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1989 年,当联想搞经销的胡锡兰正匆匆地奔向火车站,匆匆在廊坊下了
车,到了一个要买计算机的单位,找到了该单位的处长,开口就说:“我叫
胡锡兰,联想的,从‘骗子一条街’来!”
处长们看看这位年届五十,戴着一副厚厚的近视眼镜爽爽快快的老太
太,先是一愣,猛然醒悟,笑了。想:从北京回来的同志刚汇报完,说北京
有人说电子一条街是骗子一条街,不敢着手就回来了,这老太太不知从哪里
得到了消息。
“我们没到你们公司去,你怎么知道我们要买机器?”
这叫眼观六路,耳听八方。
“我们回来的同志刚向我们汇报完,你就到了。”
我们联想人一听有生意,眼睛都放光,就像,。。嘻,不说了。
对方自然免不了要对公司,对公司的产品、技术、服务等等进行多方位
的了解。处长们兴奋了,认为找到了一个可靠的合作伙伴,又领着参观,又
一起吃饭。
临行时,胡锡兰说:“今天咱们初步达成了协议,欢迎你们到我们公司
进行考察,认准了不是骗子再拍板。”
从上文可以看出联想在这种环境中能够取得成功,靠的是在竞争中先发
制人,并大规模地扩张其市场覆盖面,增强市场渗透而成为中国民族企业的
一面旗帜的。而有的因不能适应这种环境而走向了衰落。翻开中国信息企业
的发展史,我们就能看到因这种处境而造成企业滞步不前的现象。
1995 年,随着中关村的日益兴盛,从外地进入中关村的企业也就多了起
来,慢慢地也就在中关村电子一条街上一些科技企业门前,相继贴出写有“河
南骗子请勿入内”的告示,以提醒在这里洽谈生意的人们。
一位从事计算机零配件的朋友曾对我说:“贴这样的告示主要是由于近
年来中关村十多家科技企业被河南开封市的一些骗子以‘货到付款’的方式,
骗走了计算机、打印机、传真机等高新技术产品。北京的科技企业在屡上河
南骗子的当而追款又无门的情况下,只好采取‘警告世人’的联合防卫措施。”
当然,我这位朋友也是其中的一位受害者之一,除了他之外,北京理工大学
系统工程技术公司、当代新技术公司、信友技术开发公司等几家企业也是受
害者。在我写此书做采访时,他们回忆说,河南骗子行骗有两个特点,一是
所诈骗的产品价值一般都不超过十万元,使被骗单位不可能花费过多精力来
打官司。二是诈骗手段十分卑劣,大多采用“游击战术”,骗一次换一个地
方,换一个法定代表人,换一个挂靠单位,让对方追货找不到人,追款找不
到门。
北京理工大学系统工程技术公司是被骗货款最多的企业。公司总经理付
公望气愤地追述:1995 年夏季,公司参加了青岛举办的中国家用办公通讯电
子新产品新技术交易会。期间,开封市华夏实业公司一位自称叫于亚非的中
年人,与公司签订了购买计算机及打印机的合同,价值为110400 元。当系统
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