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第52章 终于有了可喜的进展（第1页）

阿丽并没有因为前两次的碰壁而气馁，她又来到了另一座写字楼。刚踏入大堂，就被眼尖的保安迅速锁定。还没等她开口，保安便直接说道：“推销的吧？我们这儿不让进，赶紧走。”阿丽急忙摆手解释：“不是不是，我是来找朋友的。”保安满脸怀疑：“找朋友？那你朋友叫什么名字？在哪个单位？”阿丽顿时傻了眼，她根本没有朋友在此处，只能支支吾吾地说：“那个……那个我朋友他……”保安不耐烦地挥挥手：“行了行了，别编了，快走快走。”阿丽无奈，只能灰溜溜地离开。连续走访两座写字楼，得到的都是同样的拒绝说辞。阿丽不禁有些气馁，她喃喃自语道：“难道我连个写字楼都上不去？”正在阿丽苦思冥想如何进入第四座写字楼时，她正准备走进大门，突然听到一声惊叫。那叫声犹如一道划破平静的利箭，瞬间揪住了阿丽的心。顺着声音望去，只见一个老太太被一辆飞驰而过的自行车蹭了一下。那自行车像是失控的野马，带着一股风呼啸而过，车把狠狠地擦到了老太太的手臂。老太太的身体猛地一歪，一个踉跄，差点摔倒在地。她的脸上写满了惊恐，眼睛瞪得大大的，脚步慌乱地趔趄着。阿丽见状，毫不犹豫地一个箭步冲了上去。她的眼神中透着坚定和急切，仿佛在这一瞬间，周围的一切都与她无关，她的眼里只有那个即将摔倒的老太太。她像一只敏捷的猎豹，在极短的时间内跨越了那段距离，显示了当年大学时作为体育尖子生训练有素的极好素质，迅速跑上去在她身体刚刚失去重心、即将摔倒的一刹那抱住了老太太。阿丽的手臂紧紧地环绕着老太太的身体，像是一道坚实的保护屏障。她满是关切地问道：“老太太，您没事吧？有没有受伤？”阿丽的声音微微有些颤抖，那是紧张和担忧的表现。老太太在阿丽的搀扶下，慢慢站稳了身子，她轻拍胸口，心有余悸地说：“谢谢你啊，小姑娘。我没事，就是吓了一跳。”老太太的手还在微微发抖，她的脸色有些苍白，额头上也冒出了细细的汗珠。阿丽仍不放心，上上下下仔细打量着老太太。她的目光从老太太的头发丝开始，一点点地向下移动，检查着老太太的额头、脸颊、脖子，又看了看老太太被自行车蹭到的手臂，轻轻拉起老太太的衣袖查看，还弯下腰看了看老太太的腿脚。确定她没有受伤后，才松了口气。阿丽说：“您没事就好。您是来这写字楼里办事的吗？”老太太点了点头，说：“是啊，我来找我儿子。他在这儿上班。”阿丽说：“那您可得小心点，别再摔倒了。这自行车也真是的，骑那么快，一点都不注意。”阿丽皱着眉头，一脸的不满。老太太叹了口气，说：“唉，现在的年轻人啊，都太着急了。”阿丽说：“您别生气，他们可能是有什么急事吧。您先在这坐一会儿，缓一缓。”阿丽一边说着，一边扶着老太太走到门口的台阶旁。阿丽扶着老太太在门口的台阶上坐了下来，又关切地问：“您要不要喝点水？”老太太说：“不用了，谢谢你。我休息一会儿就好了。”阿丽说：“那您先坐着，我去给您拿瓶水。”说完，阿丽就跑向了附近的便利店。不一会儿，阿丽就拿着一瓶矿泉水回来了。她把水递给老太太，说：“您喝点水吧，可能会好一些。”老太太接过水，感激地说：“谢谢你啊，小姑娘。你真是个好心人。”阿丽说：“这是我应该做的。您一个人来的吗？您儿子知道您来了吗？”老太太说：“我儿子不知道我来，本来想给他个惊喜的，但是到了之后发现这么多办公楼，我也不清楚他在几号楼。”阿丽说：“那我帮您打个传呼吧，让他来接您。”“好吧。”老太太说着从包里拿出一个小通讯簿，指着一个号码给阿丽说：“这是我儿子的传呼号码，麻烦你帮我打个传呼吧。”老人儿子很快回了电话。电话接通后，老太太说：“儿子，我在你公司楼下呢，有点事找你。”儿子说：“妈，您怎么来了？您等着，我马上下来。”挂断电话后，老太太对阿丽说：“谢谢你啊，小姑娘。要不是你，摔倒了那就遇到大麻烦了，医生多次强调说我患骨质疏松症，要求我一定不能摔倒。”