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第二十四章 选择合作方案(第1页)

昆城的希尔顿大酒店,全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。

这几天,医药代表们在酒店进进出出,每天都会碰见无数同行。

每个人见面的时候都是笑容满面,但回过头来,都在偷偷打听其他同行的方案,同时通过判断对方的表情,揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。

三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人,一个个说得口干舌燥,脸都笑僵了。

但是每个人都精神抖擞,扬眉吐气,浑身上下有使不完的干劲。

卫康这几天也没闲着,他跟孙成仁商量过,三清药业想要快速发展,除了资金以外,还需要强大的销售渠道。

这个渠道不但包括了国内的市场,也包括了药品在国外上市的渠道。

国内的渠道还好说,三清药业成立多年,早已建立起自己的一套销售体系,国内市场渠道的开拓是没有问题的。

而且这款抗癌新药填补了国内新药研发领域的空白,必然会得到国家的扶持,以后的上市必然是一片坦途。

但是三清制药毕竟是一家小药企,没有国外的销售渠道,而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。

对那些顶级的大药企来说,他们想要进入一个国家的市场,可以采取的办法非常之多,不论是独资或者合资建厂,或者是跟当地的企业进行合作,都是简单易行的。

他们通过这些简单的办法,就能在一个国家快速的展开销售渠道,不会受到太大的阻挠。

而对于辉瑞,拜耳,强生这些国际医药巨头来说,他们不但资金雄厚,在各个国家的资源和人脉也是顶级的,销售渠道更是早就搭建了起来。

他们可以在最短的时间,不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院,诊所,药房等医疗机构里。

而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传,光是自己的品牌就是疗效的保证,能获得患者的信任,主动选择他们的药品。

患者不但相信顶级药企的疗效,更重要的是,万一有问题,也能够从他们手里得到天价赔偿。

这样的口碑甚至比疗效更为重要。

就像辉瑞公司,就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单,打破了一项世界记录,把其他行业的巨头们远远甩在身后。

2009年,辉瑞被指控对一款畅销药bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应,从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。

这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚,而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。

所以,如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头,也只是因为越来越高的罚款金额。

毕竟,即使是世上最高金额的罚单,也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。

人们愿意相信,大品牌的药品即使出了问题,他们也能收到足够高的赔偿。

这点,是其他企业无法比拟的优势。

因此,对三清来说,合作是最快速赚钱的办法,也能在最短的时间内,不断壮大自身资产,提升品牌知名度。

但是怎么合作,也是卫康需要进行衡量的。

这几天,所有药企的合作申请书都已经提交了上来,每家药企都有好几个报价方案。

合作开发,一口价买断,以及整体收购三清药业,包括药品研发实验室等所有资产。

这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格,企图打动卫康。

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