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第17部分（第2页）

人们对买彩票津津乐道还得从几年前的一个故事说起。美国一个华裔妇女通过买彩票获得了9000万美元奖金，创下当时当地彩票历史上个人得奖金额最高的纪录。此后，很多人听到这种消息后，也想通过买彩票大赚一笔。

但我们知道，买彩票中奖的机率是很小的。实际上，彩票中奖的概率要远比掷硬币，连续出现10个正面的“可能性”小得多。如果有足够的时间，你不防可以试试：拿一个硬币，看自己多长时间能幸运地掷出自始自终的连续10个正面。依统计与概率的计算方法：你每掷一次获得正面的概率都是12，如果要连续10次都获得正面的概率就是10个12相乘的积即为11024，那么，要想获得这千万分之一的概率，难道不需要有上千次的辛苦抛掷做后盾？然而，如果单从数学的角度考虑，就不会有很多人去买了，但是日常生活中，却仍旧有很多人要疯狂地买。这又是为什么呢？

因为人人都有贪婪的本性，每个人都希望自己一夜暴富，都想通过偶尔的“幸运”来改变自己的命运，也正是这个“侥幸”心理，让许多人对买彩票乐此不彼。精通消费者心理学的商家，不在每件商品上打折，而是推出购物中大奖之类的活动，也和彩票异曲同工，既节约成本，又满足了顾客的“侥幸心理需求”。

在买彩票的博弈中，人们往往是以自己的本金为“均衡点”，而个人的决策往往是在“均衡点”两旁浮动，即要么买，要么不买。对于买彩票的人来说，一定数量的损失所引起的价值损害即负面作用如果大于同数量的赢利所带来的价值满足，那么，他的最优策略就会偏向于买。举个例子：如果一个人的“本金”是1000元，如果买彩票一次花去2元钱，但如果这次买的彩票正好中奖的话，却可以获得10万元的奖金。在损失2元钱与获得10万元之间，人的心理就会偏向于获得10万元这边。所以，对买彩票之人来说，不管中奖的机率有多么小，他的最优策略都是去买彩票。

现实生活中的人并不是都可以理性地去进行决策。人们的视角不同，其决策与判断是存在“偏差”的。因为，人在不确定条件下的决策，不是取决于结果本身而是结果与设想的差距。也就是说，人们在决策时，总是会以自己的视角或参考标准来衡量，以此来决定决策的取舍。

为什么超市总是把男装摆在较低的楼层，而女装摆在较高的楼层？（1）

有人说：“女人心情不好时购物，心情好时也购物，天生就是购物狂。”的确，几乎所有的女人都有因在降价促销中抢回一堆衣物而兴奋不已。俗话说“爱美之心人皆有之”，哪个女人不爱买衣服？买衣服似乎是女人的天性，女人每看到服装店里各式各样的衣服就会有莫名的开心和欣喜，之后便会情不自禁的走过去。

女人在乎的身份认同，更重要的却是外表。因此，对于美丽的服饰，女人希望多多益善。她们在服装上的消费要比男性高出两倍，而选择服装的态度也是男性望尘莫及的，因为她们那种谨慎认真的样子比任何时候都明显。所以，即便商场设计女装在高楼，也不会打消女士们买衣服的念头。但男性就大不相同了，一点微不足道的障碍，比如说需乘电梯才能到达男装部，这样就会让许多男士对男装望而却步。而大多数男人并不觉得非要买一套新西装不可，他们会能免则免。与此同时，把男装放在较低的楼层，则为路过男装部的妻子提供了较大的方便，这样她们就可以顺便帮丈夫买些衣物了。

用表格显示如下

低楼层高楼层

男装（男人）这挺方便，省事上那么高不买也罢

女装（女人）买完女装后就无力上楼了先买完女装再到楼下买男装

上表所透露出的信息很明显，商场把低楼层当作是男装区的话，不但可以很轻松赚到男人的钱，还可以得到女人们顺便为丈夫买东西的钱。相反，如果低层是女装区，高层是男装区，商家也就不会有如此幸运了。因为女人兴奋的逛上一天半天的，买过东西后只剩下回家的念头了，根本就不可能再跑到上面逛男装区。而男性一看男装区还需要坐电梯才能到达，原本就不大的念头会立即打消一半，干脆走人便多有发生了。

