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而培养厚脸皮,往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。
周不器道:“安利的形象很差,早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的,主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同,必须提供一些又正又知名的好产品,比如欧美韩日的一些大牌。”
“进口的产品,价格有点高吧?最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”
“我就是提个思路,具体怎么处理,你回去自己想。不过,我有个想法。很多国外大品牌,只在一线城市有专营点。到了二三线城市,基本就是假冒居多了。到了四五线城市,别说正品了,假冒产品都少见。可是大学不同,几乎全国所有主要的城市都有大学。”
石婧琳听懂了他的意思,这就是市场的空白啊,“小城市,消费能力不够吧?”
周不器道:“任何一座城市,消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市,可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销,有大学生的招牌,有校内网的品牌和正品行货的清单,说服力比较强。”
“有道理。”
石婧琳点了点头。
这事儿她很有经验。在学校时,她就是文法学院的学生会主席,没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了,不能找私企,得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们,都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生,批个条子就给钱了。
相比之下,私企领导都是铁公鸡,一毛不拔,想弄点钱来,比登天还难。
卖安利的产品,推销员是没法进政府机关的,人家得给你打出去。可大学生不同,他们社会实践卖产品,运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话,然后合影留念呢,说不定还能上电视。
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社会上有句戏言,毕业就等于失业,指的就是大学生。
国家在各个层面,都给这个身份提供了便利。
很多大学生意识不到,校内网却可以帮他们普及。
深深琢磨了一会儿,石婧琳就露出了一个灿烂的笑容,露出洁白的牙齿,颇有几分“灵妃顾我笑,粲然启玉齿”的惊艳。
“卖电子产品没什么出路,还是卖化妆品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄个策划案出来。”
“等下,阿里那边的合作,你打算怎么办?”
“推了啊!”
“嗯,态度委婉点,别得罪了合作伙伴。”
石婧琳想到了什么,忽然问:“你说万一马总狠狠心,学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办?”
“不可能。”
“万一呢?”
“哼,江浙地区,阿里可以称王。可是在大学里,校内网才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴,“吹牛的水平,你比马总强不少。”
……
“雅娴,要不你明天就别去了,孩子还小,让保姆带好几天,也不合适。”
“保姆被我辞了。”
“啥?”
周不器愣了一下,抬头看她。
宁雅娴站在办公桌对面,平静的说:“你没给我涨工资,入不敷出,就把她辞了。”
“靠!”周不器瞪起眼睛,有些生气,“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱,我私下里给你点也行啊,有这么严重吗?”
“我拿你的钱,算什么?”
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