，的氛围。”

有些店长听得云里雾里的，有的则是若有所思，高管们却是眼前放光，如果真的能够做到秦浩所说的地步，‘麦娜思’将来未必不能达到lv那些大牌奢侈品的高度，甚至是超过它们！

秦浩顿了顿，让众人消化一下，随后继续说道。

“如何展现年轻人的个性？一方面，我会邀请更多国际上知名的年轻设计师入驻，让我们的产品更加年轻化，更具特色，一方面，我们在线下门店，也需要进行一定改进。”

听到秦浩说要对线下门店进行改进，在场的店长们都紧张起来，毕竟这是涉及到她们切身利益的事情。

“既然是要让顾客觉得‘麦娜思’有个性、有特色，那我们的线下门店就不能只是一个出售产品的地方，我们要让顾客更有参与感。”

一个店长鼓起勇气举手提问：“秦总，这线下门店除了卖产品还能做什么？”

她的提问引起了在场店长们的共鸣。

秦浩不紧不慢的笑了笑：“这恰恰就是我们要做出差异化的地方，你们有没有想过，相比千篇一律的产品而言，世界上独一无二的礼物，是不是更有价值？”

“独一无二？”

秦浩手指点了点会议桌：“没错，为什么我们不可以在线下门店设立一个手工diy区域？让那些年轻人去自己制作一件世界上独一无二的产品，送给自己，或者是送给喜欢的人，一件具有纪念意义的礼物？”

别说是那些店长，就连在场的高管都懵了，完全跟不上秦浩的节奏。

“可是，这可行吗？那些顾客会愿意花时间去学这个吗？”

秦浩笑道：“diy并不是让顾客从头到尾全部自己动手制作，比如一件t恤，我们可以提供半成品，让顾客自己设计图桉，或者文字，然后印在上面，不就是世界上独一无二的了吗？”

“再比如一个手包，我们可以免费提供材料跟工具，让顾客跟着教程缝制，这样即便她们能不能成功缝制出手包，也能让她们更有参与感，还能体会到手工缝制的辛苦，相信她们以后就再也不会觉得我们的包卖得贵了。”

“如果顾客成功缝制出了手包，我们给她们开具证明手包独一无二的发票，到时候再收她们的钱，她们还会觉得贵吗？”

“当然，这个流程很复杂，我会在跟设计、制造这些环节沟通过后再在一些门店进行试运营，如果效果好，我们再进行全面推行。”

听到秦浩这么一说，在场的店长都松了口气，毕竟要将门店空出一块diy制作区，展示的区域必然就少了，会影响她们的业绩。

散会之后，店长们都各自回到自己的门店。

嘉里中心店。

店长在下班之后，把所有的店员召集在一起开会。

“唉，又要开会，我现在累得脚都站不稳了。”

“可不是嘛，我现在饿得前胸贴后背了都。”

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