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见范德比尔特又来拜访,麦克尼尔也想听一听船长对双方合作的一些计划,强忍身体不适,艰难的坐起,仆人赶忙为他拿了靠垫,垫在腰后。
二人简略寒暄后,只听得卧室内麦克尼尔剧烈的咳嗽了一阵。
柯西诺被允许站在卧室门口等候。
卧室内,很快响起两人的声音。
麦克尼尔咳嗽了一会,说道:“范德比尔特先生,关于当前的问题,我希望咱们有话直说。你也清楚,当前我们与交通公司的合作情况,也了解我们继续合作的原因,他们也有船只,如果我们中断合作,我想,交通公司就会不惜一切代价向我们发起战争。你……对此也是了解的吧?”
“是的。”
“那么,你一定也听说了,我们正在谈判,等待他们开出合适的条件。对此,你也收到了我的报告了对吧?”
“是的。”
“看了我的报告,对此,你有什么看法?”
范德比尔特天生就是一个狡黠的商人,对斯托宁顿铁路公司进行了一番赞扬之后,说道:“坦率来说,就像你刚才说的那般,我看完了报告,只要帕黙先生离开,我就入股。”
“假如完全按照你的意思,你希望谁来担任总裁和董事?”
“其他任何人,董事会也随便,只要不是帕黙。”范德比尔特面对麦克尼尔,毫不掩饰对优柔寡断、同时在铁路技术方面一无所知的现任总裁帕黙的不屑。
到此时,麦克尼尔还是没有明白对方最终的诉求。
他脸上浮上了失望神情,顿了顿,望着对方,“假设这个问题解决了的话,你开出的条件是什么?”
“如果这条线路对我开放,我最多要求对半分。”
麦克尼尔顿时皱了皱眉,公司是绝对不会对外开放这条铁路的,但是他担心船长碰了钉子后,会不会在这条航线上降价,来报复他们铁路公司。
“顺便问一下,你考虑过怎样经营这条路线吗?”
“还没有想好。”
“那么……”麦克尼尔决定换一种谈判方式,“你打算用自己的船只换取铁路公司的股票吗?公司的特许经营策略非常友好,给了我们拥有船只的特权,如果你考虑将部分蒸汽船卖给铁路公司,以换取斯托宁顿的股份,或者是董事的职位,那么,就可以顺利合作。”
“这是个很有趣的邀请!”
范德比尔特很显然对这个话题感兴趣,他在麦克尼尔的卧室大声分析,一旦入股斯托宁管理层,将如何经营这家铁路公司,“给我一两年的时间,就能收拾所有竞争对手!当然,这两年不用考虑赚钱。”
麦克尼尔看出了船长狡猾、直率和强烈的个人掌控欲,他觉得这似乎预示他们的合作有可能达成,顺便问道:“你是说,两年后,你将有能力、也有策略使公司盈利?”
“如果我拥有了这条铁路,就知道如何让它盈利。”
拥有?船长毫不介意说出自己的目的,就是想成为这家铁路公司的主人!
“哦?如果我没听错,你……赶走帕黙,并不一定是因为他无能,而是希望自己成为斯托宁的总裁,以主人的身份来经营这家公司?”
“是的。”范德比尔特直率道。
麦克尼尔语调充满了嘲讽,“以我对船长先生的了解,你是不会轻易放弃赖以生存的航线,一定会同时拥有蒸汽船吧。”
“是的。”
“这个想法太荒谬了。”
即使他大概能算出船长的身家,与交通运输公司相当,可能远远超出后者。
麦克尼尔非常清楚,斯托宁铁路全长80公里,固定资产高达数百万美元,并且如今是负债累累生死就掌握在费城多加银行手中,这样的一家公司,船长却妄想成为它的主人?
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