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林天华示意两人坐下,一边亲自端了两杯功夫茶过去:
“来,辛苦了,喝口茶润润嗓子,怎么样,今天的财目核算清楚了吧?”
尹涟漪这时候已经换回了职业小西装,摊开账本认真回道(不认真不行,这里面可都是林家长辈):
“林族长、林董、林总,账目已经出来了,中医馆今天一共挂出去250个号,这挂号费全部返还给坐堂大夫,所以收入是零。但是今天的中医费加起来达到了500万,平均一张药方是2万元……”
林三七这时候发完红包走过来,听到这个数字还挺不满意:
“平均药方才2万?老豆,你们这样不行啊,我们用的可是最顶级的中药材,尤其是那些滋补、调理的药方,你平均才2万一个疗程,这不是打有钱人的脸嘛?”
林木森到底是老实人:
“七仔,2万元才5贴药,这样的大处方你还嫌少?这,这病人怎么承受得了?”
还没等林三七回答,林叔公先笑了:
“阿森呀,其实2万元的药方真不高,你去问问那些本土富豪,他们去香江看名中医,几贴中药下来就没有低于10万的。既然岭南堂要走高端路线,定价一定要贵。”
林木森瞠目结舌:“几贴药10多万?这,这是仙丹吗?”
林天华也劝道:
“阿公说得没错,咱们既然要走高端路线,定价一定要高,你越贵,富豪们越会珍惜,越觉得钱花得物有所值,这么多钱吃下去,那还不得有效果?哪怕是安慰剂也好。
另外九哥,你也不要需要自责,你如果准备走低价平民路线,那你就是跟其他公立中医院,还有许许多多祖传中医们抢生意,人家已经生存不易,你这不是要断了他们的生计吗?
所以既然我们用的是最好的中药材,疗效非常显著,另外我们的大夫要么是老教授要么是名中医,也是最高配置,所以定价越高越好,这没有问题。”
林木森显然被说服了,但不得不感慨一句:
“看来有钱人的世界我还是不懂啊,不过要增加药方的金额这个简单,我们只要在每个药方里额外增加几味名贵中药就行,达到10万也不在话下。”
林三七补充道:
“口碑很重要,咱们收费贵,疗效一定要好,要让病人满意。这样病人之间口口相传,我们中医馆的生意才会越来越好,病人也能得到健康,这才是双赢。”
林木森点点头:“我懂了,对富豪们来说,重点不是钱多少,而是疗效有多少。”
林三七这时候继续指点道:
“另外一定要限号,现在我们是开业当天,我们加号了,以后不允许加号,每天每位大夫限号20个,每个挂号费暂时上涨到2000元一个。
最好让病人们自己去抢号,号源越少越珍贵,越珍贵越有人抢,这就是良性循环。”
奸商都是懂得饥饿营销的……
尹涟漪这时候继续汇报道:
“另外就是珍宝馆,人参虫草等中药材,今天的营业额达到了1亿4000万。而安宫牛黄丸、片仔癀等中成药也全部售罄,营业额达到了700万。”
这数字一出,林天华和林三七一下子就坐直了身子,互视一眼齐齐笑了起来。
林三七这次分别拿出了100颗岭南堂牌安宫牛黄丸,每粒定价6万元;还有500颗岭南堂牌片仔癀,每粒定价是2000元。
这些药丸都是试试水的,看看富豪们对“岭南牌”中成药的接受程度怎么样?
因为今年岭南堂的一个重要工作目标就是建成香江药厂,生产这些中药材,然后在大陆、港澳台、海外销售。
这是一个巨大的市场,做好了一年赚个几百亿不在话下。
但这里面有一个问题,就是你岭南堂品牌是否被顾客认可?毕竟现在只是口碑在传,并没有正式打广告。
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