阿丽说：“您别这么说，这是我应该做的。”“老奶奶，电话打通了，没事那我就先走了！”阿丽走向写字楼大厅。“谢谢你啊，小姑娘！”老太太感激地说。阿丽的这一善举，看似只是一个偶然的插曲，但在这充满挑战的推销之旅中，却像是一道温暖的光，照亮了她有些灰暗的心情。而她不知道的是，这份善意也许会在不经意间为她带来意想不到的收获。当来到第四座写字楼的时候，保安又拦住了她。这次阿丽灵机一动，说道：“我的同学在世通公司，我们已经有预约了。”保安还没反应过来，阿丽已经嗖的一下钻进了电梯，恰好在此时，电梯的门也缓缓关闭了。，！阿丽好不容易混进了楼上，走出电梯的那一刻，她感觉自己仿佛进入了一个神秘而未知的领地。第一家公司，她一眼就看到上面带有“进出口”的字样，阿丽在心里暗暗嘀咕：“哎呀呀，我可不能到这家公司去，万一小贾可能和他们有业务关系，万一弄出什么岔子可就不好了。”于是，她只能无奈地看着这家公司的大门，叹了口气，转身走向下一家。接着，她来到了第二家公司，原来是家经营国际贸易货物运输的公司。阿丽犹豫了一下，还是摇摇头自言自语道：“不行不行，这家如和小贾有牵涉也不好，还是别去了。”就这样，她又放弃了这家。阿丽一家一家地走着，心里的期待也在一点点被消磨。一直到了第七家公司，阿丽定睛一看，这是一家商贸公司，看起来应该是做国内生意的。阿丽眼睛一亮，像是抓住了救命稻草一般，赶忙整理了一下自己的衣服，深吸一口气，然后抬手轻轻地敲了敲门，轻声说道：“你好呀，我是定制挂历的，你们可以按照你们的要求进行定制挂历哦，你们想要的字也可以加上，你们的公司名也可以的哟。”这时，一位端着茶杯，迈着慢悠悠方步的中年男子走了过来。他用一种审视的目光上下打量了一下阿丽，然后说：“来来来，小姑娘，你说清楚一点，有什么事呀？”阿丽连忙又将刚才的说辞认真地说了一遍，脸上还带着讨好的笑容。中年男子皱了皱眉，摸着下巴说：“哦，定制挂历啊，对不起呀，我们已经订过了。”阿丽心里顿时一阵懊恼：“哎呀，订过了呀，这不是浪费我的时间嘛。”但她转念一想，还好还好，这说明我干的这个事情有意义，别人也在干，再说毕竟他给了我一个说话的机会呢，也不算太糟糕。阿丽不甘心，又接着往下走。接下来连续三家公司，不是说已经定过了，就是说没有这个预算。阿丽的心情就像坐过山车一样，一下子从高峰跌到了谷底。她垂头丧气地坐在楼道的椅子上，望着天花板，心里暗自思忖：“难道我找的这个生意点真的没有市场吗？我怎么这么倒霉呀。”阿丽坐在那，越想越觉得委屈，眼眶都有点泛红了。就在这时，一个年轻的小伙子路过，看到阿丽这副模样，好奇地问：“姐姐，你怎么啦？”阿丽苦笑着说：“我是来推销定制挂历的，可是到处碰壁，都没什么希望了。”小伙子笑了笑说：“哎呀，姐姐你别灰心呀，也许是你没找对方法呢。”阿丽一听，眼睛一亮，赶忙问：“那你说我该怎么做呀？”小伙子挠挠头说：“我觉得你可以先了解一下这些公司的需求呀，不能盲目地就去推销嘛。”阿丽一拍脑袋，恍然大悟道：“哎呀，我怎么没想到呢，我真是太晕了。”小伙子摆摆手说：“别这么说自己啦，姐姐，加油哦！”阿丽感激地看了小伙子一眼，说：“谢谢你呀，小弟弟。”阿丽重新振作起来，决定改变策略。她又来到一家公司门前，这次她没有直接进去，而是先在外面观察了一会儿。她看到有员工进出，就趁机上去打听了一下，原来这家公司最近正好需要一些宣传用品。阿丽心中一喜，觉得机会来了。她再次整理了一下衣服，深吸一口气，然后自信满满地走了进去。前台的小姐看到她，微笑着问：“请问您有什么事？”阿丽笑着说：“我是来谈合作的，我听说你们公司最近需要一些宣传用品，我们的定制挂历非常适合哦。”前台小姐有些惊讶，但还是说：“那您稍等一下，我去问问我们经理。”阿丽心中暗暗祈祷，希望这次能成功。过了一会儿，前台小姐带着一位胖胖的经理走了过来。经理上下打量了一下阿丽，然后说：“听说你是来推销挂历的？”阿丽连忙点头，把自己的优势又说了一遍。