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“嗯,你说的这个是问题,那我们可以给他们政策,二十箱赠一箱,这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。
“这样能行?”赵玉霞扑闪着眼睛,竟然掰着手指头算了起来。
这一算,眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。
25元一箱,摊到二十箱上,一箱就是1块两毛五,真就补齐了四分钱的损失,至多不少。
“这样,不仅让他们没有损失,还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。
“按你这么说,还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道,“你这脑袋到底怎么长的?”
“赵姐,你是生意人,比我会算账,多卖多赚,谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。
“况且,华单马上就成畅销品牌了,市场还没完全开发出来呢,我们完全有定价权。”
赵玉霞却是又不认同了,开口道:“可是,别的啤酒价格摆在那,人家不会对比吗?”
“所以,我们才要做营销啊。没有华单不成席!我们又不比他们贵,要让大家认可华单,接受它,喜欢它。”刘运长笑着道。
“你咋就这么聪明呢。”赵玉霞笑盈盈的看着刘运长。“合作的事我同意了。不过,钱不能五五分。”
这回轮到刘运长瞪大了眼睛,怎么,分一半还嫌少?
赵玉霞却是接着说道:“代理权是你拿的,我知道不容易。我要五毛钱的利润就行。”
这?刘运长被赵姐的话说愣了,心里震惊不已,一眼不眨的看着赵玉霞。
良久,才开口道:“少了点吧?市场开发才是重头戏,需要很大精力的。”
“不少了,像你说的,两个地区,卖十万瓶,那就是五万块了。姐没有那么贪心。”赵玉霞看着刘运长,一脸笑意的道。
山城市地区,管辖着五个县市。浑江市小一些,管辖着四个县市。而浑江和山城本身,都相当于两个县。
那是什么概念?算起来,这相当于十三个县。
十三个县的代理保证金至少也得26万元。这不是普通人轻易能拿出来的。刘运长虽然可以过后交保证金,但不等于不交。
无论是拿下代理权,还是晚交保证金,那都是他的能力。
自己一分钱不出,只是跑跑市场,出份力,怎么好意思五五分账。
她很佩服刘运长算账的能力。可她自己也不差。
她自己一个烟酒行,累死累活,也就卖一万箱,刘运长让她按23元拿货。一箱赚4元,也才4万元。
然而,与刘运长合作,去掉双凤县,还剩十二个。
就按十二万箱来算,刘运长一箱赚2元,那就是24万,她拿五毛钱,还多赚6万块呢。
前期也许累些,市场打开了,根本不用出什么力了。
只是跑跑腿,这等于是捡了个大便宜。人不可以太贪心。
按她的话讲,即使刘运长不找她,也会找别人去做。这等于是照顾她了。
然而,刘运长接下来的话,让赵玉霞简直想抱起他亲一口。
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