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张浩初完全没想到这个年代,大家对过上好日子,那种渴望和期待。
也可以说,改革开放后的三十年,这个国家的人民爆发出多么大的热情,压抑几十年的奋斗,随着改革开放的春风,很快早祖国大地上流传开来。
像张浩初这种准备靠着小聪明发家致富的,全国每年多如牛毛,还有各种人物,神仙过海,大显神通,一批批草根人物走上大舞台,也有走上不归路的,这条道路,无人能看得清,如同摸着石头过河!
张浩初没想过靠着卖小公鸡发家致富,他本意是赚几千块钱,或者几万块钱,有了第一桶金,再去大城市发展,这辈子赚钱真不是他第一个目标。
让自己活得自由自在,让母亲过上好日子,这些的前提,都得实现财富自由。
谁想到,自己才出摊第一天,消息就走漏了,引起的轰动,也无法想象。
对于张家凹,张浩初还是有感情的,虽然上一世,落井下石的也有,但是雪中送炭的也存在,人性这东西,没人可以改变,就算自己不在张家凹,而是出生在李家屯,王家湾,如果按照轨迹走下去,依然会有出卖自己的,也会有扶自己一把的。
经历过绝望,也重获过新生,所以张浩初对乡亲们的诉求,自己能帮尽量帮,当然,前提是,符合自己的心意。
母亲拿着两颗白菜回来后,也听说了刚才发生的事,对于帮助乡亲们的事,母亲有种松了一口气的感觉,儿子赚钱太多,在这个年代,作为母亲,担忧比开心更加多一些。
还没到中午,张浩初家就已经有提前来套近乎的人了,张浩初无奈,匆匆忙忙吃了几口饭,提前赶到祠堂。
张家祠堂算得上是村里最大的建筑了,因为祠堂外面就是村里小学,祠堂里面也是足足有几百平方,这里祖祖辈辈都在加建,十几代人下来,这个祠堂已经占地很大面积了。
但是就算几百平方,今天祠堂也是坐不下,最终无奈只能到祠堂外面小学操场上,这才密密麻麻坐满人。
说好每家出一个代表,可一眼看去,足有上千人,而村里也就三百户而已,村里人口来了大半,而且这还没到两点,看这情况,等下村里人估计大部分会来齐!
张浩初在祠堂里面,和大伯简单说了一下情况,让大伯心里也有点数。
终于到了两点,张浩初和村里几个辈分高的老人坐到了平时学校领导开会的位置,操场上密密麻麻坐满了人。
大伯看这情况,也只能无奈地摆了摆手,示意大家安静。
这个年代,农村开会,也只能靠喊了,无奈,张浩初再一次站起身,对着下面一千多人喊道。
“各位乡亲父老,我知道大家都想听我说什么,但是我接下来说的,有好消息,也有坏消息,但是大家安静听我讲!”
张浩初清了清嗓子,继续开口道。
“大家听到传言开始把我已经神话了,实际上,这个生意没大家想的那么容易,第一点,这个东西它有一个局限性,因为我们县城的火车站它只是一个小站,火车只停留几分钟,所以能卖出东西的也就这几分钟时间。”
“我想很多人也坐过火车,平时路过其他小站的时候,那些站台也有卖瓜子花生矿泉水啤酒饮料八宝粥的,你们会起身去买吗?”
张浩初这个问题一出,下面众人顿时也思索了起来,想想自己这么多年,好像的确每次路过火车站那些站点,都没怎么买过那些东西,偶尔买一次,也会心疼好几天。
看着台下众人的脸色,张浩初也想到众人思考的东西了,继续开口道。
“大家是不是在想,火车站的东西那么贵,谁都会买呢?大家想的是不是这种想法的占多?”
下面顿时一阵议论,有点头的,有想发表意见的,最终,大伯出声才制止众人继续讨论下去。
“各位乡亲父老,你们想的,和在火车上的乘客想的,大家都差不多,实际上每次在站台买东西的顾客,百分之一都不到,一个车厢里面,每一站大部分时间,里面一个人都不会买东西!”
“我想大家肯定会问,既然大家不会买东西,为什么我的小公鸡卖出去了呢?而且还赚了钱?”
“各位,我和他们说一个数据,我准备了五十只小公鸡,卖出去三十四只,还有十六只去哪里了?那十六只,有五只没卖出去,我拿回来自己吃了,剩下的十只,我是那去送给别人试吃了。”
这话再一次引起众人的议论,张浩初制止众人,继续说道。
“送给别人十只试吃,卖出去三十四只,各位,卖出去三只,就得送给别人吃一只,你们想一想,如果是你去卖,你舍不舍得?”
张浩初不用去问,也能猜到下面众人绝大多数人的心里,这个年代,敢这么大胆送人试吃十只的农民,还真没几个!
张浩初继续开口道。
“各位,我拿十只送给别人试吃,最终得到三十四只的销量,看上去,除了本钱,我的确是赚了点,但是各位,万一如果十只送给别人吃了,结果一只也没卖出去,你说这种情况会不会发生?”
“这种情况很有可能发生,我为了卖出去这些鸡,从早上七点待到晚上,每一趟火车停留,我都叫人家亲哥哥,亲姐姐,告爷爷求奶奶,祈求人家买一只试一下,喊了一整天,才卖出去这么多!”
众人顿时又陷入思考,张浩初继续添油加醋地道。
“很多人还有一个问题没想到,我们火车站只是一个小站,每次停留几分钟,而站台上如果只有一家卖小公鸡,每天起早摸黑,跪着喊别人亲哥哥,能卖三四百块钱,除了剩余的东西,每天的确能赚一百多块钱,但是各位想过没,如果有两家卖,五家卖,十家卖,大家还能卖这么多钱吗?”
“大家想一想后果,到时每家卖二三十块钱,结果回家算一下,自己进的货,还剩下一两百块,而这种小公鸡,第二天再卖,味道会发咸,发柴,味道完全不行,如果把鸡丢了,每天还会亏本,如果继续卖,那卖不了两天,整个火车站都臭不可闻了,到时我们连名声都臭了,人家一到乌县站,就知道这里是卖臭公鸡的站点!”
下面顿时发出一阵哄笑!
而更多人的,开始思考!
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