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第20章 跑业务221（第1页）

“好嘞！”我赶紧打开泡沫箱，将面包每个品种拿出来两个，摆在桌子上。

“王总，这个是豆沙馅的，这个是黑芝麻馅的，这个面包卷是肉松馅的，您先尝尝看，味道如何！”

“好的。”王海也不客气，先拿出一个豆沙馅的吃了一口，“嗯，还可以，比较蓬松，但口感还不错，和市面上的面包有点点区别。”说着又打开肉松馅的尝了尝，“肉松馅是咸口，有股子葱香，也不错，黑芝麻馅的好，我最喜欢吃黑芝麻了。。。。。。”

一口气吃了三个面包，王海喝了口茶，“味道还可以，这个什么价格？”

“这个面包是按照刘鹏，鹏哥在学校里卖的的标准做的，出厂价五毛钱一个，但是没有包装袋的，如果需要包装袋，得加一毛钱一个，也就是六毛钱一个，三个款式都一样，一个价格。”我笑着说道。

“有个包装好点，价格方面也不贵，既然是刘鹏给介绍的，也不能驳了他的面子，这样，你先送2000个过来，我放在食堂里试试，如果好卖的情况下，咱们再谈其他的，你说呢！”

王海的爽快出乎我的意料，看样子刘鹏还是有点关系的。

一般想推销出去产品，是很难的一件事，不仅仅要你品质好，还要价格低，当然必不可少的人脉关系不能少，否则这东西八成不好卖。

像什么只要你努力，就怎么怎么的心灵鸡汤，我前世就喝腻了，这一世打死也不相信了。

“那没说的，多谢王总，我回去就准备，咱们这边什么时候收货方便？”我问道。

“每天早上六点钟，食堂有人收货，我给你个号码，你打他电话，就说我让他收的，回头我给他打个招呼，到时候让他直接把钱给你，咱们刚开始合作，我把现钱给你，如果能长期合作，我们这边肯定是月结的，你这边能接受吧？”王海说道。

“月结也可以，只要别拖着就行，我们是小本买卖，您也知道。”我苦笑着说道。

只要跟公司合作，月结，季结，年结都是有可能的，除非你不跟他们合作，前世我跑了三年业务，所遇到的客户，能给现款现货的不足十分之一，基本上都得压账期。

“放心吧，我们公司每年产值过十亿，还从来没有拖欠过任何供应商的货款，这一点你放心。”王海拍着胸脯保证道。

看着他自信的样子，虽然心里没底，但却不得不信，想做大做强，压账期是必不可少的问题。

谈妥之后，我就告辞了，第一次见面，也不适合深入交流，一般大厂的采购都是吃回扣的，这个我前世就没少经历，特别是超市的经理，店长，或者是大型公司的采购，都是按照货款的百分比吃回扣，一般大宗的都是三个点以内，像我们这种小生意，五到十五个点都有可能，主要看采购狠不狠了。

回到店里，才下午三点钟，趁着朱阿姨还在，我赶紧搞了三锅料，包面包，三个人速度快多了，干到六点钟的时候，才放朱阿姨回去，没办法，人手少，就得加班，特别是业务突然拓展的时候。

如果荣威电子这边的生意能够稳定下来，我就得考虑上一台包馅机了，一台包馅机差不多要将近两万块钱，看似不多，可是一旦生意不好，这机器买到手就白费了，再想卖出去，那就难了，连一半的价格都卖不到，所以得慎重。

还有一个问题，就是没有车，送货极不方便，现在还能骑着电动车送送，等以后呢？如果再找两家生意了，到时候怎么办？所以，当下最紧要的是得弄个驾照，有了驾照再买个面包车，就完美了。

本来承诺给石海翔六点下班的，结果因为各种原因，一直都没实现过。

“最近有点忙，不能准点下班啦。”我不好意思的说道。

“没事，多带我去几次大保健就行了，咱们弟兄之间，还用得着说这个？”石海翔一摆手，无所谓的说道。

“大保健也得有时间去啊，这样，给你工资涨到六千，你别给朱阿姨说，我赚着钱了，也不能亏待你啊！”我笑着说道。

“那感情好，我不嫌钱多。”石海翔笑着说道。

感情归感情，财帛动人心呢！眼瞅着我天天赚大钱，兄弟感情再好也经不起这种长久的对比伤害啊！

不过六千也是我的极限了，正常雇个人3000也能行，6000块钱等于两个人的工资了。

别说我抠门，毕竟开店所承担风险的是我，如果店里没生意，亏本了，这也只能是亏我的钱，别人关系再好，也不可能替我承担，不是吗？

所以我们在打工的时候，不仅仅要想到为老板赚了多少钱，也要想想老板要承担多少风险！

高风险才能高收益，高收益也伴随着高风险！

晚上，到九点才收摊，包括荣威电子的2000个面包和行知中学的1500个面包全部出锅，明早来到就得装袋子，然后打箱，好在行知中学的货是刘鹏自己来拉，要不然光靠我送，那还真是个麻烦事！

也没时间去吃啥好的了，简单吃点面条，回家洗洗已经十点多了，倒头就睡，白天的时候，石海翔在店里还能睡个午觉，有朱阿姨看着，我这等于是连轴转，确实有点受不了！

创业大抵是如此艰辛，要不然怎么能闯出来一条道呢。

子曾经曰过：通往成功的道路总是充满着荆棘的！

这时候我才体会到，其中的艰辛！

前世为啥活了大半辈子还是那么碌碌无为，说到底还是过得太舒服了！

凌晨两点半的闹钟来得时如此之快，昏昏沉沉的脑袋，还得咬牙起床，个中滋味，只有自己才能体会。

拖着疲惫的身躯，来到店里，石海翔负责套袋子，我负责和面，先和六锅面出来，留给朱阿姨慢慢包，眼瞅着到了五点，我赶紧骑上朱阿姨的电动车，装了整整十个大泡沫箱的面包赶往荣威电子厂，从后面看，几乎等于是一摞泡沫箱在疾驰。

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