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第31部分（第1页）

我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、

情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不

会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体

现。

建立“关系”可以用一个简单的分式来说明。首先，要认

清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。

有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展

一点“关系”。前者往往难以预料结果如何，后者比较知晓拉

拢关系的“天时地利”。

“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月

内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像

无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下

一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银

行存款打赌，这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后

也会继续依靠“关系”，追求更卓越的生涯。

事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某

种程度的“关系”，消息才会灵　通。要是问他们这些“关系”是

怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见

不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量

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大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神

功　。

善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴

会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通

会　议　室、酒

大师”而言，人生就是一场历险记

吧、街　角、餐

厅，甚至在澡堂里，处处都可以“广增见闻”，因此随时竖起耳

朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收

获　。

最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛

丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，

不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。

总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，

着看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃

人之常情，无可厚非。

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第十章

深思人情世故，人生操纵自如

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