也许男性逛商场买衣服时，会由衷赞叹商家太周到了。然而，这却是商家与消费者的一场博弈，得到这样的效果则是商家最希望看到的。有人说过：“女人的衣柜里总少了最后一件衣服。”或许这才是根本所在吧！

女人是天生的购物逛，男人却是购物的绝对冷淡者，这是本性使然。美国关于购物狂的研究报告指出，每10个购物狂中有9个是女性。据英国一网站调查发现，英国约有75万名女性属于“购物狂”。她们平均每周至少光顾商店一次，每个月至少消费200英镑，每人负债约1。1万英镑。并且女人购物，更多的则是衣服。美是女人的天性，但男人需要吗？

男人需要的是用心血挣来的有限的工资来养活这个家，每天要面对的是上司、同事、客户还有职场上无尽的应酬，这才会显出男儿本色。相反，一个热衷于逛街的人也总会让人看不起。

男人买东西只是为了实用，而女人只是为了满足她们的虚荣心。所以，男人只有在需要的时候才会以最短的时间去搞定，而女人则不然。她们把逛街买衣服当作是一种享受，因此常会时不时的逛一下商场。然后乐此不彼的试完这件再试那件，甚至会试完这家试那家，最后再货比三家满载而归。

为什么背叛自己的永远是最好的朋友？（1）

友情是一种最纯洁、最高尚、最朴素、最平凡的感情，也是最浪漫、最动人、最坚实、最永恒的情感。有人说，人可以没有爱情，但不可以没有友情。每个人都希望自己能够拥有永恒的友谊，希望自己的好朋友永远忠实于自己。然而现实生活中，总是有或多或少的朋友背叛我们，而且这些背叛自己的人往往还是自己最好的朋友。他们背叛的原因各种各样，有时甚至出乎我们的意料。为什么会这样呢？

其实，从博弈的观点来讲，这是很正常的。

要知道人都是自私的，世界上没有真正的朋友，只有永远的利益。在利益面前，“朋友”就会显得无比渺小。刚开始她（他）千方百计地对你好，从博弈的角度讲，她（他）对你已经布好了陷阱，利用“朋友”来诱导你进入他的棋局。但是，到后来，当你们之间出现利益冲突时，他会趁你不备时，在背后“戳”你一刀。你只是感到痛，但怎么也想不到，真凶会是自己的最好的“朋友”。

其实，这也是朋友间的一种心理博弈。只是博弈的结果是一方败得很惨，而另一方是借助“朋友”而取得了胜利。虽然，很不道德，但是，现代社会里的人都是将利益作为个人行事原则的。在这场博弈刚开始时，你的“朋友”即对手就占着主动权，你的失败是注定了的。

再则，在朋友面前，你毫无戒心，毫不掩饰自己，你完全信任他（她），可以说，你的优点，你的缺点，他（她）非常清楚。这是好事，但同时也潜伏着巨大的危险；因为你将自己完全地暴露于他（她）面前，很容易就会受到伤害。也许随便就那么一点点伤害，你就会受不了。

刚开始时，你与他为什么会交朋友呢？因为你渴望得到别人的理解，渴望得到别人的认可与支持。在你心情不好的时候，你可以有个人倾听你的心声，为你分担忧愁。风雨人生路，你希望有个人可以伸出友谊之手，为你挡风寒，为你解除痛苦和困难。于是，于千百万人之中，你苦苦寻觅；在相识的人之间，你仔细观察。随着时间的推移，你终于发现了他（她），他（她）经常伴你左右，一起吃喝玩乐，一起谈笑风生。此时的你会觉得，人生得一知己，足矣。

于是，你们就成了无话不谈的朋友。但是这时你就该注意了，你把他（她）当成是朋友，未必他（她）就把你当成朋友。

在博弈里面，每个人都是可以做出这样那样的选择，而且大都是利己的。人性自私的一面在博弈里面可以说表现得淋漓尽致。在人性的从林中行走，要永远记住：没有永远的朋友，只有永恒的利益。

为什么窃贼行窃时，屡屡能得手？（1）

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