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“小云,冼耀文那边你要抓紧联系,我听说中华制衣已经同两家针织厂签了供货协议。”周孝赟喝了一口咖啡对周若云说道。
虽说周若云同周孝赟不是太亲昵,但两人毕竟是同父同母的亲兄妹,周孝赟对这个小妹还是相当宠溺的。当然,也不乏两人之间不存在竞争关系的原因。
周若云把咖啡勺子置于杯托之上,端起咖啡杯凑到鼻前闻了闻,脸上瞬时露出愉悦的表情,“大哥,埃塞俄比亚咖啡比越南咖啡的香味更加浓厚,一定会大受欢迎,可以多进一点货。”
“咖啡的事你不用操心,我心中自有成算,我在跟你说长江布业的业务。”
周若云呡了一口咖啡,细细品味了其中滋味,这才把咖啡杯放下,不慌不忙地说道:“大哥,冼耀文的动作我一直看在眼里,他先找日新针织的欧逸新谈,再找福昌针织的蔡世昌谈,两家都是生产棉布为主,其他为辅,规模前小后大。
两天前,两个厂子刚刚给中华制衣供应了一批棉布,量看起来不小,但也只是相当于日新针织一个星期的产能,照中华制衣目前的规模,就是加班加点的生产,也需要十天左右才能把棉布用完。
冼耀文会让工厂满负荷运作吗?
他不会,他还没准备好。”
说着,周若云看向站在周懋臣身后不远处的管家华叔,“华叔,我房间桌上有一个纸袋子,伱让人拿过来。”
“好的,小姐。”
没一会,佣人就把袋子拿过来交给周若云。
周若云把袋子打开,从中掏出一件件零零碎碎放在茶几上,有照片、筷筒、开瓶器、报纸。
等把袋子掏空,周若云拿起茶几上的报纸说道:“上次冼耀文跟我说他最近很忙,我刚开始以为那只是他欲擒故纵计策的一部分,事实证明我错了,他确实很忙。
十三幺是一份咸湿报,发行不到一个半月时间,发行量却已经接近5万份,报纸上正在连载一篇非常受欢迎的小说《龙道,男主角的名字叫郝运来,喜欢穿衬衣,好运来牌的衬衣。”
放下报纸,又拿起筷筒和开瓶器,“港岛和九龙的茶餐厅、大排档都有这两样东西,冼耀文免费送的。”
随即,放下手里的东西,又拿起照片,亮给茶几前的其他三人看,“我找人拍的,街上的很多墙上都有。”
“给我。”
周懋臣招招手,让周若云把照片递给他。
拿着照片一张张仔仔细细看过去,周懋臣把照片放到茶几上,对着周若云说道:“小云,你接着说。”
“丽的呼声的李我现在会在节目刚开始的时候说一句台词:‘穿好运来,天天交好运,大家好,我是李我……’,冼耀文种种操作带来的结果就是,短短几天,至少有一小半香港人知道有个衬衣品牌叫好运来。”
“冼耀文在给好运来品牌造势。”周孝赟说道。
周若云莞尔一笑,“大哥,冼耀文挺了不起,做事很有章法,从投资建厂到品牌造势,一环扣一环,现在已经可以预见好运来一定会畅销,你猜他懂不懂兵马未动粮草先行的道理?”
周孝赟呵呵一笑,“小云你还考起大哥来了,我们周家做生意一直非常公道,外界有口皆碑。即使好运来在香港再畅销,我们周家的长江布业都有能力供应中华制衣的布料所需,中华制衣草创,钱只出不入。
换作是我,我会携大用量和长江布业谈条件,价格、账期、优先供应这些都是可以谈的,对待大客户,我们周家当然可以做出一定的让步。
冼耀文却没有这样做,他一次性洽谈好几个布料供应商,先签订两个,然后故意冷落我们的周大小姐,对最适合中华制衣的供应商置而不顾,自然是在使欲擒故纵的计策,等着周大小姐沉不住气,主动找上门去。
一口气找三个供应商,冼耀文这是怕受制于人,也是对自己信心十足,恐怕他的目标市场不只是香港,大概还惦记着往外冲。”
“大哥,不是恐怕,而是一定,邮政局的邮差每隔两天就要专程跑一趟冼耀文家,送国外寄过来的报刊杂志,一次就是四五个包裹,每个包裹二三十斤。”
嚓。
周懋臣划着一根火柴,点燃叼在嘴里的香烟,吸上一口蹙了蹙眉,随即把香烟按在烟灰缸里浓弄灭,从茶几上的南洋红双喜烟盒里磕出一根点着,吸上一口,从鼻孔里喷出两道烟龙,霎时,露出愉悦享受的表情。
“还是南洋兄弟的烤烟味道醇厚,鬼佬的白肋烟辣喉咙。”周懋臣弹了弹烟灰,看向周若云欣慰地说道:“小云,不错,很好,做生意就是要做到知己知彼,不过你的做法错了,冼耀文出欲擒故纵的招数,你不该抻着和他比耐心,而是该火候差不多的时候主动去拜访。
强者用正,弱者用奇,冼耀文和我们周家比,他弱,我们强,为了创造平等对话的机会,他才需要耍手腕,我们不需要,强者就要有强者的气度,摆出礼贤下士的态度,直接给他平等对话的机会,让他念我们周家的好。”
周若云默然良久,想明白她的做法有点小家子气,她根本用不着和冼耀文比拼耐心,就让冼耀文觉得他赢了又如何,只要把生意在可以接受的利润范围内谈妥就可以。
“爸爸,我们的底线是多少?”
周懋臣蔼然笑道:“想明白了?”
周若云点点头,“爸爸,我太小家子气,不应该只想着压住冼耀文,宽以待人,得到的回报可能会更多。”
“哈哈哈。”周懋臣畅快地大笑一声,“小云,既然你这么看好这个冼耀文,我们的条件可以比日新针织和福昌针织更低一点,人情做扎实一点,登上顺风船。”
冼耀文还不知道他的算计已经被人看破,此刻,他正在面试全旭。
全旭脸形瘦削,浓眉大眼,眉宇之间透出一股英气,乌黑茂密的头发几乎根根竖起,看着好不精神,且有一股书卷气,唯一美中不足又可以说是画龙点睛的特征是男生女相。
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