24书吧

手机浏览器扫描二维码访问

第39部分(第1页)

中最核心、也最具有挑战性的方面。

在这样的管理目标确定之后,他们对重点零售商实施更加系统的支持。

于是宝洁建立了区域商店划分、销售政策、销售人员管理、店内管理四大支持系统,在系统的界定下,对销售团队的责任进行系统的划分,逐项落实执行。

对于其他企业而言,大客户管理的实施计划主要涉及如下块面:

界定大客户工作的内容:干什么是第一位的,然后要根据客户的需求列出工作内容和工作量。

界定内部团队的分工和职责划分:怎么干是实施的关键环节,干到什么程度是工作成果的最重要的部分。

计划的制定:对工作内容进行任务分解,安排执行的日期和效果评测。

工作形式:包括小组会议、现场指导、培训等形式。

大客户管理模式能够适应许多行业和领域,每个行业和领域都要根据自身的特点进行内容的规划和实施,关键在于把握其思想的精髓。

第四部分要参展,就必须成为主角——案例

引 子  参展,你需要眼球

不少厂家坦言,现在的展会越来越多,参加起来越来越缺乏实质的意义,就连最有权威性的糖酒会,也变成了厂商之间的联谊会、见面会,想签约成交,真是难上加难。

花了不少钱,动了不少心思,参会后的效果还是差强人意。可是不参加也不成,好多经销商还是来了,行业内的人都睁着大大的眼睛看着你,就算为了混个脸儿熟,这展会还是要参加。

不管怎么说,参加展会的厂家还是越来越多,而且大家花的力气越来越大。

在这么多的厂家里,如何才能“万绿丛中一点红”,成为主角呢?毕竟主角总是让人关注、得到的也更多。

通过下面的案例,也许你能够了解一些新的东西。

案 例

SOKE软件,做活死角展位

距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天,上海SOKE软件在本届展示会的展位才确定下来。可是,当SOKE老总段卫东拿到展位图时,还是难免有些“傻了眼”,展位位置太差。

由于申请参展时距离展示会开幕只有9天,我们对展位位置不佳早有心理准备,但差到这样,是我们没有料到的。电话打到组委会,我们要求再花一倍甚至三倍的钱拿到好的展位,可是对方的回答十分简单:“要就要,不要拉倒,还有排队的呢!”面对这种情景,我们只好面对现实,另想办法。

展位,差得惨不忍睹

46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行,一楼的重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽,如:北大方正、TCL等等。其展位布置得豪华程度令其余参展商垂涎。

与此形成强烈反差的是,上海SOKE软件的展位位于国贸会展中心最高一层——三楼,不但楼层是最差的,展位也是最差的一个死角。环顾四周,相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展位布置等等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较,绝对是十足的“乡镇企业”特色!

再看看自己的展位,3×3m的“小家伙”,两张简陋的会谈桌,四张简单的折叠椅,靠墙一溜宽30cm的展示架,其他什么都没有了。

● 展位面积狭窄,装饰展位受到很大限制;

● 周围的展位同样不佳,难以借周围展位的人气;

● 展位位置处于死角,人流量小;

……

如此众多的受限因素!我们知道,如何将死角展位做活,是SOKE本次参展成功的关键!

丑陋的韩国人  神医王妃  重生1993,暗海  沦为对照组的我逆袭了  秋潮(校园1v1)  天下大乱  茅侃侃侃职场  重生之大宋教书先生  替嫁医妃,带着空间流放千里  我是迭戈  我不是王妃  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  帝国阉宦简史  神明降临,虐渣打脸,哦豁爽啊[快穿]  游戏之三国志  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  高考状元学习法  有事没事找点乐儿:快乐是自找的  我怎么成了死对头的遗孀  虐文受穿到亲妈身边后被宠上天  

热门小说推荐
驱魔甜妻:老公是只小狼狗

驱魔甜妻:老公是只小狼狗

驱魔甜妻老公是只小狼狗简介emspemsp驱魔甜妻老公是只小狼狗是桃花泛滥的经典其他类型类作品,驱魔甜妻老公是只小狼狗主要讲述了遇到一只会撒娇卖萌求原谅的大狼狗你会怎么办?反正夏沫是一时心桃花泛滥最新鼎力大作,年度必看其他类型...

玄幻:开局从大树开始进化

玄幻:开局从大树开始进化

玄幻开局从大树开始进化简介emspemsp苏牧重生成了一颗灵气复苏时代的槐树,这个时代强者横空绝世,坐镇一方,异兽咆哮山河,占地为王。这个时代万物崛起,百舸争流,一颗槐树拔天而起,在这个紊乱的时代创下一方净土乐园。百年之前我是传说,千年...

如此超能力被笑健身男

如此超能力被笑健身男

醉酒猝死的王梦,穿越到平行世界。成为了这个世界同样因为喝酒而死亡的王猛。在融合记忆后,知道了这是一个正在被妖界入侵的世界。这里有着异界入侵的妖兽,也有着本土生物进化而来的妖兽。好在人类中同样诞生了拥有超能力的超能者。才没有被灭族。不过人类只能生活在被钢铁城墙环绕的城市中,虽然生活质量远超前世,可人们心头却总是惴惴...

重生后,心机白莲花只想攻略总裁

重生后,心机白莲花只想攻略总裁

上一世,林珞做了魏尧一年的情人,才知道她不过是个替身。魏尧从没喜欢过她,是她自己没看清自己的身份,对魏尧动了心。要想复活你的妈妈,需要获得气运之子魏尧的好感度。林珞知道,只有得不到的才是最好的。这一世,林珞在遇到魏尧前,接近他的下属,成为了他秘书的女朋友。珞珞,和我在一起,我就放过他。魏尧俯身在林珞耳边,似...

雷电最强?我空间双手插兜!

雷电最强?我空间双手插兜!

校花,你也不想我把你的秘密说出去吧?觉醒之时,系统一上线就来了个离谱操作!校花当即表示受不了!后面轰炸靖国神厕,觉得这样不过瘾的他,居然边唱爱的供养边用异能把天然肥料倾倒在靖国神厕上空!当场下起米田共施肥!小日子???yue~八嘎!谁干滴!!!江锋我的钢管会跳舞你信不信?高冷反派眼露讥讽你是不是觉得自己很幽...

港综从监狱风云开始

港综从监狱风云开始

穿越港综世界已经两年的西谨,在18岁那年,以DSE状元的成绩修读港大法律系,并且只用了一年自学,便成功获得了学士学位的证书。在19岁那年,成功考上了见习督察,成为了历史上最年轻的见习督察。20岁那年,他成为了见习督察班的首席,并且在此时受到了上司的一个特殊任务。从踏入监狱那刻起,他正式开始了自己做大佬的道路。如果您喜欢港综从监狱风云开始,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