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“这一艘货轮,建造于1940年,船长98米,宽15-16米,吃水7米,有四个货舱,最大载重八千吨,最大航速20节,卖价是一百六十万美元。”
船舶经纪的一句话,让众人顿时没有了继续了解其他商船的兴趣。
价格差的太多了,一艘自由轮才四十万,一艘比他还小,建造时间还早的商船,居然要一百六十万。
接下来,张朝阳等人又在船舶经纪的带领下,登上一艘自由轮去参观。
一圈参观下来,看得出,包宇刚对船舶很满意,要不是因为张朝阳在场,他恨不得当场就下订单,把自由轮买下来。
“加尔德,我们对胜利轮和自由轮都很满意,准备购买这两种船,价格上,交给你了,你不会让老朋友吃亏的,对吗?”张朝阳看着加尔德,笑着说道。
“你们要几艘胜利轮,几艘自由轮?”
“我们要二十艘胜利轮,三十艘自由轮!”张朝阳琢磨了一下,说了一个数量。
“张先生,你确定要二十艘胜利轮,三十艘自由轮?”加尔德都被张朝阳的大手笔给吓了一跳。
二十艘胜利轮加三十艘自由轮,就算是按照八十万和四十万这个价格,也要两千八百万。
这可是五零年年初,五十年代初期,美金的购买力还是非常强的,加尔德这样一个大老板,身价也就一个多亿而已。
“确定!”张朝阳十分肯定的点点头。
看着有些激动的加尔德,张朝阳又笑着说道:“但是,价格方面,你得帮我好好的谈一谈!
高了,我可不要!
我听说,大不列颠那边也有一批胜利轮和自由轮出售!”
“放心吧!我们是老朋友了,我的信誉张先生应该知道!
绝对不会让朋友吃亏!”加尔德拍着胸脯保证道。
看着加尔德那不是太强壮的身体,以及有点地中海的脑袋,张朝阳点点头,表示相信加尔德。
洋鬼子也不都是那种身高一米八九的彪形大汉,很多人也就是一米七多点,体型比较正常的人类。
比如眼前的加尔德,身高也就是一米七稍多一点,体型中等,肚子稍大,头顶微秃。
“我自然是信任加尔德你的,否则也不会先来美利坚。”张朝阳面带微笑地答道。
至于是不是真的相信加尔德,只有张朝阳自己知道。
做生意,如果真的别人说什么就相信什么,早就被人吃个不剩!
“张先生,稍等,我这就去和希尔顿聊一聊!”说完,加尔德迅速起身,去找希尔顿。
希尔顿也是犹太人,是这家船舶公司的老板。
待加尔德离开后,包宇刚悄悄凑近张朝阳,低声问道:“张爷,我们真的要购买这么多船只吗?”
面对包宇刚的疑问,张朝阳微微一笑,淡定地回答道:“呵呵,是否真正购买,到时候再说吧!”
其实,这只是一种谈判策略。
先提出一个让对手无法拒绝的巨大采购数量,进而有效压低价格。
之后,可以以价格不满意等各种理由,适当减少实际购买量。毕竟,想要减少购买数量的理由有很多。
众人都心领神会,只要最终购买数量不是太离谱,比如原本说好购买二十艘“胜利轮”,最后却只买两艘,在这种极端情况下,一般是不会有人计较这些细节的。
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