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啤酒涨价了,张健翔一共开了6100多车(1车等于1000捆)啤酒,咱们的啤酒如何变现?成为摆在他面前的首要问题,他召开会议,集思广益,也没有讨论出个什么结果,想一想去年他主要是靠姚丽娜给他粘贴小广告,今年这个方法是否使用呢?还有待考证,他首先来到了城市信用社见到了信用社主任杨东杰,张老板,这回达到你的满意了吧,我可以给你两个员工协助你工作,你看谁比较合适,张建祥笑了笑,说你不是为了协助我工作,你是为了监督我,我这次销售,主要接触票据比较多,要能识别汇票的真假,杨东杰说,那就叫小青去吧,她在联行专柜,接触票据比较多,我对你有一个要求,因为你的基本户开在我们这里,收到了货款,必须先还我们的贷款,之后再还建设银行的,张建祥说,放心吧,另一个叫朱宏伟吧,他会开车,来回跑个腿也方便,……
出了信用社,他来到了建行周行长的办公室,张建祥说,谢谢周行长对我的支持,周行长说,小张啊,我听廖科长说了,你在城市信用社还贷了2,000万,这么多的啤酒,7月1号能卖完吗?你准备怎么操作?你说过的,为了你好,也为了我好,你说让谁去帮你吗?张建祥说,周行长你请放心,就让小胡和小宝吧,其他人我也不熟悉,你知道的,去年我一共赊销了1000多万,我在你们银行开立一个存折账户,这些货款,我估计着,4月中旬以后会陆续到账,我让手下通知客户,变更汇款账号……
4月1号是新价格开始执行的日子,张建祥带着他手下四员大将,还有建设银行,城市信用社派驻的,不用发薪水的特派代表,一行9人,开了三部车,刘卫玲开着帕杰罗载着张建祥与张俊华,周宝琴开着桑塔纳载着城市信用社的宏伟与小青,小玉开着金杯面包载着小胡与小宝,浩浩荡荡的来到了啤酒厂,啤酒厂显得异常的冷静,张建祥带着刘伟令,张俊华两位美女来到了洪处长的办公室,洪处长,今天是新合同执行的日子,怎么这么冷静啊?洪处长说,小张啊,人接触新生事物都有一个适应期,慢慢的,过两天就好了,你开了那么多啤酒,想好了没有?怎么销售?我们啤酒厂的车辆,每天只能保证你50车,要有明确的目的地,不能等停靠,装完车马上就要走了,张建祥说那怎么可以?这样我每个月顶多能卖1500车,到7月1号以前顶多能卖4000车,洪处长说,我们啤酒厂车队总共才100多辆车,要服务全市所有的合同户,为了解决运输问题,你要拥有自己的运输队,你每自提一车,我补贴你300块钱运费,张建强惊奇的说,真的?还有这好事?……
在啤酒厂,西南方向,100多米的地方,有一片大的柏树林,古木参天,被列为文物保护区,在他的旁边有一个大广场,张建祥带领着众人,在这地方周围看了看说,就是这里了,我要在这里安营扎寨,开第2个啤酒厂,他分付道,小胡小宝,你们两个跟着宝琴,一起到二手车市场,买一辆大巴车,车况要好一点的,10万块钱以下,周宝琴说,要车干嘛?,张建强说,我要把车改装成,办公用车,小玉,小青,宏伟,你们三个到市里找一个广告部,去做一个条幅,上面写着霁虹糖酒批发部啤酒直销处,买几把太阳伞,桌椅板凳,把条幅拉在面包车上……
张建祥带着刘维玲,张俊华直奔省城,来到凯莉汽贸城,找到了,汪经理,王经理记性好,他一眼就认出了张建祥,说张老板,今天光顾这里,有什么需要帮忙的?我需要100辆东风车,要加长型的那种,张老板,王经理说,要那么多货车干嘛?怎么要开运输公司啊?张建祥回答是我要运输啤酒,王经理说好啊好啊,谢谢你给我们带来一笔,这么大的生意,只是我们现在没有那么多货,我们要从其他的城市调配过来,时间最多一个礼拜,张建祥说,那我们怎么结算呢?(那时候还没有这个分期付款和这个汽车贷款)王经理说,当然是现款呢,张建祥解释说,因为啤酒涨价了,我贷了4,000万的款,购买了啤酒,厂方的运输跟不上,所以我要组建自己的运输车队,啤酒厂曾许诺,我每提一车啤酒给我补贴300块,我一共买了6100车(一种计量单位一车1X1000捆X10瓶)啤酒,我现在拿不出那么多的现款,你说怎么办?如果这么多车啤酒,全部用我自己的车拉,单单补贴就是180万,王经理也不想失去这么大一单生意,他思索了良久,说张老板,看这样行不行?加长版的eq140-1型东风汽车比,原版的140加长了30公分,我们每部车再给你加装4片钢板,每部车按照元,一共是480万,你先付我们280万,下余的200万让啤酒厂做担保,可以吗?