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第96章 与苏校长交谈（第1页）

“从你说的来看，你还比较诚恳的，没有那么多花花肠子，能够做到这样很不错。”苏校长以为苏雅琪告诉了他们的关系，见周坤这么诚实，没有回避这个问题，觉得周坤人很不错。不过事实是苏校长和苏雅琪的关系是周坤猜测出来的，他们两个人的关系只是部分原因，也不是主要原因。“不过，听你说的，还有其他人也关注到了奶茶行业？”“是的，据我所知还有一个人对这个行业很看好，而且也早就行动了，不过我相信我们会更快一些。”香飘飘创始人是今年8月份创办的香飘飘，虽然创办的时间和周坤差不多，但是周坤比他更加有信心、好的规划与营销方案。只要苏雅琪把东西研发出来，周坤相信靠着他的布局绝对会更快将奶茶推出去，并且把这个品牌的名字打响。苏校长点了点头，对于周坤没多说什么他也没多想，他只觉得周坤有他自己的渠道。“不过，虽然我们前期走的路是差不多的，但是我们最终的目标是不一样的。”周坤接着说道，他要把事情说清楚。“哦？有什么不一样？”苏校长也比较好奇，之前苏雅琪已经和他聊过周坤的奶茶行业发展规划了。现在周坤正好在这里他也可以了解的更清楚。“我们前期都是发展的冲泡式奶茶，不过我们后期就不一样了。”“前期我们发展冲泡式奶茶，是首先完成资本的积累，为以后的计划做铺垫。现在东大的消费者对奶茶还不了解，我们前期通过这个模式可以更好的提高奶茶的名声将奶茶快速地卖出去。”“后期，我们有足够的资本了，我们就要走奶茶店模式。”苏校长听过苏雅琪介绍周坤说的这个模式，不过现在市场上不是已经有奶茶店吗？这两者有什么不同吗？苏校长问道。“这个模式有什么优势吗？或者说这个模式是未来吗？”周坤觉得苏校长认知水平还是很高的，一下子就提到了关键点上。“是的，这个模式是有优势的，或者说这个模式就是未来。”“现在的奶茶店还只是零散的店，没有形成连锁模式也就没有成本优势，在这个竞争不激烈的时期，这种店可以生存，但是到了后期，如果没有自己的店面和足够大的名气，基本上难以存在。”周坤说的没错，后世开奶茶店的，基本上都是租的店面。那时房租成本很高，如果在成本上没有优势或者很大的名气，基本很难存活。而那些门店是自己的人开的奶茶店维持个温饱还是可以的，当然，不以赚钱为目的就另说了。就像超市一样，连锁的超市肯定有巨大的成本优势，但同时个体户开的超市也会存在。苏校长也明白这个道理，各行各业基本都是从草莽时代走向统一的，基本都是大鱼吃小鱼，最后可能会存在几个英雄去占领大部分的市场，还剩下很小的一部分市场让绝大多数人竞争，这就是市场规律。“你说的这个我明白，所以你的意思是以后是奶茶店的时代，琪琪的公司以后除了卖冲泡式奶茶还会买店面开奶茶店？”“是的，现在基本上没有连锁的奶茶店，这就是我们的机会，我们可以通过这种模式提前占领市场。不过我们也不会全部都买店的，我们也会开放加盟，我相信苏老师应该给校长您说过。”周坤也知道苏雅琪肯定把他说的都告诉了苏校长，不过也没关系，这个奶茶项目和手机行业发展还是需要苏校长帮忙。苏校长点了点头，表示明白。“之前听说你在课堂上说东大的gdp超越小日子，我还以为你是胡说的呢！看来你的确对东大的发展很有信心啊！而且你的野心也挺大的，要买这么多店！”苏校长之前听一个院长说过周坤在课上预测东大10年超过小日子这个事情，他还以为周坤是在哗众取宠。而且，周坤给苏雅琪的公司发展规划他也看了，对于高端的奶茶店，基本上全部都是店面自有，这如果不是对东大发展有信心也不会选择这么做，因为只有东大发展的够快，才可以覆盖掉买房带来的利息成本。举个例子吧，如果你在2005年在魔都贷款买了一套房，首付花了20万，利息加房价一共80万，相当于房价一共100万。等到10年后这套房可能价值1000万，这完全可以覆盖那几十万的利息。不过达到这样的巨大差距也是有要求的，那就是国家快速发展，而且还不能停下来。“是的，我对东大的发展非常有信心，对这个民族也非常有信心。”周坤认真地看着苏校长，斩钉截铁地回答道。苏雅琪在一旁看着周坤，觉得他的样子真的帅呆了，她都有点犯花痴了。苏校长诧异地看着周坤，说：“不错，小伙子，东大的未来就是属于你们的。”这时，苏阿姨正好走了过来，提醒道。“饭好了，吃饭了。”“饭好了，我们就先吃饭吧，吃好了我们再聊。”苏校长也没有意见，对周坤说道。……在饭桌上，几人没有聊商业上的事情，主要是拉一些家常。几人也没有喝酒，都只是喝的饮料，因为周坤要开车。“听说，你父亲还是一位房地产公司的老板？”苏校长了解过周坤的一些情况，所以直言不讳的提了出来。“是的，我创业他也是很支持的，给了我很大的帮助。”苏校长感叹道：“我相信也正是因为你父亲的支持，你创业才能这么成功。”“是的，所以苏老师创业也需要苏校长和苏阿姨的支持才能发展的更好。”周坤看着苏雅琪笑着说道，苏校长和苏母听了也都笑了起来。苏校长这次喊周坤过来，通过和周坤交谈就已经坚定了支持苏雅琪创业的决心。而苏母觉得周坤这小伙子还很不错，一直在为她们家琪琪考虑。：（）富二代重生创业，那咋了？

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