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一个5000粉丝的小博主,那在互联网世界里,真的只是一个很微小的碎片了。
影响力很弱。
可把成百上千上万个小博主汇集起来,就会形成一个很强大的影响力。靠着这些网络上许许多多的碎片小博主,为雅虎App每天发1000条、2000条不重样的广告,也就在理解之中了。
周不器很认同地说:“嗯,这些博主广告有一个特点,就是不明显。如果广告做得出彩,你都分不清他是在拿钱做广告,还是在真心地给粉丝做产品推荐。相比于传统的有着标识的互联网广告,这样的模式,可以降低用户的防备和警惕。”
欧美这边的广告法都比较严格,互联网广告也是如此,不管是视频广告、图片广告,还是信息流的文字广告,都需要在这些广告上增加上一个明显的“广告”标识,明确地告诉用户这是广告。
很多人一看有这种标识,就会避开。
跟这些碎片博主联系就不必了,就可以浑水摸鱼,是在打广告法的擦边球,很多人根本分不清这到底是广告还是他个人的自由表达。
效果就会非常好。
郑晓丽点了点头,“不过这些博主广告,主要就是推荐,缺少实际的引导功能,这需要平台来提供API,可不管是YouTube、Facebook,还是Ucgram、推特这样的平台方都不愿对此开放。”
“那是肯定的,平台肯定不希望用户去私下接广告。”
周不器对此就很理解了。
紫微星国际旗下的Ucgram、雅虎,其实都是平台,都会限制这样的操作。
所谓的引导功能,就是跳转。
比如一个推特上的大V,推荐了雅虎App,还提供了一个手机端的跳转链接……粉丝通过这个链接,就可以直接地连到苹果商店或者谷歌商店,去下载雅虎App了。
这就相当于绕开了推特的广告平台。
广告商和客户直接合作了,没中间商什么事了,推特还赚什么钱?
所以想要真正地有跳转功能,就一定得加入到推特的广告平台里,只有推特自家的广告平台,才会提供允许对外跳转的广告接口。
这也是智能手机和电脑端的区别。
要是在电脑上的推特网页端,直接通过一个网址链接,就可以提供跳转了,足够地开放。智能手机则不同,App都是孤岛,都是封闭的,App要提供许许多多不同接口与外界连接。这些接口,就相当于驶向孤岛的船。没有船,外人去不了孤岛,孤岛上的人也出不去。
推特的用户想要在手机上从推特直接跳转到应用商店的下载界面,需要推特提供一个接口才行,要提供一艘能开出去的船。
这就导致手机App里的跳转导入广告,售价都很昂贵。他们不开放接口,你就别想跳转,这是一款App赚钱的核心竞争力。
郑晓丽道:“对,想要有更多的引导行为,就得大量地推一些平台广告。主要就是YouTube、Facebook、推特和Ucgram这四家。”
周不器笑道:“我刚才还挺奇怪呢,4个月就花掉了6亿美元的广告费。跟那些碎片博主合作,也用不了那么多钱啊!”
郑晓丽笑笑,“对,主要是平台广告的开销最大。这几大平台的费用都差不多,我们做的主要是CPC广告,大约就是400美元左右,这是竞价后的价格。”
说到这个,周不器就比较懂了。
早在当初做朋友网时,他就参与过这方面的业务。
CPC的广告模式,就是按点击收费,1000次点击的费用是400美元。也就是说,把雅虎App的广告展现到推特或者其他的一些平台上,用户点击进去了,就会调转到与其手机相符的手机应用中心里的雅虎App的下载页面。
这就是完成了一次点击,需要付费0.4美元。
至于进入到下载页面后,用户会不会真的下载,那就跟广告平台无关了。
如果想让平台方对用户进入下载页面后的下载行为负责,也可以,那是CPA的广告策略,是按照广告转化效果来收费。
那价格可就贵得吓人了,1000次转化可能需要美元、美元、美元的广告费。
“雅虎”是知名品牌,雅虎App的名气也通过碎片流量的博主们给带动起来了。只要把用户引入到下载雅虎App的页面,他们大概率都会选择下载。
所以在选择广告方案的时候,以点击量来计费的CPC模式,就会更符合雅虎的利益。
只有那些什么知名度也没有,毫无市场影响力的App,为了做强制性的推广,才会采用CPA的广告策略,业内的说法就是“买量”。
产品不行,知名度不够、认可度不高,就只能是花钱买量了。
雅虎App显然不需要。
通过郑晓丽这么一说,周不器也就很快的反应过来,她的这个碎片流量的博主们的广告推荐的重要意义了。
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这些碎片博主,都是私下广告,上不得台面,也不可能从平台端获得跳转的接口。
却是一种宣传。
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