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要在一周内取得目标的信任,并且拿到关键信息,这其中的挑战性不可谓不大,季风其实也并不强求,但从陈信康自己的角度来看,这并非不可能。
首先要做的,就是摸清全部能接触到投标信息的人员清单----不一定要名字,记住脸就行。
按照季风给他的科普,一个公司能接触到采购型投标的基本上只有两个部门,要么是采购部,要么是营销部。
只要能见到这些部门中的一部分人员,就可以顺势建立关系,然后通过套话来获取关键人员的信息,再把目标跳转到关键人身上,就可以把后续策略进一步展开了。
在来之前,陈信康就已经有了初步策略,本来打算季风提出要孙晓燕协助,让她通过雷庆宇,接触到营销部和采购部的其他人员,避免自己后续入局时被认出来。
但想起她坐在办公室里的身影,陈信康犹豫了。
晓燕……她跟自己是一个地方逃难出来的,后来跟着同一个师父学千术,可以说是情同兄妹。
陈信康愿意洗手跟着季风,有一半的原因是她。
晓燕从来都是不喜欢江湖生活的,他一直都知道。
来到万连科技以后,她每天的生活都是规律的,到点上班,下班以后跟着花姐一起去菜市场买菜,做上四五个菜,跟刚子和李男一起,安安心心地吃一顿。
不用考虑该去什么地方踩点,也不用考虑第二天该换上一副怎么样的面具。
短短一个月不到的时间,她脸上的笑脸比过去一年还多。
陈信康实在是不忍心打破她这短暂又难得的平静。
自己上吧,好好化个妆,被认出来的可能性不大的。
到了爱里新的大楼门口,陈信康做了一件跟季风一模一样的事情,蹲着。
当然,他的搭讪技巧比季风要高级多了,他特意换上了加大一码的西装,皮鞋刷的锃亮,假装是粤城的酒店老板,来浦江旅游,因为酒店里装了爱里新的小型交换机,这次路过出于好奇想去参观参观。
这段时间的推销工作,他早就把一家宾馆的经营模式看了个七七八八,说起来头头是道,很快就有热心的职员答应帮他申请openday(开发日)的临时工卡,让他第二天过来。
陈信康留下他的姓名和联系方式后,第二天准时来到爱里新大楼,拿到了临时工卡,顺利地混了进去。
计划的第一步进行得很顺利,甚至比预期还要顺利,因为爱里新特意安排了一个员工,专门带他在楼里闲逛。
这是展现企业形象难得的机会,他们不会轻易放过,甚至公关部在陈信康走进大楼的那一刻,就已经开始动手组稿。
一个农村出身的企业家,靠自己的努力经营了一家小旅馆,在爱里新的帮助下装上了内部电话,旅馆的生意也因此蒸蒸日上,未来可期。
多好的故事啊。
至于陈信康的嘴里的小何宾馆到底存不存在,用的是不是自己家的设备,没有人去查证。
实际上,根本就没有人关心。
泄密的风险是不存在的,爱里新举办开放日也不是一年两年了,他们自有一套流程来保障不被来访者看到敏感区域。
不过对于陈信康来说,这种程度的开放足够了。
“这边是我们的售前部门,他们负责开拓客户,签署合约。您宾馆的产品,也是客户经理推荐的吧?”
陈信康的脸上是一副爽朗的笑脸。
“不是不是,说起来惭愧,我是从代理商那里买的,价格贵了不少!”
接待员温和地解释道:
“代理商那边,价格其实差不多,我们会让出一部分利润给他们,保证最后客户拿到的价格跟直销一样。”
“这就好,这就好!哎,我们能进去看看吗?”
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