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第11部分（第2页）

浩怀疑自己耳朵听错了。这个人不会是骗子吧？

孙正义的提议简单明了：就是希望他们先通过自己经营的日本软银，再发售到小商店。

不是刚见面吗？才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同，工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售：通信销售线和流通公司线。

1977年7月18日，电波报纸发行了杂志《个人电脑》，Hadoson就在上面登了手写广告，于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况，电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后，做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。

另一方面，Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后，由于发展很快，很多企业从刚开始的摸索，到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko，紧接着登场的是第三个——日本软银。但是，它突然提出来要签订垄断合同。

浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。

浩一直在商业世界打拼着，说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京，对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。

对此，孙正义似乎抱有期待，冷静地回答说：“我们公司不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。”

听到这句话，工藤浩的心里是不是发生了某种变化？还是只是过于吃惊了？还是就认为这是夸张，是妄想？

浩什么也没有说，继续听着孙正义的话。孙正义继续说道：

“因为我是天才。”

听到这，不知怎的，浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。

“我想把日本软银做成日本第一流通公司。”孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题，但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩，也没有资金，有的只是热情和梦想。

但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想，孙正义就像在确认成功，能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。

这个人好厉害。一种吃惊开始涌来，浩吃惊的是自己身在北海道，不知道东京竟有这样厉害的创业家。

浩说话了：

“那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。”

孙正义为了得到独家销售权，跑遍了认识的人，低声下气，终于筹到了约定的钱。

和浩上次见面是在秋天，用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。

12月，马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。

这一年的12月10日，京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。

——全书完——

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