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在车上,赵李牧歌就笑嘻嘻的说:“我知道微信的收费和付费逻辑啦!”
周不器好笑道:“找谁问了?”
赵李牧歌道:“没有呢,我就看了一些微信部门的产品材料,然后自己总结的。”
“哦,那说说看。”
“很多人的担心都没必要,微信不会收费。微信和helo不一样。helo在国外可以收费,但是在微信在国内不会收费!”
“那是什么原因?”周不器有点考教的意思,“因为国内消费能力弱?”
赵李牧歌道:“不是消费水平高低的问题,是产品逻辑。付费也好,免费也好,归根结底是为了让产品占领市场,为了赚更多的钱。可是,有一种比免费和付费更好的商业策略,是垄断!”
周不器笑道:“有进步。”
赵李牧歌抿抿嘴,略显得意,“helo在国内有许许多多的竞争对手,所以为了确保helo的市场份额,就需要许许多多的产品策略。有的地方付费、有的地方免费,有的服务付费、有的服务免费。可是微信不一样,微信在国内是垄断级的产品。有了垄断,随便干点什么都能赚钱了,免费还是付费根本就不重要。”
周不器点了点头,“垄断才是最赚钱的方式。做产品最核心的逻辑,是要先争取垄断地位。如果实在达不到垄断,再像helo在海外的策略那样,采取各种各样的策略来确保现有的份额不会缩水。”
赵李牧歌笑道:“其实以前我也在担心,现在发现我想的完全想错了。”
“你担心什么?”
“我担心微信如果采取付费策略了,会导致竞争对手的出现呗。很多人也都说,微信不敢收费。”
“嗯。”
“现在我才明白,逻辑完全反了。”赵李牧歌轻轻摇头,“如果没有竞争对手出现,那微信就一直都会是垄断的产品,那为什么要收费?只有竞争对手出现了,对微信形成压力了,微信才会推出付费的服务。才会通过付费来增强用户粘性,防止用户的流失。”
周不器道:“这就跟iphone6一样,要是市场没给足压力,iphone还保持着世界最高的销量和增长,库克才不可能去改变乔布斯的设计理念,去玩北欧风格玩大屏呢。竞争对手,才是促进改变的动力。微信没有竞争对手,产品策略上就不需要改变。”
“嗯呢,就跟淘宝似的。现在淘宝也有竞争对手啦,淘宝也开始做会员业务啦,还有付费红包什么的。”
赵李牧歌顺着这个思路看出去,就明白很多互联网产品的推广思路。
周不器点了点头,“饭团网也是,如果外卖业务竞争激烈起来了,接下来肯定也得推付费业务。靠着付费会员来拉住用户,来提高产品粘性。”
赵李牧歌“嗯”了一声,小声道:“我跟章泽甜也讨论过,我俩都觉得秘书帮应该财产充公。”
“啥?”
“陌陌要上市了呀,我们手里的陌陌股票,可能都要价值好几千万美元呢!”
“不高兴?”
周不器扭头看她。
赵李牧歌道:“也没觉得有多开心,钱……钱不钱的,现在根本就不缺钱。有没有那笔钱,对我的生活也没什么改变,只不离开我家大老板,我还不是每天都有私人飞机、豪华游艇和大别墅,对不?这种生活,哪是区区几千万美元就能享受到的?对不?”
周不器笑笑,“对。”
赵李牧歌道:“所以我觉得我们应该把钱都上交,谁上交了,谁就会更死心塌地。就像付费用户更忠诚、更有粘性似的。无产阶级才最忠诚,要不这么多小美人,总不能只靠着道德要求去守贞吧?得有制度建设。”
周不器眼睛一亮,“你想到的?”
赵李牧歌挠挠头,“小甜说的。”
周不器好笑道:“你被她骗了吧,她是后来的,她手里的陌陌股票,比你们这些先来的少一半还多呢!都充公了,她损失的更少。”
赵李牧歌道:“可我觉得挺有道理的,手里就留点零花钱就行,大钱都交给家里,我觉得这是个考验。谁不愿意,就说明他有二心,就不配进周家的门当妾。这就可以对办公室里的小狐狸精们进行有效筛选了。先给一笔大钱,然后看看她愿不愿意交出来充公。用产品逻辑来看,就是只有付费用户才能当妾。充公了,就相当于买了家里的会员。”
“你愿意把钱都充公?”
“愿意呀!总不能辜负了我家大老板的栽培不是?”
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