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“我觉得她们值这个价。”戚屿说。
“怎么说?”傅延昇问。
戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他说的那些事,傅延昇听完评价道:“所以她们一开始更想品牌文化,想做情怀……既然如此,她们一开始就不该接受投资和上市,资本大都寻求快速变现,而做文化内容则需要很长的周期,这两者本身就是矛盾的。”
“我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。
一月份他们返回帕市后,傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性,说她们早期代卖大牌商品,每卖一样东西,莲秀都会为那些品牌重新做一份文案,解释这款商品的性价比和优点,有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广,反而在一段时间内成了爆款。
戚屿牢记着这一点,今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。
傅延昇道:“照这么说,那俞莲对于莲秀那些客户来说,更像是一种kol般的存在。”
戚屿点头:“不错,她可能不是个很好的管理人,但一定是个非常厉害的产品策划人,莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’,我不认为别人随便模仿一下就能复制,它需要意见领袖与客户长期的共情力,如果俞莲离开莲秀,也许我们能找到其它的产品策划,但肯定不是她那种调调,莲秀之前累积的那些客户,可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失,所以我在出价1.8亿的基础上还要求她留下来,短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”
傅延昇笑了笑:“你这要求对她来说反而还是好事,我听说她很喜欢美薇这个品牌。”
“那不是更好?”戚屿看向他道,“我要的本就是双赢。”
傅延昇问:“司泽那边你打算怎么交代?”
戚屿抬手揉了揉鼻梁:“我让俞莲配合我演了个戏,不过效果怎么样还不好说……”
听了戚屿的计划,傅延昇都有些错愕:“你让俞莲搬出林焕来刺激他?”
戚屿点头:“嗯,我第一次跟司泽见面时,他在饭桌上就跟我说了林焕,我感觉司泽非常在意那个人,还把对方当成了竞争对手。司泽对价格的态度是很强硬的,连我都说不通,但叶总跟俞莲报1.4亿的结果我们也都知道了,非但谈不下来,还可能撕破脸,我不希望司泽再在背后做出更过分的事,所以想先来个缓兵之计,如果司泽知道莲秀除了我们司源集团,还有别的买家,而这个买家正好就是林焕,他心里一急,也许就会缓和态度。”
傅延昇反问:“司泽也有自己的信息网,万一他一查,发现俞莲是在骗他呢?”
戚屿:“许敬之前因为小鸽子项目,和林焕有点薄交,这件事现在还是假的,但我有可能促使它变成真的。”
傅延昇引导着问:“听说林焕是个投机主义者,为人相当精明,你不怕把这信息撒出去,林焕真的趁机插一脚,收走俞莲和严秀的股份后再高价卖我们?”
戚屿:“在做这件事之前,我会先和俞莲在私底下签个协议,我来操作这个事,但是,不管之后莲秀的价格被炒到多高,俞莲和严秀手中那53%股权最后都只能以1.8亿的价格卖给我们。”
傅延昇眼中的怀疑渐渐褪去,浮现出更多的欣赏和认可。
见傅延昇没有其他问题,戚屿看了眼手表,起身道:“不知道他们现在聊得怎么样了,我们下去看看吧。”
他走到门口,感觉傅延昇没跟上来,扭头一看,见男人还停在原地,目光如炬地望着自己。
戚屿:“……怎么了?”
傅延昇眼神微敛,说:“那俞莲估计还是头一次碰上帮着自己炒作的甲方。”
戚屿淡笑了一下:“我只想给她们一个公道的价格。”
两人出门后,正巧碰上宋溥心背对着他们站在电梯厅,戚屿叫了一声:“宋助理。”
对方闻声回过头来,朝他们点了下头。
电梯来了,几人进去后,宋溥心垂着眼睛问:“你们也去六楼?”
戚屿“嗯”了一声,眼尖地发现宋溥心抬手摁按钮的手背发红,手指关节处还破了皮。
“你手受伤了?”戚屿问。
宋溥心快速用另一只手遮住自己的手背,低声道:“稍微擦到了点,没什么。”
戚屿没再多问,而且他发现,傅延昇和宋溥心明明私下认识,但在他面前好像关系很生疏似的,连话都不说一句。
三人的目的地都是六楼的会议室,等他们到的时候,司泽等人刚从会议室里出来。
看见司泽红肿的右眼眶,戚屿又是一愣,当即联想到宋溥心手背上的擦伤,心中虽然已经有所猜测,但仍当着众人的面又问了一遍:“司泽,你的眼睛怎么了?”
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