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“张总,我们是理财公司,并不是替您做决定,而是给您提供建议。根据您的风险偏好,给您推荐最适合您的理财产品。比起销售,我们更愿意做顾问。”
泰州,刘小夏正在帮胡一伟谈客户。销售行业,业绩是王道。在连续大单的刺激下,刘小夏越来越有底气。
“我们每个人,无时无刻不面临着风险。疾病、意外、自然灾害,虽然都是小概率事件,但一旦发生,会对我们的家庭、生活造成重大的影响。”
“同时,我们的资产,也面临风险。最大的风险,是通货膨胀的风险。我相信,您肯定是有切实体会的。十年前,齐州的房价才三千块钱。现在,已经一万多了。”
“如果十年前您有一百万,可以在齐州买三套房子。如果这一百万您放在了银行,按一年4的利息计算,现在大约是150万。150万,现在只能买一套房子。这便是通货膨胀。钱没少,但购买力下降了。”
“咱们国家,从08年开始,2高居不下。2数值越高,表示央行投放的货币越多。市场上钱多了,一些资产的价格自然得涨。相应的,您手里货币的购买力也下降了。”
“所以,我们将风险,划分为三类,第一类,是防御型风险。第二类,是市场型风险,第三类,是进攻型风险”
刘小夏感觉,来盛唐四个多月,收获最大的,便是学会了三阶财富模型,让客户明白,自己的资产应该如何进行配置。
张总听得很满意,他帮刘小夏倒上茶,笑着说道:“你真专业,这才是干金融的。怪不得业绩这么厉害。”
为了成交,胡一伟自然吹捧了刘小夏一番。
“我业绩好,更多的是运气,和专业没有关系。我感觉,我的客户,大部分都比我专业。张总,我觉着从资产配置的角度讲,您买一些我们公司的理财产品,肯定是合适的。”刘小夏说道。
张总略一犹豫,“我主要是担心安全。”
“张总,这一点,您真的不用担心。有很多小银行,都在我们这里购买产品。不骗您。银行都敢买,您放心的买就行。信托是我国的四大金融支柱,我们卖的又是资金池信托,安全性不比银行的理财产品差!”
张总有些不信,笑着推脱,“我考虑考虑。”
“张总,你别不信,上周,刘总打款35亿,就是东山银行买的。也是买的恒远信托盛唐一号。一模一样的产品。”胡一伟笑着说道。
“哦?”张总看向了刘小夏。
刘小夏心里有些腻歪,他并不愿意很多人知道东山银行买信托的事,胡一伟能知道,肯定是张雅雅告诉他的。
“对,东山银行从我这里购买的信托,35亿。”
张总看刘小夏表情不似作伪,“他们为什么买?”
“张总,银行的资金,除了贷款,也是需要投资的。国内的信托公司,只有68家,信托公司是很厉害的。连招商银行都没有信托牌照。小银行从信托公司买理财,一点都不稀奇。只是普通人不知道罢了。”刘小夏说道。
张总点点头,“好,那我买三百万的试试。”
事情,便谈成了。刘小夏却有些不高兴。胡一伟送他去高铁站的路上,刘小夏说道:“胡总,东山银行买信托的事,麻烦你不要给很多人说。”
胡一伟点点头,“我明白,我帮你保密。”
次日,刘小夏又主动找到张雅雅,表达了不满,“雅总,东山银行买理财的事,请您不要给很多人说。”
张雅雅看了刘小夏一眼,“我没给其他人说过,怎么了?”
“胡一伟怎么知道的呢?”
张雅雅也有些诧异,“他知道这事?”
刘小夏点点头。
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