经理摸着下巴想了想，说：“嗯，听起来还不错，不过我们得看看样品。”阿丽赶忙从包里拿出一些样品，递给经理。经理仔细地看了看，又翻了翻，然后说：“嗯，质量还可以，不过价格方面……”阿丽一听有戏，急忙说：“经理，您放心，我们的价格绝对公道，而且如果您订的数量多，我们还可以给您优惠呢。”经理笑了笑说：“那行，这样吧，你先留个联系方式，我和其他领导商量一下，再给你答复。”阿丽高兴得差点跳起来，连连点头说：“好的好的，谢谢经理。”阿丽走出这家公司，感觉自己仿佛看到了希望的曙光。她哼着小曲，又继续去寻找下一个目标。然而，接下来的几家公司还是不太顺利，有的对挂历的设计不满意，有的觉得价格还是太高。休息了一会儿，阿丽又鼓起勇气走进了第九家公司。此时的她，眼神中带着一丝疲惫，但更多的是坚定。她知道，每一家公司都是一个可能的机会，无论多困难，都不能轻易放弃。，！阿丽轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，她深吸一口气，推开门走了进去。一位胖胖的中年妇女正坐在办公桌前，抬起头有些好奇地看着阿丽。阿丽赶忙露出一个友善的微笑，开始介绍自己的挂历业务。她从挂历的精美设计、高品质的印刷，到可以定制公司名称和个性化元素等特色，尽可能详细地描述着，声音因为之前的疲惫而略显沙哑，但依然充满热情。中年妇女静静地听着，她的目光始终停留在阿丽身上。她看到阿丽略显凌乱的头发，额头上还有因为紧张和奔波而冒出的汗珠，那身职业装也因为在各个公司间穿梭而有些褶皱。听着阿丽口干舌燥地讲完之后，中年妇女的脸上浮现出一丝同情的微笑，她温和地说：“小姑娘不容易啊，第一次上门推销做生意吧。”阿丽赶忙点头：“嗯嗯，大姨。”中年妇女心里不禁泛起一阵恻隐之心。她想起自己年轻时刚参加工作，也是四处碰壁，那种辛苦和无助至今都难以忘怀。她看着阿丽，就像看到了曾经的自己，心想：这孩子在外面跑业务肯定吃了不少苦，能帮一点是一点吧，虽然自己不是特别需要挂历，但买几本也算是给她一点鼓励。于是，她接着说：“我订五本吧！但价格可不能那么贵啊，你给我5元吧。”阿丽着急地辩解道：“大姨，如果那样的话，我就亏了。您看，这挂历的成本加上我的人工，这个价格实在是太低了。”阿丽的眼神中带着一丝无奈和焦急，她实在不想失去这个好不容易得来的订单，但也不能做赔本的买卖。中年妇女笑了笑，她其实也明白这个价格有些低，但是自己的预算也有限。她只是想在自己能力范围内帮帮阿丽，于是她略带歉意地说：“如果这个价格不行，那我就算了吧？谢谢你小姑娘。”阿丽咬咬牙，在心里快速地盘算着。她知道这个价格几乎没什么利润可言，但这是她今天的第一个订单，如果就这样放弃，之前的努力就都白费了。她想，就当是给自己一个开张的机会，积累点经验也好。于是，阿丽说道：“好吧好吧，大姨，那这样，五块五毛钱、五份，就全当是我白跑腿了。”阿丽赶紧答应道，心里想着：终于开张了！虽然这一单几乎不赚钱，但好歹是个开始，让她又重新燃起了一丝希望。过了一会儿，阿丽又开始有点沮丧了，但她还是不断地鼓励自己：“别放弃，阿丽，你一定可以的。”就在她走到电梯口时，突然听到有人在喊她：“那个推销挂历的小姑娘。”阿丽回头一看，原来是刚才那家宣传品公司的经理。阿丽连忙走过去，笑着问：“经理，您找我呀？”经理笑着说：“嗯，我们商量过了，决定和你们合作，计划我们今天报上去！麻烦你把联系方式留下。”阿丽激动得差点哭出来，她连连点头说：“谢谢经理，谢谢经理。”经理摆摆手说：“不用谢，一旦我们定制，你们可得保证质量和时间哦。”阿丽连忙说：“您放心，绝对没问题。”阿丽站在那里，心中满是喜悦和感慨。这一路走来，充满了挫折与困难，但她从未放弃。此刻，终于有了可喜的进展，这不仅是业务上的突破，更是对她坚持与努力的肯定。：（）国匠精魂

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