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第十一章 黄雀(第2页)

“就算我卖353万元,你的客户350万元想买,那不还是差三万元吗?”潘芸没好气的说道。

“潘姐,这年头3万元算钱吗?您和客户都不是差钱的人,咱们大家坐在一起谈谈,要是能聊得来,交个朋友,还有什么事摆不平的!”林泽劝说道。

潘芸沉思了一会,也想跟客户见面谈谈。毕竟,她卖房也有一段时间了,看房子的人也有几拨,可是一直没有遇到太靠谱的客户。“那好吧,什么事时候?”

“潘姐,您觉得晚八点怎么样?大家应该都有时间。”林泽说道。

“行,那就约八点。”潘芸应了一声,随后挂断了手机。

“成了。”挂断了手机,林泽脸露出一抹喜色,业主这边已经敲定了,接下来就是跟客户谈了。

林泽跑到郎平的办公室,汇报情况。郎平得知房价是降到353万元,也赞成将客户和业主约到一起面谈,因为三万元的差额已经不大了,只要在稍微用一点谈判技巧,就能促使业主和客户签单。

成败就在此一举了,所以今晚的安排,一定要全面、慎重。

郎平把约见的地点安排在了阿拉丁。如果将地点定在业主的房子里,那么就变成了业主的主场,中介公司和客户都不占优势。千万不要小看这种心理暗示,一个买卖单子能否成功签订,细节很重要。最有利的情况,就是约在阿拉丁的门店里,这里正好有一个会议室,又是中介公司的主场,无形中就能增强中介一方的话语权。

再一个就是安排业务员迎接客户,防止客户来的路,被其他中介公司的业务员抢走,这一点林泽一个人肯定办不到,还得让店里其他的业务员帮忙。

这种团队动员,还得由店长郎平来安排,林泽负责去接业主,安排郎小飞去接客户,小朱打扫会议室,刘东在前台值班,一切都在有条不紊的进行着,只为了今天晚的谈判……

晚七点五十分,阿拉丁门店大厅的沙发,王耀和周莉已经坐着喝茶了,郎平也陪坐在一旁说话。

“郎店长,业主那边什么时候过来?”周莉放下茶杯问道。

“应该快了。”郎平看了一眼手表还差十分钟就八点了。

“郎平,业主那边现在的底价是多少?”王耀翘着二郎腿问道。

“355万元。”郎平虽说跟客户亲近,但是也没有一下子报出353万元的底价,而是在358万元的基础又降了三万元。

“这么说,业主又降了三万呗。”周莉说道。

“是呀,知道了你们有意向买房,我们又跟业主继续压了些价格下来。这次可是费了不少功夫,业主一开始死活不愿意,后来被我们业务员磨的实在没办法了,这才勉强答应了下来。”郎平说道。

“郎店长,这355万元还是有点贵,我们想要350万元买下来,能不能让业主再降低一些。”周莉追问道。

“诶呦,业主已经连续降了两次价,这可不好说了。”郎平一脸为难的说道。

“郎店长,业主卖355万,我们想350万买,这还差了5万块钱呢?你把我们叫过来,这个买卖也成不了呀。”周莉摊了摊手,无奈地说道。

“咱们是诚心买房,业主是诚心卖房,大家见了面好好谈谈,这不就成了嘛。”郎平笑道。“嗒嗒嗒……”就在此时,响起了一阵脚步声,众人扭头向外望去,发现外面走进来了三个人。领头的正是林泽后面还跟着一男一女,女的正是业主潘芸,搂着那个男子的胳膊,两个人的关系似乎很亲近。

“欢迎光临。”郎平对着潘芸和那个男子打招呼道。

“潘姐、赵哥,这是我们郎店长。”林泽主动介绍了一下,而后又指着潘芸和那个男子,道:“这是6号楼2602的业主赵哥和潘姐。”

郎平见过潘芸的,但是没有见过赵姓男子,听到林泽如此介绍后,猜测这个赵哥应该是潘芸的丈夫,做了一个请的手势,领着潘芸夫妻和王耀、周莉等人进入会议室,郎平作为店长,也是这里的东道主,给双方介绍了一下。

潘芸、王耀、周莉三人原本就见过面,这一次双方互换了姓名,跟潘芸一起来的男子,正是她的丈夫,名字叫做赵山。

客户和业主相互不熟悉,而郎平作为东道主,则是负责引导这次谈判,而中介公司作为第三方,目的就是为了促成签单。

“大家都认识了,咱们就开始说正事了。”郎平坐在主位,扫视了一眼坐在两旁的客户和业主说道:“现在的情况是,赵先生6-2602的房子售价是355万元,而王先生买房的心里价位是350万元,其中有五万元的差额,我今天把大家叫在一块,就是希望大家当面谈一谈,都拿出一些诚意来,这个单子也就成了。”

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