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第40章（第1页）

吴倩抿了抿嘴，低头找电报去了。

王国华停好车子进来，正好听到杨锐的话，笑道：“一大早的，亲自到了邮政所，怎么看都像是着急的人吧。”

“别废话。”杨锐瞪了他一眼，手指敲着木质的柜面，发出呜呜的声音，像是得了龋齿的早起啄木鸟。

几分钟后，或者在杨锐的感觉中，是好久好久以后，吴倩拿着一纸电报回转，轻声道：“真的有呢。”

“说什么？给我看。”杨锐俯身在柜台上，将电报半抢了过来。

电文言简意赅：售出87本。

“87本？挺不错的啊。”王国华的脑袋凑过来，赞叹了一声。

杨锐长叹一声：“87本，这是要死的节奏啊。”

“什么节奏？”

“一天卖出87本，十天卖出870本，要一百天才能卖出8700本，其他不说，解放印刷厂都不会答应。”杨锐失望的摇头。

“过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账，王国华的声音也变小了，道：“咱们的试卷，不是也是慢慢增加销量的吗？”

“试卷不停的在更换，总有新的试卷，以前的客户留住了，还会增加新的客户。书就不同了，以前买的人不会再买，拖延的时间越长，新客户就越少。”杨锐揉了揉头发，实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。

其实，若是以普通的盗版书论，在一个城市，一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润，这里至少能赚45块，省城卖完了去地区，地区卖完了去外省，每天赚着别人一个月的薪水，这已经是《新概念英语》带来的额外加成了，换一本其他的盗版书，想卖出这样的成绩都不容易。

但是，5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的，如果只印刷5000本，利润可能就减少到了两毛钱，如果只印刷2500本，可能就没有利润了。

而以这样的速度，用2500元做成本，然后用一个月来收回，还是一分钱没赚，实在不能说是一门好生意。

以这种观点来说，每天卖87本，的确是太少了。

至于说铺货到邻省，杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员，也就是更多的成本，另一方面是更高的风险，被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好，并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委会，都有资格让个体户交钱，为了买平安，个体摊贩为居委会主任贺寿，为居委会主任的母亲贺寿，为居委会主任的父亲贺寿的故事，正在全国频繁上演。应该说，普通人看到了个体户赚钱，于是羡慕嫉妒恨，权利者也看到了个体户赚钱，于是挥刀割肉放血卖尸。

在河东省，杨家的关系多少能发挥点作用，到了邻省必然是鞭长莫及。

更重要的是，本省的潜力，绝不是区区的87本每天。

这可是一期杂志能卖30万本的河东省，需要英语材料的又何止30万人。

这个年代，考不上大学的人多了，但考大学的人是绝对多的。

“肯定是哪里不对。”杨锐一下，又一下的敲着柜台。

“可以发电报去问啊。”王国华出主意。

杨锐想了一会，干脆的摇头，道：“电报说不清楚，打电话吧，先拍电报让他等着，我再打电话过去。”

这一次，又是好半天的等待。

终于打通电话，不等杨锐询问，史贵首先抱怨起来：“很多人都听说了新概念英语，去书亭看和问的人很多，但买的很少，有的说第一册太简单，有的担心以后会不会出全册的不能单卖，总之，光卖第一册不行啊。”

这个答案，绝对出乎杨锐的预料，不禁道：“第一册的内容虽然简单，至少适合高二以下的学生吧，基础不好的毕业班学生，先看第一册也是可以的……”

“没人愿意只看这么浅的书，就算成绩不好，也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了，第一册有半册都特别简单，好多学生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后会越卖越慢的，如果能把第二册加起来，捆绑销售，我估计会卖的多些。”

杨锐不由沉默了起来。