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……
后来想起来,这是我一生中最戏剧化的一个场景。
那是1999年10月的一天,我被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时我经营的阿里巴巴还算不错,我选择投资人很慎重,已经拒绝了38家风险投资商的资金,只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资,所以我并不缺钱。但是,从孙正义的眼神中,我知道我们一定要握手。
孙正义和我说的第一句话是:“说说你的阿里巴巴吧!”于是我就开始讲公司的目标,本来准备讲一个小时,可是刚刚开始6分钟,孙正义就从办公室那一头走过来,“我决定投资你的公司,你要多少钱?”
我一下子蒙了,“我并没有打算向你要钱啊。”
我们对视了一小会儿,不约而同地呵呵笑了起来,四只手也紧紧地握在了一起。不用说话,彼此心里都知道,我们是一辈子的朋友,早就注定了的。
我见过聪明的人物有很多,孙正义却是其中最特别的。他神色木讷,说很古怪的英语,但是几乎没有一句多余的话,像金庸笔下的乔峰,有点大智若愚。
我们都在这6分钟内,明白对方是什么样的人——迅速决断、想做大事、说到做到。
后来我才知道,软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判,只对我在这么短的时间内做出了投资决定。
他对我说:“保持你独特的领导气质,这是我为你投资的最重要的原因。”
我一下子想起来,孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候,雅虎只有15个人,十分弱小,大概他也是看出了杨致远的某些潜力。
我对自己的能力极为自负,可是那次,孙正义给我上了一课,至今我都在研究:他锐利的投资眼光,是否来自神灵的赋予?
我很荣幸有缘与孙正义先生握手。
若是没有这次握手,阿里巴巴和淘宝网的事业不会像今天这样顺利展开,尤其是在我收购雅虎中国的行动中。
从孙正义投资阿里巴巴至今,一直十分信任我,几乎完全没有干预过企业的相关事务。他和我的理念一样,就是要赢在未来,对阿里巴巴作长期的战略考虑。我常在电话中和他开玩笑,阿里巴巴如果缺钱,我第一个电话肯定打给你。他说,你当然应该打给我啊。
没想到这样的玩笑却在现实中得到了解释。在我收购雅虎中国的过程中,他主动让出了3。5亿美元的股份。
有媒体评价孙正义的行为只是为了套现,但是很明显的是,他投资的阿里巴巴和淘宝网目前都处在飞速发展时期,如果继续投入资金,或者继续持有原来的股份,将可以在很短的时间内和长期获得更加丰厚的回报。当时3。5亿美元的套现,对他而言,根本算不了什么。
这种感觉,只有在我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孙正义,都将钱押在了未来和信念上面。
他对我说:“Jack,就是因为要跟你做一辈子的朋友,我才愿意退出。”
这句话,在我眼里的价值,远远高出3。5亿美元!
在产业最底谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多,孙正义就是这样一个在全世界难得一见的大智慧的人。
我要感谢井上笃夫先生,是他对孙正义长期的关注,并且用几年的心血著作了《飞得更高》这本书,让我以及所有读者都认识了在现实生活中有血有肉的孙正义,也让“我坚信,一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信”!
开篇:放飞梦想(1)
一
2004年元旦,新年伊始之际,孙正义比平常睡得要晚一些。上午10点钟,他心清气爽地起床。然后,他照例又先打开自己的电脑,回了几封邮件,检索了网络信息,查询了雅虎BB的加入者数量。吃完妻子优美做的早餐,他来到地下室,走进了高尔夫模拟球场。
三岁的蝴蝶爱犬莫克一直追随在孙正义左右。他从书房里眺望着院子里的高大挺拔而光秃秃的榉树,心中思忖道:“今年该是拓展业务的时候了。”
现在,日本的高速网络用户已超过1400万。由软银BB和雅虎共同提供的宽带综合服务——雅虎BB为市场增容作出了巨大的贡献。日本国内也有很多用户在使用,已经发展成为市场占有率第一的一种宽带服务。
2001年9月,宽带正式开通商用服务,此项服务开通1年以后,也就是2002年9月末,已经突破了100万条线路;2003年2月上旬,就已经突破了200万条线路;2003年8月,突破了300万条线路,2004年3月,突破了400万条线路。商用服务开通仅仅31个月的时间,就已经突破了400万条线路。
那些街头的“遮阳伞部队”的销售形式以“世界上No1。便宜,最迅速的服务令人惊异地扩大着市场占有率” 。
其实,2004年以前,宽带的道路并非一直平坦。2003年尽管突破了200万条线路,但是否处于利润的损益分歧点,是否最大限度地利用了技术,是否有解决方法依旧不得而知。但到突破了300万的时候,就拨开云雾见南山了。
如果就此满足的话,不在继续发展客户的话,也能一年实现900亿日元的盈利,这已经充分地实现了利润最大化。
孙正义会就此满足吗?决不!一抹微笑浮现在他的脸上。“就这样满足的话,未免太可惜,我要不断地增加财富,500万、600万、700万甚至更多。”
孙正义在心中已经拿出了切实的方案。“接下来,要做的事情就更加有趣了。应用编程要继续发展下去,还要进一步加强线路技术,并且要继续扩充登载的内容。内容为王的时代即将来临。” 一些基础设施的东西已经初备雏形,今后要做的事情是深度挖掘。
2004年新年,得以有一些闲暇时间,孙正义可以悠然地在家里和家人一起度过,在除夕欣赏 “红白歌会”和相扑大战。第二天,他又被自己最钟爱的司马辽太郎的《龙马去了》这部12集的电视剧所打动 。他亲自录制了5卷带子,并标注上名字。“今年一切都如同大河电视剧式般顺利。”孙正义一边欣赏着《龙马去了》,一边感慨着一个新的时代即将开始,就好像坂本龙马先生在亲切地注视自己一样。
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