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萧歆竹已经整个人都懵逼了。
发生了什么?
二十万开价的东西八百块成交?
萧歆竹本来也有点自信的。
毕竟我爸是萧氏矿产的大佬,我虽然不太懂人情世故吧,但商业上物价的一些事我怎么样都没了能看懂些许啊。
但眼前,二十万开价的原石被铭天八百买下。
如果说铭天展现了什么惊人的话术,那萧歆竹也许还好接受一点。
问题是铭天一点技巧都没用啊!
发生了什么?我难道看漏了什么吗?还是我刚才中了什么失忆的魔法?
铭天抛了抛手里的原石,看了一眼旁边呆若木鸡的萧歆竹:“怎么?看不懂?”
萧歆竹已经目瞪口呆,只能呆滞的点点头:“大佬求教。”
“还记得我上楼对你说过的吗?商家会鉴别不懂行的人。”
铭天指着桌上一堆原石:“这就是鉴别方法,商家会通过买卖这些原石时,漫天要价的方法来鉴别。”
“这怎么鉴别?”
“很简单,这块黄岩沙皮的料子,其实是块水沫伴生矿,但皮相看起来就是一块有肉的料子,商家开20万,如果是懂的人,看穿了它是水沫,那就能够理直气壮的,还价还出它的真实价格。”
铭天说着,有点懊恼的把石头放桌上:“说实话八百块买这块水沫已经亏了不少了,我也是心急,其实三百块差不多。”
铭天说完,顿了顿,总结道:
“这就是圈子里辨别外行最常用的规矩:漫天要价,坐地还钱!你还价,还多,还少,乱还,都说明你不懂行,既然不懂行,就没必要深入交流。”
萧歆竹这就有点不理解了:“那刚才刘东之开二十五万,卖给他不是更划算?”
“我说过了吧?那样会坏规矩。”这时原石商插嘴道。
“但那赚的多啊,两百的东西卖二十五万,你都不想赚?”
原石商耸耸肩:“如果他没坏规矩的话,我肯定卖给那个白痴了。”
铭天说道:“你别看这些商贩穿的都脏兮兮的,能做原石生意做到这么讲规矩的商人,身价都不简单,二十几万人家根本不会放眼里。”
萧歆竹感觉自己是真的开了眼界。
原来这世上真的有为了规矩可以放弃利润的商人。
翡翠行业,规矩已经被破坏的差不多了。
正儿八经做翡翠生意的人,都会看重规矩。
因为大家都知道,现在这个世道,如果再不守规矩,那么早晚有一天大家都会没饭吃…而且这一天很快就会到来。
恰恰相反,正因为守规矩,一些老牌的玩玉人和上游玉石商人,才会更青睐于正经商人,为他们带来更多的利润。
坏规矩,只会带来短期利润,对于追求长期利润和客户的老牌原石商来说,有时候为了规矩,放弃一些蝇头小利,其实从长远来说,是保证自己利益最大化的最好手段。
“还记得我说这里有好东西吗?”
铭天这时候突然笑了起来。
萧歆竹这才回过神。
也就是说,这些桌子上的料子,其实是原石商人,在对生客进行甄别。
只有通过甄别,原石商才会和你做真正的生意。
通不过甄别,你就只能乖乖交学费。
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