张建祥说,你们这里可以接受银行承兑吗?如果可以的话,我给你办理6个月的银行承兑汇票,岂不是更安全?王经理说,哎呀,这样太好了,我们可以。张建祥与汽贸城签订了购车协议,双方约定以承兑汇票的方式结算,期限6个月,交货期限10天,协议签订后,王经理很兴奋,说张老板,你组建这么大的车队,肯定需要大量的司机,我们这里有大量的司机信息备案,需要的话我给你推荐,张建祥说当然需要啦,只是不知道每个月多少工资,王经理说,5年以上的b证司机,每个月至少要800块钱……
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要组建一个车队,不是特别容易的事,不是两嘴这么一说就成了,首先要有场地停车,要有吃饭睡觉的地方,要有管理人员,机修人员,维护人员,等等,这一回张靠之有了用武之地,张靠之被任命为车队队长,他关闭了霁虹糖酒批发部的一部,调刘卫健为副队长,包租了交通旅社的一层楼,由4人间改为8人,开启了他6:42亩商业用地的基建,按照张建祥的提议,经王工程师的测量设计,北边是13间,东边8间,“7型”临路的3层楼,当时这里还不是街道,……
经过几天的谋划与筹备,4月10号这天,终于开张营业了,已经到位的37辆车满载着啤酒,56座的日野车改装的办公用车,里面设置了有办公区,生活区,卫浴区,上面扯了横幅,前面摆了几把太阳伞,免费的啤酒,随便喝,还专门请了军乐队,好一派热闹的景象,吸引了很多人来围观,有购买啤酒的上门询问,工作人员回答道,和啤酒厂的开票一样,8块5一捆,顾客问那为什么要进你们的啤酒呢?我们要啤酒厂那不是更好吗?工作人员回答道我们有几个优势?第一我们不用等,不用排队,第二我们免费送货,不要运费,这就是我们的优势,第1天卖了17车啤酒,随着天气转暖,啤酒的销量逐渐增大,以前赊出去的啤酒也就慢慢的消化干净,张建祥的合同户开始活跃起来,4月15号的时候,100辆车全部就位,啤酒厂家代发50车,张建祥自己发售50~60车,月底的时候就可以足额发送150车,5月份开始进入白热化的境地,每部车能跑两趟,张建祥啤酒卖的如火如荼的时候,发生了一件小插曲,5月中旬的一天,刘卫玲告诉张建祥。老板我告诉你一件事,你不许生气。张建祥说笑着说,我怎么会生气呢?你说吧。我怀孕了。什么,张建祥一下愣住了。你怎么这么不小心呢?不是说让你吃避孕药吗?你去医院做检查了吗?刘卫玲说不用检查。我知道,我这个月没来例假。张建祥说赶快到医院检查一下,不行做掉的。刘卫玲说不行,我不我不,张建祥说那怎么可以,你还是个大姑娘,刘卫玲说老板,求求你放过我们吧。,我可以到一个没人认识我的城市。把孩子生下来。张建祥说。玲子,你这是何苦呢?你让我想想。我要想一个两全其美的办法。……
一天,张建祥带着刘卫玲,来到了风城市婚姻介绍所,找到了介绍所的负责人。陈美娟,张建祥说老板娘,跟你谈一笔生意好吗?这是我的小妹,他被坏人欺负。不幸怀孕了。希望你能给他找个人嫁,来一场假结婚,事成之后我给你1万块钱。,陈美娟说。老板,这事说起来也简单。但是你要破费。但给我钱还不行?以谁的名义,那就把人家的名义给毁了。如果是结过婚,离婚茬还行。如果是未婚男子。离过婚以后就是二婚。要在找对象的时候,很难找到如意的。所以你不但要给我钱,还要给对方钱。好吧,你好好筛选一下,对方的条件也要差不多。要没有不良嗜好。还不能是地痞流氓。……
三天以后。刘卫玲在一个咖啡馆里进行了相亲,男人中等个,戴眼镜,有30来岁,是个教师,离婚两年,带一个4岁的姑娘,来人做了自我介绍,我叫陈中兴,是凤城第十二小学的一名教师,你的条件,陈老板已经跟我说了,我的母亲有病,急需用钱,我也希望借着婚礼给我母亲冲冲喜,我愿意和你举行一场,有名无实的婚礼,
在张建祥的组织下,双方的父母见了面,刘卫玲定亲了的消息,在他的员工里面传开了,大家开始议论纷纷,怎么好端端的以前怎么没有听说?南方下了很重的聘礼,什么三转一响啊?5组合的大立柜呀,冰箱洗衣机
6月18号这一天,举行了一场隆重的婚礼,有婚车,有彩车,有录像……
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